8个标志，您不应该称之为入境领先

入境领导很棒销售人员。代表可以简单地呼吁他们已经互访的前景与他们的营销内容和他们品牌的意识互动的前景来追捕买家。

听起来很理想，对吗？随着越来越多的营销团队采用入境策略，越来越多的销售代表现在能够削弱他们在积极采购的时间才能打电话，并且可以与已经表达兴趣与他们交谈的买家交谈的更多日子。

但就像生活中的所有事情一样，入境导致并不完美。无论领先流量有多高，每一个入境领先都不可能是一个很好的契合。您的铅流量越高，能够将良好的引线分开越来越重要。如果您每月传递数百个入境行为，您就无法从列表的顶部开始拨号 - 您必须是如何解决您在您面前的一组买家的战略。

如果您的入站领先的任何八件事都是如此，请重新思考现在（或以前）呼叫它们，并将您的注意力集中在其他更好的适合。

当你不应该称之为行政领导

1）他们提供了明显的假信息。

这个是一个无意识的人。您的潜在客户是否填写了他们的电话号码（555）555-5555或他们的名字作为“哈哈，是的”？不要打电话给他们。

2）他们显然在教育阶段。

刚进入漏斗并仍在教育自己的前景不是一个优先考虑的好小组。It’s a possibility that they’ll become a good fit in a few weeks or months, but your job isn’t to nurture the lead throughout their entire buying process -- it’s to be there with answers when they’re ready to speak with a rep.

例如，如果在只有一个登录页面上转换了一个引线，并且没有到您的网站的任何其他部分或首先与贵公司互动，请让营销培养他们在您致力于与前景合作。raybet电子竞技如果您有时间，请与社交媒体的前景互动几次以保证您的品牌顶级，但不要致力于在买方旅程中早期的潜在客户。

相反，优先考虑在漏斗中或漏斗中的内容或查看高级页面（如定价和产品信息页面）的优先考虑。

3）他们已经在您的网站上转换了多年，而不应对其他代表达成的响应。

当您的公司达到一定的raybet电子竞技规模并产生足够的内容时，您必须获得一些对您内容感兴趣的领导者，并将一致地阅读，但永远不会购买您的产品。

在拨打入站领先之前，请检查CRM中的联系人记录。其他代表已经长时间伸出了他们，没有成功？他们是否订阅了您的博客或与您的社交渠道进行互动，但从不转动过去的阅读和共享内容？听起来你手里有一名福音师 - 爱你的产品和品牌的人，但在日常生活中没有使用它。

4）他们还在学校。

根据您的产品和行业，您的博客和内容很可能是对学生和教授的有价值的研究来源。除非您向教育机构或部门出售，否则员工和学生不是一个好的领导来源，因为他们很少代表他们的机构购买产品或有影响力驱动购买决定。

例外：在制定特定问题或特殊委员会的教授和学生可以解决特定问题 - 您通常可以通过快速谷歌搜索来确定是否是这种情况。如果是这种情况，raybetapp学生报纸和机构新闻空间通常会发布文章或新闻稿。

5）他们不符合您理想的买方档案。

企业使用买方配置文件和买方角色是有原因的 - 它们总结了基于历史数据的产品最适合您的产品。Not every inbound lead you call needs to fit this buyer profile to a tee, but if an inbound lead’s company is significantly smaller or larger than your profile (whether it’s revenue, employee size, customer base, or something else) or a far cry from your best verticals or industries, don’t prioritize them highly.

但是，请记住，这是一个接触的点太初（即，如果他们是实习生或入门级）不应该取消整个机会的资格。如果公司是一个raybet电子竞技很好的合适，但联系人不是，伸出到领先地位，看看谁是谁循环谈话。有关采购商概况（公司合适的）和Personas（联系点适合）的更多信息，请查看此博客文章如何定义买方配置raybet电子竞技文件。

6）他们五年前转换了一次。

当您在浏览您的CRM时检查您是否忽视了任何领导，您有时会发现旧的领导似乎很喜欢。但是等待 - 年前的转换是多年前，他们没有在你的网站上。

虽然当事情变得艰难时，可能很诱人起来刮桶的底部，但调用“入站”铅也可能是一个冷呼叫。Unless they’ve converted from a different email address or other people from the same company have converted recently (and you should absolutely check your CRM to see if that’s the case), the time it’ll take to explain who you are and why you’re calling and where you got their information isn’t worth it. Place them in a Marketing drip campaign and move on.

7）他们刚刚注册了竞争对手。

我知道，我知道 - 与竞争对手一起并不意味着交易已经死了。事实上，这意味着前景已经认识到需要解决的问题，并采取行动这样做 - 一个非常好的迹象。

但是，购买新产品后的第一个月通常不是开展对话的好时机。在实施新产品并熟悉它之间，您的理想联系点可能没有时间与您交谈 - 他们尚未有此类产品是否成功。相反，当他们深入了解事情时，伸出几个月，看看事情是如何以及你是否可以提供帮助。

8）他们是销售代表竞赛。

相信与否，一些销售代表以这种方式展望。Whether it’s creating fake LinkedIn profiles to stalk their competitors’ networks or using their prospects’ “Contact Us” form to try and get in touch by pretending to be an inbound lead themselves, be on the lookout for leads that aren’t really leads at all.

你不应该打电话的其他迹象是什么？让我们在下面的评论中了解。