28关于在2020年勘探的令人惊讶的统计数据

有几个事实我以为我知道探矿。大多数买家对REPS的联系尝试有抵抗力，他们不想听到产品，并让他们的耳朵需要极端的持久性。

但是，新的报告揭穿了这些信念。雨小组销售研究中心调查了488个买家和489名卖家25+行业为了获得有效的方法，时间和更多。结果可能不是您所期待的 - 但他们为您的勘探策略做好了。

买家何时想听销售人员？

由于大多数前景这些天，销售人员经常假设他们在中途通过买入过程中谈论的人不感兴趣 - 如果没有进一步。

但根据这份报告，这不是真的。买家希望在第一阶段听取代表：当他们正在寻找机会改善他们的业务（71％）或试图解决问题（62％）。

只有2％的前景不想与卖家一起参与全部在买方的旅程中。

你应该如何伸出前景？

10个前景中的八个倾向于通过电子邮件与代表交谈，这与使用它的代表的百分比（78％）匹配。

一半的买家喜欢通过电话发言，而70％的代表相比。那个百分比增加了你走的梯子;如果您正在使用C-Suite的VP或成员，请尝试给他们通话。

通过LinkedIn（21％），文本（21％），语音邮件（21％）和社交媒体（18％），也可以与行业活动（34％）沟通的前景与行业活动（34％）进行沟通。

是什么让前景与你交谈？

百分之八十百年的买家表示，他们与与他们联系的代表会面。那么是什么让“是”和“否”之间的差异？

这个数据点非常令人惊讶：虽然专注于前景，而不是你的产品是常见的智慧最大的因素在展望是否与您联系，是您的产品或服务（75％）。

目前有预算是第二重要的（64％），尽管值得牢记更高级别的买家通常有更多自由，如果他们想要你的解决方案，可以找到钱。

在您的第一次互动中，专注于您可以带到桌面的内容。提供提供价值的东西是第三个最有影响力的因素（63％）。

你如何增加价值？

这引出了问题：“有价值”需要什么？验船师要求前景，这些类型的内容会影响他们接受会议或以其他方式连接。

与其业务相关的主要研究数据是最受欢迎的答案（69％），紧随其后的是提供者的能力（67％）和内容100％定制于我们的具体情况（67％）。

达到C级前景？带上你的业务案例。由于投资回报案例（董事与59％的经理人和59％），他们中的75％的人将接听电话。

是什么让会议成功了？

一旦你在书上打电话，你必须偿还它（字面上）。大约58％的买家表示，他们的销售会议不是有价值的。为了使您的谈话值得时间，重点关注您可以提供的价值（96％的人表示对其采购决定的影响），协作（93％），提供行业/市场洞察，并为他们提供新的视角（92％），并提供帮助他们更好地了解他们的需求（92％）。

TL; DR：

• 在购买过程中提早伸出伸展，因此您可以影响决策标准，并在竞争对手面前与前景培养信任
• 通过电子邮件和呼唤是与前景联系的最佳方式
• 如果他们对产品/服务有目前或未来需要，您最有可能获得回复
• 在您的第一次会议之前挑逗有价值的东西