每个销售人员都需要的8种“不好意思打扰你”的选择

当你在销售时，很容易养成坏习惯。您从其他代表中挑选它们或在特别忙碌的一周内拍摄快捷方式，并且突然间，您已经向您的曲目添加了一些技能，这些技能并没有帮助您满足您的配额。如果您不经常检查您的行为和结果，这些习惯可能会导致错误，这些习惯结束了崩溃，恼火的前景或错过了数字。 销售的邮件和电话和毒害我们的关系，如果意识到它也是如此。这是如何阻止它。

为什么你永远不能说“对不起打扰你了”

理想情况下，销售代表永远不必要写后续电子邮件，因为他们会避免头号后续错误：在结束呼叫之前无法设置下一步。

所有它所需要的是杀死销售后续电子邮件的一个痛苦的短语。我最不喜欢的动作之一是要求潜在客户回应“尽快。但是，因为联系了潜在客户而道歉无异于毒害交易，应该从每个销售代表的词汇中删去。通常情况是这样的:

是我再一次

嘿迈克，

很抱歉再次打扰你，但我想确保你在今年冬天为我们的木柴包装提供了最少数的电子邮件。

我不想让你错过这次机会。我知道你很忙，但我只想最后再和你联系一次。

愿一切都好！

烦人的艾伦

那么，你为什么要避免说“不好意思又打扰你了?“

1. 这意味着你已经惹恼了潜在客户。它还提醒他们之前几次展望（“再一次“）没有成功。即使销售代表尚未生气的前景，这也是可能会这样做的。
2. 它意味着你做错了什么。In addition, people use the word “sorry" after doing something they deem wrong. When we make a mistake that negatively impacts someone, the first phrase that often comes out of our mouths is "I’m sorry." This phrase means we’ve acknowledged wrongdoing and know we need to fix it.
3. 它表示绝望。代表发送“抱歉再次打扰你”电子邮件，希望在没有回复后开始对话。这一消息是将潜在买家的兴趣引起的最后一项努力 - 在代表时间表上。
4. 它传达了你的时间和精力并不像前景的那么有价值——这根本不是真的。不要因为查看了他们的收件箱或语音信箱而道歉，以此保持与潜在客户的权威和平等地位。

如果你发现自己在邮件中使用了这个短语——停止写作。相反，重组并专注于为潜在客户提供价值抓住他们的注意力而不是“困扰”他们。

在销售跟进邮件中提供价值的方法有很多。以下是我的一些建议。

“对不起打扰你了”的替代说法

1.发送客户评论

客户评论提供了价值，因为现代的买家信任他们的同行，会对他们使用过的产品给出诚实的反馈。你觉得他们可能不信任你的书面评论吗?

将他们与当前和过去的买家联系起来，他们可以提供诚实的反馈，告诉你为什么与你合作是好的，以及一些缺点。例如，你可能会打开一封电子邮件，而不是向你发送一个球场，我会让以前的客户用他们的沉重提升（真的）的推荐．"

2.包括一个案例研究

通过案例研究，潜在客户可以了解与他们处境相似的企业是如何解决问题的。年代在结束你最新和最相关的研究时，写上:这个案例让我想起了你的生意。我知道你们的时间很宝贵，我认为这值得花几分钟阅读。“

你已经意识到他们的时间对你来说是最重要的，而不考虑你自己的时间表和你所提供的。

3.链接到博客文章

博客帖子是一种建立潜在客户的可信度的一种方式，并为他们提供有关产品和公司的新信息，因为他们开始做出决定。raybet电子竞技

如果您正在尝试抓取潜在客户的注意，请尝试用特别是快速的标题发送一个。您甚至可能与营销人员合作，为他们制作帖子。毕竟，谁不会点击名为“的帖子”朱莉今天需要ABC人力资源解决方案的9个原因。“

4.参考相互连接

展现相互的联系能让潜在客户向他们的熟人询问有关销售代表的情况，并收集更多的信息。这也意味着，如果一个朋友和这个销售代表一起工作，潜在客户也可能喜欢和这个销售代表一起工作。

它给你一个共同的粘结。例如， ”我看到我们有一个相互联系：Sansa Stark。她的家人几年前从我这里买了几只狼群。“你已经给你的对话和关系提供了一些可以建立的基础——这在进行推广时可以起到巨大的帮助。”

5.提供建议

一个小型战略提示可以帮助销售代表建立可信度，并展示对买家的洞察力的价值。

当销售人员的名字出现在潜在客户的收件箱时，他们的反应不应该是，”不，又不是这个代表!”或“WHO？“但是”我想知道他们寄给我什么，我最好去看看。“

向他们发送一份新的行业基准报告，或提及他们公司最近的举动，并提供独特的见解，说明你的产品/服务可以如何帮助他们。raybet电子竞技

例如， ”我认为您可能对[插入可信任行业源]的最新基准报告感兴趣。他们对移动应用程序使用量增加25％的调查结果可能对您特别有趣，与您的工作相关。“

6.完全下降店面谈话

想要真正引起他们的注意吗?不要谈生意。相反，给他们发一封随意的邮件，说:“我本周末在科罗拉多滑雪区观看了一份纪录片，立即想到你。你今年达到了斜坡吗？“

虽然你的潜在客户可能还没有准备好讨论业务，但大多数人喜欢谈论他们的爱好和工作之外的兴趣。一旦你让他们再次参与进来，用你最好的判断引导他们回到当前的话题:你的提议。

7.主动离开

如果你在几周或几个月的时间里多次联系对方，但对方仍未回复，那就帮自己个忙，走开吧。

您应该花时间在实际上有机会关闭的交易时间，并恳求无极化的前景来回复您的电子邮件并没有做任何好处。

简单地说，“托尼，我现在试图向您联系到几次。通常在发生这种情况时，它意味着我的报价现在不是您的优先事项。这对我来说是安全的吗？如果是这样，你不会再收到我的消息。“

如果你的潜在客户仍然感兴趣，这应该吸引他们的注意力。如果没有，这给了他们一个简单的出路。6个月后，你可以打电话或发邮件，看看情况是否有所改变。

8.赞美他们

如果你的潜在客户最近发布了一篇新的博客文章，或者公司推出了一款闪亮的新产品，让他们知道你在关注他们。raybet电子竞技

有机会是，他们将很多时间和努力投入到最近的项目中，并喜欢某人通知。发送简单的纸币说，“我看了你最近在《福布斯》上的特写，想告诉你那篇文章有多棒。我特别喜欢你的观点，即AI将开始在销售中占据更强的地位。“这是短暂的，具体的和免费的。

好的邮件能建立融洽关系和可信度。在发送邮件之前寻找这个致命的短语，你可以提高回复的几率，并最终改善一段关系。

想要其他的方法来提高你的销售邮件?看看这些打开电子邮件的杀手或探索除了说"希望你一切都好“- 在读取句子之后，保证将您的前景睡眠睡眠。

最初发布于2019年6月10日下午2:17:00，更新于2021年4月27日