什么是a销售管道?不要与销售漏斗混淆,销售管道详细介绍了买方从潜在客户的旅程中的步骤,并描述了在每个阶段应该采取的行动。
销售管道阶段允许代表跟踪他们的交易并管理其管道,以便他们始终知道他们的前景需要。当交易可能关闭时,管道阶段也有助于估计。
例如,如果平均前景在“销售接受的铅”阶段中花费10天,并且在下列阶段的14天内,您知道将在“销售接受的铅”阶段进入“销售接受的铅”阶段的前景可能会在大约两年内接近半星期。
让我们仔细看看下面销售管道的阶段。
销售管道阶段
销售管道阶段代表每个步骤,展望通过您的销售流程,从成为一个成为客户的导致。阶段是铅生成,铅培育,营销合格领先,销售接受铅,销售合格铅,封闭式交易,售后售后。
以下信息图技术建议概述七个基本销售管道阶段。
- 领先一代
- 引导培养
- 营销合格领先
- 销售接受铅
- 销售合格领先
- 封闭式交易
- 售后
如果您刚刚在销售中入门,或者需要销售管道逐步指南,请考虑将此信息图表打印并将其手为握住。毕竟,在销售方面,一个明确的过程总是通过裤子的座位击败飞行。
最初发布于2019年7月18日下午2:40:00,2019年7月18日更新