销售人员，这是当您躺在潜在电子邮件中时会发生的事情

我最近收到了一个探索电子邮件从LinkedIn的一个联系人那里。我们是通过我在华尔街做股票交易员时结识的熟人联系在一起的。

他一开始说，你好戴夫,”所以我希望剩下的电子邮件也是个性化的。这不是。他的问候是他可能认为是针对他的利基的表格来函，但它如此普遍，显然已经向他的联系人列表中的每个人都出去了。

在他的信息中，他写道，他留下了他的华尔街机构销售贸易工作（一项由算法杀死的商业和借鉴），以形成经纪人团队，以满足客户的需求。

这是一个句子中的两个。我知道他已经从他以前的华尔街工作中解雇了，并且在美林林奇的一家第一年的财务顾问培训师被允许形成自己的团队。快速谷歌搜索显示，他实际上已经带到了一个25岁的美林林队，人员配备了退伍军人经纪人。他的第一个索赔可能被原谅是一种委婉语，但他的电子邮件让它听起来像他一样选择离开所以他可以带领一个团队 - 误导和欺骗性。

现在，我对这个推销员有类似的职业道路。在我的三胞胎出生之前，我已从Deutsche Bank下岗。我最合乎逻辑的事情是利用我的证券许可证，然后回到零售经纪人 - 我的第一个华尔街工作是Merrill Lynch的经纪人实习生。裁员和职业变化发生。这个销售人员没有理由撒谎 - 他只是想让自己似乎更令人印象深刻。

我希望销售人员能诚实。相信我，财务顾问，尤其是新手，只不过是推销员。他们的工作是为公司带来客户和资产。这个家伙自称是投资组合经理。也许那是他的头衔，但真是胡说八道。你不可能在一年后从一个股票交易销售人员变成一个投资组合经理，除非你彼得林奇。这个销售人员没有彼得林奇。

他的潜在邮件充满了谎言，我甚至对着手机大喊大叫(幸好我当时在车里，车窗是开着的)。我知道分数，也能看穿他的行为，因为我曾经做过经纪人，学过同样的欺骗性销售策略。但一些不了解业务的退休人员不会识破他的谎言，他们很可能会把自己的积蓄交给一个新手经纪人，后者只是讲故事来收集资产，没有真正的投资组合管理经验。我不知道美林银行还在训练它的新手经纪人可怕的“喷洒-祈祷”勘探邮件，这让我很生气。这是旧的学校。

在现代销售中，你要建立一个目标人群列表，找出他们做什么，探索你的常见联系，然后给他们发一个战略性的个性化信息。

这个销售人员想让我去他的办公室做一个个人作品集审查。我的LinkedIn档案清楚地表明，我住在北卡罗来纳州夏洛特。他坐在新泽西州的一个办公室。他的监督告诉我，他一无所知，并没有花时间找出有关我的基本信息。他觉得他想在一架飞机上跳起来，所以他可以通过他不到两年的金钱管理扫描来审查我的投资组合，让我惊讶？

销售人员可以做得更好。这是我1993年刚进入销售行业时受到鼓励的一种行为——当时，我们只是照搬电话簿上的几页内容，按下通讯录的顺序拨号。不用我说你也知道那已经没用了。

老式的随遇而安的战术必须废除。瞄准你的潜在客户，获取关于你的潜在客户的基本信息，个性化你的电子邮件，找到我们之间的共同点，你将有更好的机会让我热络起来。

但谎言直接向垃圾送给你。专业，是真实的，并展示你所关心的人，以了解他们的事情。浪费时间与未接纳的大众电子邮件一起捕鱼。让你的尾巴从办公室里拿出午餐，每天都在你的社区中的新人吃午餐，正确地网络，并了解你的前景 - 做任何你想要的东西，就是真正的让你的前景知道你真的在乎。我们谈论的是他们的希望、梦想和金钱。至少我们能对他们坦诚相待。

我希望这个销售人员好，我知道每个经纪人都开始作为一个新秀，但不要用它作为借口。对自己和前景诚实。销售人士必须意识到有更好的销售方式，而且旧的途径是一个追求轮盘赌的浪费游戏。

GET专注，保持专注并向您的利基发送目标，战略电子邮件。并说实话，如果你想被认为是可信赖的销售人员。