5种潜在客户可以永久取消资格

对潜在客户的认可是向完成销售管道迈出的一大步。在这一销售过程中，你必须做出一个关键的决定:在资格中收到的信息是否足够好，以继续关系，还是现在是时候取消前景?

完成资格认证只有三种结果。第一，前景是完全合格的，可以进入下一个管道步骤。二，前景需要努力才能获得资格，但机会在长期内值得监测。三，前景并不值得一直保持一切。

在思考20年的销售职业时，我只遇到了五种人的行为导致我相信我应该将他们拒绝永久性。您可能在您的工作中遇到它们。如果您认为，您的前景落入以下五个类别之一，如果在机会上投入任何时间，您将智能地走开。

1）购物者

你了解到潜在客户正在考虑两家知名的竞争对手，他们与这两家公司有长期成功的收购历史。你是最后一个进入这个过程的人，潜在客户不能清楚地告诉你为什么她会考虑另一个选择，她也不愿意与决策者直接沟通。这是她利用你比较价格和特色的信号。

2）蜗牛

时间框架和预算是无法确定的。前景是这样告诉你的总有一天在未来那里可能成为前进的理由，但没有什么是一成不变的。最后期限来来去去。这是一个信号，虽然他可能感兴趣，但并不紧迫。在追踪一位潜在客户6个月后，一位销售副总裁对我说:“你知道，科琳，我今年就要退休了，我不想让开支超过我的预算，减少我的奖金。这个项目可以成为我的继任者的项目!“有些项目还没有做好推进的准备。

3）隐藏和寻求者

你不能去见决策者。如果你被阻止会见买家，这就是你无法赢得生意的明确证据。与我雷竞技苹果下载官方版共事的一位软件高管对这一资格认定步骤非常自信，他对自己的前景说:“为了让我们继续谈判，我需要会见(买家姓名)。”如果前景说不，或摊位，他继续，“对不起，我们不能前进。这对卖家来说是没有商量余地的。请注意，他的立场是一个陈述，而不是一个问题，将他作为一个同行，而不是一个下属。下属恳求与决策者交谈;对等点告诉守门人流程是如何工作的。在这个例子中，我们的卖方在75%的情况下成功地找到了买方。剩下的25%他会放弃买家，把时间集中在认真对待的买家身上和他做生意。

4）堆叠甲板

决定标准显然是为竞争设立的。多年前，矿山的基于美国的前景被列为他的第一和不可谈判标准，即该软件必须在美国制造。雷竞技苹果下载官方版这是我们的交易破碎机，因为我当时正在卖的公司是在加拿大的基础。raybet电子竞技购买在美国本地制造的东西对前景比最适合的前景更重要。此时，更好地取消前景并继续前进。为什么浪费时间与永远不会买的前景？

5）刑事

潜在客户表现出不道德、非法或颠覆行为的迹象。我们的一位客户最近在销售过程中被问及她的女儿是否单身。她认为这是她应该向前看的信号!另一位商业服务客户(也是一家财富100强公司)最近接到一位客户的电话，这位客户既没有网站，也没有电话簿，raybet电子竞技也没有信用记录，他问他是否可以货到付款。在做出决定之前，还有一个人被要求购买洛杉矶湖人队的场边门票。最好还是走开。

编者按:本文摘自科琳·弗朗西斯的新书不间断销售繁荣，经允许在此再版。