7销售捷径，你应该永远不应该

并非所有快捷方式都是平等的。一些，如调度后续电子邮件或为研究前景创建可重复的框架，简化你的一天不损害你工作的质量。其他人节省了你的时间，但损坏了你的结果 - 这意味着你最终你的效率就不那么富有成效。

随着表达的话，“如果你没有时间做对，你就不会有时间再做一次。”引导清除这七种捷径，或者你只为自己创造更多的工作。

1）在通话期间研究您的前景

在你在手机上的时候研究你的前景比没有研究它们 - 但几乎没有。如果您正在通过他们的LinkedIn个人资料和公司网站滚动，您无法注意他们所说的话。raybet电子竞技你不仅会错过宝贵的信息，而且你听起来很麻烦。很少有买家将有兴趣与现在不关注的人安排另一次会议。

确保您的呼叫足够远，您可以在每一个之前准备。更好的是，在您晚上离开之前，请在第二天查看您的预定会议。正常营业时间（而不是期间）在正常营业时间（而不是期间）进行研究。

2）尝试每天同时与前景联系

一些销售人员陷入僵化的呼叫和电子邮件程序。例如，他们每天早上可以调用新的前景，下午发送电子邮件，并在他们离开办公室前一小时联系现有机会。

伸出时间表的问题？很难与在不同的买家联系。如果您的潜在客户从未在上午10点之前进入办公室，他们会每天都会想念你的上午9点。如果另一个喜欢在黎明的裂缝中检查他们的电子邮件，那么你的日期信息将永远被埋葬。

最大化你的机会与前景联系，改变您的电子邮件和呼叫时间。甚至更智能的选项正在使用HUBSPOT销售中的电子邮件跟踪工具Hubspot销售中的工具，看看各个联系人与您的电子邮件何时与您的电子邮件进行何时进行，然后在通常在线时调度您的到达。

3）在同一电话上运行你的演示和发现

在同一电话上进行发现和演示就像用一块石头杀死两只鸟，对吧？

错误的。您的演示应高度自定义为您的观众的需求，欲望和目标 - 而且您无法在不进行准备工作的情况下实现这一定制水平。

使用发现呼吁诊断买方的现状以及他们希望未来的目的是什么样的。在发现和演示之间，确定哪些产品功能将帮助他们达到更美好的未来。然后在这些功能周围制作您的演示文稿及其优势。

4）没有制作待办事项列表

在脑海中而不是在纸上或虚拟列表中，可能会更有效地追踪撤消任务，但您最终会失去宝贵的时间。没有人的记忆是完美的：不可避免地，你会忘记细节或整个任务。

添加物品时，如此，“发送杰米山我们讨论的博客文章”需要额外的10秒钟，未能在这可能延迟交易。您将花费多远重新参与您的前景，而不是在首先进行承诺。

5）向每个买家发送相同的内容

对每个买家发送相同的内容可能很容易，但它无效。想象一下，您的大部分前景都是金融管理人员。人们可以专注于制定普通公司的全球扩张的会计流程，另一个涉及减少业务费用，第三个是优先考虑重写其公司的费用政策。raybet电子竞技

如果您转发电子书关于降低所有三个管理者的开销，它只会与第二个突出。内容应添加值并帮助您建立可信度。为此，它必须与个人前景的情况相关。

Hone in on your prospect’s likely priorities by looking at their site, browsing their company’s open jobs (which tells what areas they’re expanding in), reading specific job descriptions for your prospect’s department (which gives you granular insight into their team’s goals), and checking out their social media profiles.

6）依靠单点联系方式

根据这一点CEB的最新研究，平均有6.8个利益相关者参与每个B2B采购决定。依靠公司内的单点联系人是灾难的一个备法：如果他们生病，去度假，或离开工作，你可能需要从头开始。raybet电子竞技

这并没有考虑您的联系人的内部影响力。也许他们在组织中没有很多社会资本，或者他们是新的，最终不愿意推荐任何重要变化。错误的客户冠军大大降低了关闭关闭的机会。

增加赔率，尽可能多地与尽可能多的利益相关者一起工作。询问您的原始联系以将您与同事联系，以便更多地了解他们的个人优先事项，购买标准和目标。这些详细信息将帮助您根据每个利益相关者定制您的信息并建立共识。

7）试图围绕守门人

一些销售人员尽量避免所有费用。他们将在奇数时间召唤决策者，要求他们的手机号码而不是办公室线，每当他们最终与执行助理交谈时，他们就会对他们的意图保持含糊不清。

但是，看门人不需要成为你的敌人 - 事实上，他可以成为你的盟友。你的前景信任他。如果您获得Gatekeeper的批准，您不仅可以更容易与买方连接，您还可以获得更多的可信度。

考虑到这一点，始终以尊重和礼貌地对待守门人。而不是避免他们，走出你的方式与他们交谈。

您甚至可能会问决策者，“如果我问[Gatekeeper]关于[ProSpect公司]的夫妇所以我可以得到另一个观点的夫妇吗？”raybet电子竞技

如果他们说是的，那么你将有一个有价值的机会来学习真正的内幕。

这七个快捷方式最终添加到工作量，而不是减少它。如果您想尽可能成功，请跳过它们。跟着销售过程和成功会来找你。