足够数量吗？使用数据维护可预测的90天销售管道

As a salesperson, it’s natural that your primary focus is hitting quota each month. But you also have to look ahead and set yourself up for success in the next month, and the month after that.

维持30、60和90天的管道对所有销售人员都很重要，但对于向中小型企业出售的代表尤其如此，销售周期短而收购速度的市场很快。

销售代表必须始终建立净新管道，并预计将在接下来的三个配额携带期间关闭。这个使销售人员能够始终如一地击败他们的人数并避免在月底或季度结束。

要有一条可预测的管道，您需要播种两个水桶 - 数量和质量。

Quantity

了解您在管道中需要多少机会取决于通过销售流程知道公司的转化率。raybet电子竞技从配额中向后工作以确定您需要完成多少笔交易，然后使用基准转换率来告知多少个演示，机会，连接电话等，您需要预订以最终以您的电话号码。

许多代表犯的一个错误是专门研究历史公司的表现。raybet电子竞技您不应该只是查看公司范围的指标；raybet电子竞技通常，这些数字太高或太低，无法在考虑您的个人表现时适合UP。

例如，与公司基准数据相比，您可能会在接下来的60天内预订大量机会，但是如果您的个人演示转换率很低，那么机会的数量可能就不够。raybet电子竞技

评估管道时，您还应考虑平均交易规模和销售周期。这些因素会影响您今天的管道中需要多少交易，以在接下来的三个月中保持正确的轨道。与您的经理合作，提出个性化的基准测试，将公司范围的数据与您自己的过去表现相结合。raybet电子竞技

To spot red flags, take a holistic view of your pipeline by arranging deals by funnel stage. A good funnel should start wide and become narrow in a consistent fashion, so look out for significant aberrations in different parts of the funnel. For example, a pipeline that’s thin at the top but healthy at the bottom of the funnel would be a sign of trouble. This is an indication that you've set up a good number of late-stage opportunities for this month ... at the expense of prospecting for future months.

Quality

只是拥有一个美丽的漏斗是不够的。您可以在每个阶段都有很多机会，但是可能并非所有这些潜在客户都应该转移到下一个交易阶段。

Poor qualification is a common reason deals are incorrectly advanced. Work with your manager to identify weak points in your funnel and understand where you may be falling short.

例如，如果您的漏斗位于顶部，但在销售过程结束时大大缩小，这意味着您很难将机会转换为演示，并将演示转换为客户。您可能成功与公司建立联系，但没有有效确定合适的公司，或者可能是您不会通过强大的咨询销售流程来销售价值和见解。

另一个好exercise to identify potential obstacles is to formulate a closing plan for each of your late-stage opportunities. If you can’t identify why and how your prospects would buy and have no understanding of their procurement or legal processes, that’s a good sign you haven’t actually reached a closing stage. Circle back and do more qualification.

最好的代表受到了关于将时间限制在日常前景并创造净新机会的纪律处分，因此他们从不通过缩小的管道措手不及。他们准备截止计划的前景，因此他们不会在当月的最后一周追求机会。他们对合格的潜在客户的样子有着坚定的了解，并知道在向下一步销售流程的下一步之前，他们需要拥有哪些信息。

您也可以是那个代表。确保您一直专注于勘探，并且花费时间的交易非常有价值。服用data-driven approachto assessing your pipeline and you’ll be prepared to consistently make your quota.