如何以及为何销售智能将帮助您关闭更多优惠

在识别合格的领导时，建立与潜在买家的关系，通过买方的旅程指导客户以及收盘交易，关于您的前景的每一点信息都有助于。但是，销售代表并不总是有收集所有信息的时间或资源。reybet雷竞技下载

使这个过程更快，更容易的一种方法是在帮助销售智力。在此博客文章中，我们将讨论哪些销售智能并提供您可以转向支持的一些有用工具的示例。

销售智能的主要目标是帮助您更好地了解您的前景和客户。

销售智能来自哪里？好吧，你的S.在审查后，ALES智能数据可能会表面曲面

• 为什么当前客户转换。
• 您的前景和客户的意图在整个买方的旅程中。
• 在整个买方的旅程中，您的客户的行为。
• 特定需求和挑战您的买方角色和客户面临。
• 您买方角色和目标受众的独特特征。
• 在交易最终确定后，您的客户对您的品牌感到满意度和忠诚度。

由于销售智能意味着告诉您您的前景和客户，您所获得的数据将是您的业务是独一无二的。但是，这里有全部包含在思考销售智能的各个方面时要记住的标准，例如目标，策略，数据点，工具和应用程序。

1.在收集销售智能数据时使用各种来源。

大多数销售组织都熟悉意图和参与数据。例如，代表可能会查看主导的活动日志以了解他们在网站上访问的网页或查看他们在网站上的操作/打开电子邮件后的操作。

虽然这些销售智能来源对任何希望更好地了解他们的前景和客户的商业有用，但还有很多其他有用的信息。

例如，有许多购买信号可以为您的前景提供有价值的洞察力，他们需要的是，以及更多地查看以下示例：

来源

2.依靠销售智能工具以不同的方式收集数据。

根据您选择在团队上实施的软件或工具雷竞技苹果下载官方版（我们很快审核选项），有不同的收集数据方式。

以下是销售智能工具如何帮助您以不同方式收集数据的一些示例：

• 爬网站和社交网络，以确定可能表明从某些前景购买兴趣的关键事件。
• 分析某些网站上人们的内容消费模式。
• 使用cookie数据。
• 确定当展望何时显示出具有销售智能工具算法的某个主题或产品类别的高兴的兴趣。

当您以多种方式收集数据时 - 在收集数据时查看多个来源 - 您的团队将能够在更容易接受您的外展的前景中表面进行表面。

3.组织您的销售智能数据。

要推动有意义的行动，应在您的销售智能中组织销售订婚和/或CRM.平台。拥有一个可自动化通信，管理联系人，优先顺序，捕获和蒸馏数据，表面见解，发布报告等的单一销售平台。

这也将通过提供更多的背景和支持您的销售情报成功的地位，帮助您为您的团队的其他战略和决策通报。

4.确保您实时获得洞察力。

对于销售智能有用，信息需要及时。意思是，您应该在实时收集数据。否则，您可能会错过联系前景的机会，以相关信息联系，或更新需要改进的策略。

例如，通过社交媒体购买信号收集的销售智能数据通常需要及时行动REPS。因此，通过将基于Intent的洞察力集成了来自社交网络的意图（并将其与CRM中的联系数据配对），Reps可以立即采取行动，以增加有效达到和转换前景的机会。

接下来，让我们回顾五个工具选项，这些工具将为您的销售智能战略提供帮助。

销售智能工具

以下是强大销售智能工具的五个例子。

1。销售枢纽

来源

Hubspot Sales Hub是一个销售CRM，具有分析，参与和配置 - 价格 - 报价（CPQ）工具。

HUBSPOT的一体化性质使用户能够高贵。那是因为它消除了摩擦，这是生长的自然结果。通过以效率，精度和专业知识增强您的销售流程，销售中心为您打击此问题。

销售中心还将支持您的销售流程和情报策略：

• 使用从销售智能数据获得的信息自动化销售流程，因此代表能够更有效地与前景联系。
• 通过深入的分析和报告为您提供对销售智能数据的完全可见性。
• 精简和个性化外展。
• 通过CPQ的支持更快地关闭更多优惠。

2。6Sense.

来源

6Sense是一个账户管理和销售智能平台。该工具可帮助您通过对您的客户的见解来确定您最有价值的账户。通过这种销售智能数据，REPS将能够在合适的时间与前景和客户互动。不仅如此，而且他们将能够用一个有效的消息来这样做，使它们更有可能转换。

拥有6枚销售情报数据，您的销售团队将有能力理解客户在买方旅程中的何处，他们在过去的方式与您的品牌进行互动（以及他们喜欢与您的品牌进行互动），以及他们的行为应采取以增加前景转换的可能性。此外，您可以直接从CRM查看和访问所有销售智能数据。

3.Insideview销售额

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InsideView销售是销售和营销智能平台。该工具使销售过程中的销售情报数据的过程简单 - 它提取实时B2B数据和智能，因此团队可以将其包含在日常工作流程中。此外，InsideView销售为用户提供基于任务的UX所以代表和管理人员可以优化销售过程。

4.LinkedIn Sales Navigator

来源

LinkedIn Sales Navigator将强大的网络与特定销售能力的专业人士相结合，使勘探和参与平台容易。它提供销售情报洞察力，以提高平台上的社会销售策略，并增加与高度合格的领导相连的机会。

这将允许您针对合适的个人和企业，了解他们的特定需求和挑战，然后与相关和个性化的内容和信息联系。您还可以通过CRM查看所有销售智能数据和销售流程信息HUBSPOT的LinkedIn Sales Navigator集成。

5。vainu.

来源

Vainu是一个实时销售和营销平台，可以帮助企业和团队确定理想的客户和潜在客户，然后有效地搞他们。该工具专门从事销售智能，勘探和账户见解。

通过Vainu，您的团队将获得可行的销售智能，账户见解所以代表可以确定最理想的前景和账户是谁。从这种情报数据来看，Vainu鼓励及时，与前景相互作用，以增加转换机会。你也可以将vainu连接到您的Hubspot CRM方便访问联系信息，销售流程详细信息，数据等。

销售智能强大 - 它介绍了您的前景是谁，所以您可以更有效地联系并与他们联系。因此，确定如何收集您的销售情报数据以及如何应用调查结果以发展客户的基础并增加转换。

编者注：这篇文章最初于2017年8月发表，并已更新全面。