8致命的销售勘探潜在可能正在制作的错误

勘探瓶颈整个销售过程 - 虽然发现与前景有关的发现可能是最重要的步骤，但您必须先聘用。

但这并不容易。潜在客户都很忙，不愿与销售人员交谈，而销售人员也变得更加积极地进行补偿。结果呢?现在要找到一个合适的人选比以往任何时候都难。

如果你要进行八项致命勘探之一，那就更难了错误在下面。将这些错误与你自己的行为相对照，找出你需要改掉的潜在习惯。

8个巨大的销售误区

1）没有做研究

这是显而易见的。如果你不做研究，你就会遇到以下问题:

• 你不知道这个人是否适合你
• 你不可能猜到你的潜在客户的首要任务是什么，或者相应地调整你的推销方案
• 您必须要求您的前景为您提供您可以找到自己的基本信息

结果呢?你不可能“吸引”你的潜在客户，你会浪费他们的时间，你会让他们认为你连五秒钟的LinkedIn搜索都懒得做。最终，他们不会相信你在乎什么对他们的业务是正确的，所以他们不会购买。

你应该在打电话时至少给出一个关于你的潜在客户业务的假设或结论，你可以让他们证实或否认。这不仅可以建立你的信誉，证明你所做的努力，也是一个很好的基准来确定多少研究是必要的。你不需要知道潜在客户的生日，但你应该知道他们为什么想要和你交谈，或者他们的业务是如何运作的。

2)不检查潜在买家的角色

买方角色的存在是有原因的。他们概述了最有可能购买和留住的潜在客户类型。你不能仅仅通过LinkedIn上的个人资料来判断潜在客户与你的性格有多接近，但你可以从一些大致上判断出来。他们是否进入了正确的行业?他们有合适的资历吗?他们的公司是否大到raybet电子竞技足以表明你的客户通常的收入水平?

3）发送电子邮件或以下语音邮件脚本

使用模板作为起点和逐字复制之间有很大的区别。

虽然您应该遵循的一般谈话轨道或外展框架（毕竟，买方角色研究显示您的最佳客户和前景将有所共同之处），但您永远不应该发现自己留下相同的语音邮件或发送相同的电子邮件两次。这样做是一个错过的提供价值的机会。

4)不知道一个入境的线索转换角度

如果您的公司足够raybet电子竞技幸运，无法看到入境行为的稳定流动，请特别注意您的前景的转换点。他们是否基于关于建造新房的电子书进入你的引导队列？或者他们是否填写了内部装饰咨询表格？推动转换的内容或网页将为您提供与您的前景激励的线索以及买方旅程的阶段。

5)想做的事情太多

勘探电话不是进行推销或重大发现的时候。他们没有安排时间，所以他们天生就有干扰性。虽然你可能会提供一些有价值的东西，但要尊重你的潜在客户在你打电话给他们时可能正在做别的事情。

这意味着要保持简短。问足够多的问题来确定一个合理的下一步是什么，让你的潜在客户回到他们的一天。

6）没有呼叫的目标

您必须能够识别在每个不同情况下的后续步骤是什么样的。如果您已连接到已经评估您的产品并询问定价的入站领导，请与适当的利益相关者询问作为下一步是合适的。但是，如果你主动地采购他们，他们以前从未听说过你？没那么多。将一些作业分配给他们的产品周围，从那里进行教育。

7)平等对待所有线索

并非所有领导都是平等的。即使在您过滤OUT后，即明显不符合买方的Persona，您也不应该按照随机顺序调用并通过电子邮件将它们通过电子邮件发送给他们。为了充分利用您的时间，确保您首先调用最佳领先优势，并按照它们的恰当是合适的尺寸达到剩下的。

8)没有花时间去勘探

在探索时，你可以做出最大的错误？根本没有这样做。勘探是推动的一项简单的活动，因为它不会立即得到回报，并且可以在获得您正在进行的交易方面比生成新的交易更重要。但请记住，这些交易如何在第一处进入您的管道 - 通过勘探。如果你忽略了管道一代，那么你正在为未来的自我做好，因为它不值得。

您认为最大的勘探错误销售人员是什么？在下面的评论中与我们分享。