入境销售的6个原则

买家改变了这一点。

销售人员曾经拥有过所有信息。但随着互联网和在线评论网站的出现，买家可以做自己的研究，诊断自己的问题，在一定程度上设计自己的解决方案。

这在买方和卖方之间的动态创造了重大班次。销售人员不能再依赖于信息不对称来诱使展望达到谈话。那么他们可以使用什么？

这是一个新的销售时代 - 比过去更不那么咄咄逼人，规范和产品集中。的上升入境卖需要销售人员的新原则，以适应变化的现实。以下是我认为所有卖家都会聪明地归于他们希望在未来几年中取得成功的六个原则。

1）了解更多关于您的前景。

确实，买家可以在没有联系销售人员的情况下了解贵公司的产品或服务。raybet电子竞技但可用信息的流动既有方式。销售人员还可以通过快速在线搜索来收集对他们的前景的丰富洞察力。为什么不用火打火？

预接触后的研究在入境销售方面非常重要。您可以使您的外展更个性化和定制，买方更有可能进行调整并回应。

从公司的角度来raybet电子竞技看，转到他们的网站并了解他们的产品。弄清楚他们如何通过在竞争对手公司的网站上挖掘来区分他们的竞争对手。访问审核网站以了解客户如何感知它们。

你还应该努力了解你将要接触和可能共事的人。如果他们发表了博客文章或第三方文章，请阅读它们。在LinkedIn上查找他们，了解他们的职业轨迹和主要工作职责。甚至可以查看一下他们的Facebook资料，从中找到一些个人的花边新闻。也许你会很幸运，你会发现你有一个共同的关系(或朋友)。

通过这么多信息免费进行，您无法借口致电您的买家完全冷。如果您以高交易量销售低价产品，只需五分钟就足够了。但是，如果您销售高价产品，只需每季度关闭几个优惠，我会鼓励您在每领先研究中投入半小时到一小时。

2）发现为什么他们甚至伸出援手之前可能会从你那里购买。

在入站线索的情况下，你可能可以忍受花更少的时间做研究。为什么?因为你已经知道他们的兴趣了。

当一个人访问您的网站并在表格上转换时，您知道他们下载的时间和地点。如果您的公司使用营销自动raybet电子竞技化软件，您将了解他们已查看的页面以及它们多久返回您的网站。雷竞技苹果下载官方版

所有这些信息都是前景的巨大衡量标准的主题和兴趣水平。使用这些知识来开始对话。在Hubspot，Reps说，“我看到你在[主题]上下载了一个电子书。你在寻找什么帮助？“措辞这种方式意味着如果他们没有阅读内容，则不会关闭对话，或者不是他们最初寻找的东西。相反，这个问题是开始讨论他们的兴趣和需求的跳跃点。

3）时间并置于尝试。

在收到入站领先领域之后，每一秒就会侵蚀与前景联系的机会。这就是为什么在某人访问您的网站之后拿起电话是至关重要的：甚至他们仍然在它上面。

它似乎有点侵略性（甚至令人毛骨悚然），但是你的电话将在他们在研究模式之前受到更多的欢迎，而他们在他们吃午饭时，或者试图完成一些事情。你实际上通过以这种方式定时了你的外展来帮助他们。

伸出的另一个主要机会：他们的分钟打开你的电子邮件。如果您在路上很多并且没有内部销售支持，请设置您的营销自动化系统，通过电子邮件或短信在您的网站上或打开电子邮件时通过电子邮件或短信通知您。

此网站访问者和电子邮件跟踪数据也有关于如何在第一次访问之后优先考虑引导外联的优先顺序和第一次尝试。在达到越来越频繁的访客之前，请联系潜在客户经常访问您的网站。让这更容易，在你的CRM中创建一个视图来解析最近的访客。

无论你是通过向外拓展还是向内拓展，你都应该进行多次尝试。太多的销售人员过早地放弃了。我建议在发分手邮件之前，至少联系对方四到五次——这是一个秘密的回应武器。

社交媒体还可以帮助您提高您的连接率。一旦你收到领先，就会在社交中找到它们。评论他们写或共享的帖子是一个完美的谈话，你可以拿起电话并继续。你的寒冷叫得很厉害。

4)要感兴趣，而不仅仅是感兴趣。

正如圣弗朗西斯所说，“格兰特，我可能不那么多寻求理解理解。”

你已经研究了潜在客户，并了解了他们的入职线索。现在用这些信息来显示你对他们真正的兴趣。不是很感兴趣?你选错职业了。

显示您与您的前景共享兴趣不仅允许他们允许他们的警卫，以便您可以提出更高级别或开放的问题，它还使卖方有机会了解前景在提供定位陈述之前的职位。凭借更多关于买方的优先事项和担忧的更多信息，销售人员可以将其价值声明与前景的需求密切定制。

过去，定位陈述不仅仅是一个受过教育的猜测。但随着您所在的新信息，它不再是猜测 - 它刚才受过教育。

5）建立您的思想领导和遵循。

每个销售人员都应该是他们的产品和服务专家。但是，除此之外，他们还应该成为他们销售的行业的专家，而且业务会发出客户面临的问题。根据Robert Cialdini博士的说法，权威是决策的最大驱动因素之一。因此，如果一个潜在客户认为销售人员作为专家，他们更容易倾听他们的建议并潜在地从他们那里购买。甚至更好，如果内容销售人员出版物在社区中的其他人在线共享，则现在具有社会证明销售人员的专业知识（另一个Cialdini的影响原则）。

Reps如何建立他们的思想领导力？通过写作。我强烈推荐所有销售人员在LinkedIn脉冲或公司或个人平台上写下少数博客帖子。raybet电子竞技他们不必是完美的 - 只需在页面上获得意识思想。那样，您正在进入讨论，并显示您正在学习并与他们探索世界的买家。如果您非常厌恶地写作或您的公司不允许它，请通过策划和分享来自行业专家，思想领导和推特和/或raybet电子竞技Linkedin的潜在客户来提高您的个人资料。

另一种建立联系的方式，同时进入对您的前景，是要求他们为您正在写的文章做出贡献。我发现如果你向人们接触到他们的意见，他们很可能是强烈的 - 甚至在发表它后分享内容。

没有你应该发布的频率的基准。旨在建立一小部分博客，你可以在主题上来时发送给潜在客户。赚钱的瞬间信誉。