独特的销售主张:它是什么&如何开发一个伟大的

史上最伟大的足球教练之一，文斯隆巴迪说，“大多数人没有因为缺乏欲望而不是欲望而失败，而是因为缺乏承诺。”为了找到成功，销售人员需要致力于他们销售的东西。

作为一名销售人员，你需要对你所销售的产品或服务有最大的信心和信念。如果你不相信你的产品，它的前景可能也不会相信它。

那么，你如何自信地介绍你的公司和产品呢?raybet电子竞技

答案：精心制作和排练独特的销售主张。

什么是独特的销售主张（USP）？

独特的销售主张，或USP，是销售人员用来沟通使你的产品从竞争中脱颖而出的关键因素的工具。

一个有效的USP传达了你的品牌价值，并通过你的立场和如何使你的客户受益来区分你的公司所提供的。raybet电子竞技

当您制定公司的USP时，您将希望包含raybet电子竞技以下元素：

• 您为客户提供的产品或服务。
• 您为客户提供无法从竞争中获得的福利。
• 谁是你的目标客户。
• 你在为你的客户解决什么问题。

它在销售过程的早期阶段（例如，勘探，冷呼叫和贸易展示），当前面目提出问题时，“你在哪家公raybet电子竞技司工作?”和“你会怎么做?”。

它的目的是什么?它是为了在你的前景中激发某种程度的好奇心并弥合两者之间的差距我以前从没听说过你”到“好的，让我们快速呼叫。”

在销售中，USP应该作为一种口头工具——独特的销售主张最好用于与潜在客户的交谈中。独特的销售主张是对你正在交谈的潜在客户的独特价值主张，它应该是在你脑海中与那个特定的人一起创造的。

如何写一个独特的销售主张

因此，您已准备好创建一个独特的销售主张。第一步是考虑您的受众，产品的益处最有价值。我建议创造各种独特的销售命题，具体取决于您正在与谁交谈以及他们正在寻找的东西。

因为独特的销售主张是一个口头工具，它应该只写当你准备排练它。在创建USP时，还需要记住以下几点。

1.带来差异化的品质。

如果您创建一个独特的销售命题，竞争对手可以用于其产品，是时候回到绘图板了。您独特的销售主张应该是您，贵公司和您销售的产品或服务的完全独一无二的。raybet电子竞技

USP将包括区别于竞争对手的产品的优势和优势。例如,在霍夫曼是我们独特的卖点之一，作为一个销售培训计划，是现场练习戏剧。销售人员学习如何与潜在客户打交道，然后在课堂上通过给潜在客户和客户打电话来测试他们的技能。这将我们与普通的培训项目区分开来，这也是独特的销售主张中所包含的区分因素。

2.清晰自信地表达你的谈话要点。

独特的销售主张不仅对公司是独特的，对你也是独特的。raybet电子竞技你是在展示你自己和你的产品或服务。你的热情和真诚应该在你的USP中闪耀。

如果它似乎没有遇到的话，但独特的销售命题就会失败。排练独特的销售主张。它让您自信，然后，前景将为您充满信心。他们将远离成功的USP兴奋地工作你并了解更多关于你的产品。

3.包括夸张。

您独特的销售主张应该富含夸张。对于USP而言，夸张是一种超夸张，所有派对，你自己和前景都知道这是夸张。

用诸如，只有，最伟大的，最好的，第一个，最爱的等于描述您的产品。当适当使用时，它是一种在产品中传达您的热情和信仰的工具。

例如，不要说，“我们帮助客户,“说”我们的客户要求最好的，这就是他们雇佣我们的原因“相反。第二个短语更多地说了一些关于你提供的东西。

销售人员通常不愿意使用夸张的说法，因为他们担心这样会显得太“销售”。但是，当你提出你独特的销售主张时，你需要传达出你在讲述它时的自豪感。在这种情况下，夸张是一种适当的沟通手段。不要害怕……除非你没有证据。

4.关注给客户带来的好处，而不是产品本身。

伟大的销售人员不会仅售产品或服务 - 他们销售销售后环境。

这是什么意思？这意味着您的独特销售命题应该是关于世界客户所享受的世界或他们购买后的现实。

例如，购买一辆新车的过程可能是乏味和不愉快的。但是，人们喜欢驾驶一辆新车的体验。一个成功的销售人员向客户传达一旦他们购买了产品或服务，客户就会意识到的利益和价值。

如果你的客户大笑、微笑或问了一个问题，你就会知道你独特的销售方案是否奏效。这通常意味着他们会与USP打交道，并相信你所销售的内容。

如果客户这样说:哦,我明白了“ 或者 ”我理解如果他们对你卖的东西不感兴趣，那么这种独特的销售主张就没有效果。

让我们以HubSpot为例将这些内容结合起来。

这里有一些独特的销售主张可以激励你。记住:如果你通过电子邮件进行沟通，独特的销售主张将失去其效力。它应该通过电话或当面传达给你的潜在客户。它的发展应该考虑到你的特定受众。

1.霍夫曼我给你打了第一个电话。当你雇佣我们时，我们会教你的销售代表如何做同样的事情。

霍夫曼是销售培训行业的领导者，也是行业高管的领先顾问。这种独特的销售主张是在与副总统的第一个外联电话中使用的。

我已经创建了一个快速USP的记录所以你可以从前景的角度来听。

2.Ben＆Jerry的我们以最好的方式做最好的冰淇淋。

这家冰淇淋公司有什么独特的销售方案?raybet电子竞技Ben & Jerry's从竞争中脱颖而出，因为它提供了“以尽可能好的方式尽可能好的冰淇淋”。

公司的使命是以可持续的方式创造高质量的raybet电子竞技冰淇淋，并对员工和周边社区产生积极的影响。如果你是Ben & Jerry's的一名销售人员，这些是有助于你创造独特销售理念的关键差异化因素。

3.庄稼汉当地：一个人不能做到这一切。

Yokel Local非常了解他们的买家角色:营销经理，他们被他们必须学习、执行和管理的所有事情搞得不知所措。这就是雇佣中介机构的好处所在。Yokel Local能够提供一系列学科的专家团队来消除这种压力。他们的网站上写道:

“我们与不堪重负的市场总监和企业主合作，为你分担开发和执行成功的在线和社交媒体营销策略的重担。”

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4.第11页纸品：这不是您的普通日期书。

当有人正在购买计划员或迄今为止时，他们可能正在考虑大小，布局和价格。但是，Page 11即将在他们的曲目中停止网站游客，并通过断言其产品不仅仅是令人欣赏购买过程。它旨在成为一个设置和实现目标的工具。这是他们对他们的产品说的话：

“这反映了你所在的地方，你倾向于朝向的方向和旨在迎接意图的道路。”

- 第十一页

5.走了：周到的行李为现代旅行。

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6.死亡愿望咖啡有限公司：世界上最强大的咖啡。

死亡愿望咖啡公司使用夸张来对其产品进行一点。这是世界上最强大的咖啡。

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“我们力求每一袋豆子都是最好的味道和最高质量的有机和公平贸易的豆子。如果这不是你喝过的最浓的咖啡，我们很乐意给你退款。”

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7.汤姆斯选择你的风格。选择你的立场。

这款鞋业公司与竞争对raybet电子竞技手不同。当您从汤姆购买一双鞋时，您可以选择您想要代表的问题区域。

公司的使命是让人们的生活变得更好。raybet电子竞技自2006年以来，TOMS已经为更多的人提供了鞋子，安全的水和视力9400万人。这是一个创造更好的明天改变的业务 - 为客户和他们正在帮助的人。

“我们正在企业改善生命。”

- 汤姆斯

8.分类与好伙伴一起流汗。raybet电子竞技

ClassPass通过与美国各地的健身工作室合作和提供虚拟课程，为其客户群提供团体健身服务。raybet平台

他们改变了消费者通过与小型企业和工作室合作，将他们介绍一个想要做出健康生活方式的消费者的新市场。

“我们通过引入并无缝连接心灵滋养体验，引导人们每天过着受启发的生活。”

- 分类

9.茁壮成长的市场属于更好的市场。

在线杂货零售商蓬勃发展市场拥有基于会员的商业模式，并旨在制造健康的食品和家用产品，价格合理可达。

他们提供高级和有机产品按照批发价格和每年购买的会员资格，他们会把会员资格捐赠给有需要的人。

“每个人都应该获得健康的产品，可靠的信息和实惠的价格。”

- 茁壮成长的市场

10。SheaMoisture一种更好的美丽方式。

美容品牌SheaMoisture提供头发和身体护理产品，配方没有有害成分，价格适中。

SheaMoisture将每一笔销售收入投资到他们的社区商业基金，用于支持小的少数民族企业主。

“在Sheamoisture，我们投资于每次购买进入社区。当您购买Sheamoisture时，您正在全球投资妇女。我们的教育和创业计划旨在创造一个包容性和繁荣的社会。”

- Sheamoisture.

11.锚：制作播客的最简单方法。

播客是一种不断增长的快速增长培养基。Apple Podcasts报告结束了500000活跃播客，这个数字预计将继续上升。

播客托管平台Anchor已经准备好迎接挑战，它提供易于使用的托管和发布软件，使发布播客变得简单且经济有效。雷竞技苹果下载官方版通过他们的平台，用户可以免费创建、发布和货币化他们的播客——这是市场上其他播客托管公司的独特之处。

“我们的使命是使音频大众化。我们认为，每个人都应该能够让别人听到自己的声音，无论其背景或经验水平如何。我们的目标是让播客变得简单和有趣，同时不牺牲每个播客主持人应得的质量。”

——锚

通过一个精心设计的，独特的销售主张，你有更大的机会与潜在客户前进。

编者按:本文最初发表于2020年4月，现已全面更新。

最初发布于2月16日，2021年1:45:00，2010年2月16日更新