60重点销售统计数据将帮助您在2021年畅销

每当我认为自己掌握了销售这个怪异而美妙的世界，我就会学到一些新东西，迫使我改变观点，质疑自己的信念。

喜欢只有17％的销售人员认为他们是有进取心的——与50%的潜在客户相比。

沿着类似的线条3％的买家信任代表．唯一可信度的职业包括汽车销售，政治和游说。

哎哟。幸运的是，并不是所有与销售相关的数据都会让你心烦。这份销售统计的清单包含了宝贵的智慧，从销售前景到内部销售统计。

销售统计[2021]

销售统计

1。超过40％的销售人员说这是最具挑战性的部分销售流程，然后关闭（36％）和合格（22％）。如果您发现探索成为您工作中最困难的部分，那么您并不孤单。

2。众议员研究发现了72%的公司每月新增机会少于50次，没有实现收入目标相比之下，51%至100个新机会的公司占15%，101至200个新机会的公司仅占4%。

3.19％的买家想与销售人员联系在意识阶段他们的购买过程，当他们第一次了解产品的时候。

4.60%的人想从事销售工作在考虑阶段，在他们研究选项之后并提出短名单。

5。20%的人想聊天在决策阶段一旦他们决定购买哪种产品，他们就会开始购买。

6。它需要一个平均值18个电话实际与买方连接．

7。只有24％的销售电子邮件打开。

8。十分之九的公司使用两个或更多的引导浓缩工具了解更多的前景。

9。至少50%的前景并不适合你卖的东西。

10.77.3%的受访者他们的公司提供了至少四raybet电子竞技分之一的线索。

销售后续统计

11.60％的客户说没有四次在说是之前，而且48%的销售人员从未做过任何后续尝试．

12.80%的销售需要5个后续电话而44%的销售人员在接到一个跟进电话后就放弃了．

13。销售额的35-50％转到首先回复的供应商。

14。75%的网上买家想要在公司放弃之前接到2-4个电话;raybet电子竞技12％希望一家公司尝试多次，因为它raybet电子竞技需要抓住它们．

15.70%的销售人员停在一封电子邮件中。然而，如果您发送更多电子邮件，您就有了25％的客气机会听到回复．

16。42%的人如果销售代表在商定，指定时间呼叫，将鼓励购买购买。

17。57%的人说他们会鼓励他们从一个销售人员购买，他们在跟进时不试图施加压力或麻烦它们

电子邮件销售统计

18.电子邮件几乎是40x比Facebook或Twitter更有效在获得新客户时。

19。80%的潜在客户希望通过电子邮件与销售代表交谈在任何其他媒体上。

20.89%的营销人员表示电子邮件是他们的主要渠道铅一代。

电话销售统计

21.41.2%的销售人员表示他们的手机是最有效的销售工具在他们的处置。

22.锣。IO分析了超过十万通电话，发现成功的销售人员讨论了54％的电话而不成功的销售人员只花了42%的时间在讲话上

23。协作性词汇的使用对通话有积极的影响使用"我们"而不是"我"增加成功率为35％．

24。使用“我在糟糕的时间里抓住了你”让你不太可能预订会议，同时要求“你好吗？”使你预约会议的可能性增加3.4倍．

25。63％的销售领袖相信虚拟会议和面对面的会议一样或者更有效。

社会销售统计

26。65％的销售人员使用社会销售填补他们的管道相比之下，47%的人不这么做。

27。10次4次最近已经直接通过社交媒体完成了两到五笔交易。

28。一半的收入受到社会销售的影响在14个普通行业，包括计算机软件，医疗保健和营销和广告。雷竞技苹果下载官方版

29。使用社会化销售工具可以增加赢得税率和交易规模分别是5%和35%。

销售生产率统计数据

30.Hubspot Research对销售人员的调查显示超过一半依靠他们的同龄人获得改进提示。44％看着他们的经理，35％的团队培训资源，24％到媒体。reybet雷竞技下载

31.几乎十分之六的销售人员说当他们弄清楚他们的工作原理时，他们不会改变它。

32.只有7%的优秀员工报告投球，而19％的非顶级表演者推销他们的产品。

33.销售人员花他们的三分之一的一天实际上与前景交谈．他们每天花21%的时间写邮件，17%的时间输入数据，另外17%的时间寻找和研究潜在客户，12%的时间参加内部会议，12%的时间安排电话。

34.这是顶部创造积极销售体验的方法根据买家的说法：

• 倾听他们的需求(69%)
• 不要咄咄逼人（61％）
• 提供相关信息（61％）
• 及时回应（51％）

35。这今天最大的挑战销售人员面临：

• 建立紧急(42%)
• 与前景取得联系（37％）
• 克服价格异议（35％）

36。预算是最常见的原因较强的销售机会分开．

37。销售策略师马克·威沙克的一项调查发现41.2%的受访者表示，手机是最有效的销售工具．

38。只有24.3%的销售人员超额完成了配额去年。

推荐销售统计

39。大约47％的顶级表演者要求推荐表现不佳的人只有26%。

40.92％的消费者信任他们认识的人推荐的人。

41.朋友的社交媒体帖子会影响购买决定83％的美国在线购物者．

42.是朋友推荐的消费者购买的可能性是他们的四倍．

43.当被其他客户介绍时，人们有一个保留率提高37%。

44.B2B公司有转介体验转化率提高70%．

45.提到客户的寿命值（LTV）较高16％而非推荐的客户。

46.推荐线索有一个转换率高30％而不是来自任何其他渠道的领导。

47。推荐占65％的公司新交易．

销售事业统计数据

48。一个AE的药物是115000美元．

49。典型的AE花费工作2.7年距离坡道4.7个月。

50。一个四分之一销售人士在商业中主修．第二个最受欢迎的专业？生活的程度。17％从未参加过大学。

51。只有39%的销售人员打算进入销售．

内部销售统计数据

52.．根据CSO Insights，只是33％的内部销售 - Rep时间积极销售．

53.．荧光强调了成本效益内部销售额当它发现外部销售电话的平均成本是308美元时。与此同时，内部销售电话的平均费用为50美元。

54.．个性化可以帮助品种销售成功。当消息和主题行都是个性化的时，电子邮件的平均打开率为5.9%点击率为.2％。

销售技术统计数据

55.在大多数受访者中，一致使用的工具类型的数量上升了300％．

56.大多数组织都现在在技术上的投入比两年前多得多．

57.销售启用工具使用量已启动567%．

远程销售统计

58.94%的受访雇主报告称，自从员工在流感大raybet电子竞技流行期间开始在家工作以来，公司生产率一直保持不变(67%)或更高(27%)。

59。PayScale分析了数千份薪水，并确定在相同工作和资历的情况下，远程工作的人比非远程工作的人多挣8.3%，一般情况下多挣7.5%——这还不包括多年的经验、职位或工作地点。

60。根据Upwork在美国，41.8%的劳动者继续远程工作。虽然预计到2021年仍有26.7%的美国人在家办公，但到2025年将有3620万美国人(占劳动力的22%)在远程办公。

从这些销售数据中聪明地销售

你也对自己学到的东西感到惊讶吗?数字可能不能说明问题的全部，但它们肯定能说明问题的许多方面。请继续查看此页面的更新。随着新数据的出现，我将把它添加到列表中。

要了解更多，阅读一些内部销售的主要挑战正面临着。

编者按:这篇文章最初发表于2015年10月，现已全面更新。