销售人员每天花在销售上的时间不到一半[数据]

销售人员应该改名为电子邮件人员吗?

由一个新的数据可视化来判断卷云的洞察力在美国，一般的销售人员一天中有一半以上的时间是花在某种形式的沟通或研究上的，而不到一半的时间是在做他的头衔所暗示的事情——你知道的，销售。

请看下面的分类:

原始数据来自麦肯锡全球研究所(McKinsey Global Institute)的一份报告，该报告称，所有“互动工作者”(指专业人员、经理和咨询销售人员)的每日工作时间都是如此。根据爱丽丝海曼他是销售咨询和培训公司的创始人和首席销售官爱丽丝海曼有限责任公司对销售人员来说，这些数字确实“不幸”准确。

海曼说:“销售人员需要花费超过39%的时间进行销售，但其他活动会把他们拉开。”“希望这些邮件时间能促进销售。”

汤姆·桑特博士合伙人海德公园的合作伙伴raybet平台此外，也要谨慎地关注分配在发邮件上的时间。

桑特说:“虽然电子邮件是与客户保持联系的重要手段，但它也可能很快失去控制。”“首先，回复邮件本身可以成为一个目的，这样销售人员就会觉得，回复邮件是在做有意义的工作，而大多数时候，他们可能并不是在做有意义的工作。第二，很容易写一封令人困惑或发送错误信息的电子邮件，降低减速带，减缓我们达成销售目标的进程。”

海曼和桑特都表示，如果他们能重新分配日常花费的时间，更多的时间将用于纯粹的销售。

但是这些额外的销售时间从何而来呢?在海曼看来，它可以从信息收集中得到。

“我希望每天有60%以上的时间直接用于推动销售。更少的时间搜索和收集信息，”她说。“这是一家公司可以为支持销售而做的事情。”raybet电子竞技

公司如何才能更好地支持他们的销售团队的信息需求，从而让更多的时间花在销售上?

编者按:这篇文章提到的日常工作分解数据是基于“互动工作者”，麦肯锡将其定义为专业人士、经理和咨询销售人员。为了回应文章发表后的评论，数据可视化提供商制作了另一个专门针对销售人员工作日的版本。您可以找到更新后的数据可视化在这里。