想象一下，如果你能5倍你的电子邮件打开率和8倍你的点击率．阅读你的电子邮件并采取行动的潜在客户数量大幅增加——这种数量的增加会让你团队中的其他代表询问你最近的表现如何。
但答案不是一种高度复杂的新技术或销售方法。
这是视频。销售人员正在使用快速，简单，廉价的（有时是免费的）工具来向他们的前景发送视频，结果为自己讲话。
销售中的视频
- 销售视频案例研究
- 为什么在销售工作中使用视频
- 最佳实践
- 视频勘探
- 视频贯穿整个销售过程
- 销售视频脚本
- 在LinkedIn，Facebook和Twitter上发送视频
- 创建一次性vs.模板视频
- 如何从3个步骤开始
您已经看到销售趋势来到 - 并且在您跳上销售视频潮流之前，您想要明确的证明它有效。
以下是HubSpot销售人员的三个案例研究。
案例研究＃1：$ 3,150 MRR和31个OPP 4小时
yaniv siegel.是，Hubspot的副帐户执行官，使用过视频电子邮件预订31次会议。他封闭了两次交易，每月经常收入产生3,143美元。
西格尔发送了两种视频邮件——一种是最初的推广信息，另一种是“重新启动停滞的交易”。他总共发送了197封。每个视频大约70秒长，相当于3。8个小时的勘探。
更令人印象深刻：他的电子邮件率为93％的点击率和28％的响应率。
西格尔解释道:“在一个日益自动化的销售世界里，我相信保持相关性的唯一方法就是为人，与我们的潜在客户建立真实而个性化的联系。”
样品响应：
案例研究#2:每月50+机会，每天1小时勘探
尼克·萨尔兹曼载于Hubspot Agency合作伙伴的帐户高管，知道他需要“某些东西来区分自己”的前景，展望已经被“抨raybet平台击了外展”。
所以他尝试了视频探矿。Saltzman于八月发送了191个电子邮件视频，从而导致了50个机会 - 27％的opp创建率。
“这让我每次前景大约3-4分钟，具体取决于我想要个性化视频，”他说。““否则，您投入拍摄视频的尽职调查与您的连接电话或传统电子邮件相同。”
案例研究＃3：预订更多会议
在45天的过程中，五个公司业务发展代表（BDRS）二手销售视频讨论他们的前景的营销策略机会。目标：预订更多会议。
对于视频电子邮件的CTR远远高于传统的模板电子邮件，会议预订的会议增加了4倍。
REP生产力并没有偏至最轻微的。实际上，使用视频的两个BDR也是最富有成效的。
为什么在销售中使用视频？
为什么视频工作很好？有四个原因。
- 视频更有趣。让我们诚实，经过你的收件箱可以吮吸。观看视频 - 与阅读又是另一个文本块 - 对您的展望来说更有趣。
- 视频更加视觉。嗯,咄。但是当你可以使用你的屏幕时，也更容易让别人知道你的产品的外观和工作方式。
- 视频更有人类。一旦你的前景看到你的脸，你就会成为一个他们可以与之相关和信任的人。
- 视频更令人难忘。买家充斥着传统的销售电子邮件。您认为他们多久一次从代表那里获得个性化的视频消息？不经常......如果有的话。脱颖而出，从其他销售人员脱颖而出，他们试图与他们联系。
如何在销售中使用视频
当你在制作视频时，请遵循这些指导方针。
- 保持简短。没有人愿意看完一段5分钟的视频，就像没有人愿意看一页长的电子邮件一样。“快速提示”的视频不要超过30秒，产品相关的视频不要超过3分钟。
- 选择合适的设置。在办公室拍摄视频很好，但确保您有足够的照明和可显示的背景。您的前景可能会被昨晚在您身后的潜在展示的展望展示中分散了巨大的披萨盒子。
- 使用道具。一些最具娱乐和难忘的视频使用道具。在白板上写下您的潜在客户的名字，以显示您的潜在客户，这是一个自定义视频（并确保您在缩略图中握住白板，因此它们呼吁足以点击）。
视频勘探
视频可以在销售谈话的每个阶段发挥作用 - 从初始外展到后销售后续行动。（看以下．)
然而，正如你从上述三个案例研究中所看到的，销售视频在勘探过程中尤其有效。你的潜在客户可能不知道你是谁。另外，你只是在为他们争取一小部分的时间和精力。任何能让他们停下来坐起来的事情都能提高你的减肥效果。
就像这个Vidyard柱子解释了，视频探矿电子邮件类似于正常勘探电子邮件。你想要一个）获得你的前景的注意力，然后b）构建价值。当你拉到这两件事时，他们对你所说的好奇心变得兴趣购买你的产品。
如果您已经使用了强大的外展战略，并不需要改变。使用快速提示，博客文章或相关数据点，您已经计划在您的电子邮件中包含在您的电子邮件中，并将自己分享它。
这是一个和之后给你一个想法：
前：
嘿,马文,
看到你的团队在寻求的队伍一直在使用观点的工具，并且很想听到你关于工作的反馈以及什么不是。如果我们可以互相反弹一些想法，那将是伟大的。
鉴于您的团队正在使用该工具的规模，突出自由和高级版本之间的一些差异是良好的。它真的允许您的大小团队协作和共享视频内容。
如果日历上有一段时间，请告诉我，下周或一周后有一段时间。很乐意连接。
愿一切都好！
马特
后:
没时间拍一大堆视频?我会优先考虑勘探视频。但如果你想全力以赴(考虑到统计数据，这不是一个疯狂的想法)，请使用这些指导方针。
什么时候在销售过程中使用视频
毫不奇怪，你的视频目标取决于你所处的销售过程的阶段。
- 首先触摸：抓住你的前景的注意力并告诉他们你是一个普通人
- 跟进：重新回顾您的连接，发现或资格呼叫;重申你同意的下一步
- 检查:确保交易仍然活着
- 售后：感谢他们的共同努力;为交叉销售或追加销售打下基础;有可能要求推荐
让我们潜入您可以使用的脚本。
销售视频脚本
外展销售视频模板
这个视频最多应该有80秒长。记住，买家并不知道你是谁，所以虽然他们可能对你的视频很好奇，但如果视频太无聊或太长，他们很快就会失去兴趣。
以下是一些想法：
- 提供提示或询问挑衅的问题
- 分享一些你邮件中链接内容的关键要点
- 描述贵公司的使命以及为什么它raybet电子竞技与您的前景有关
示例脚本：
"Hi there. Since you [work in X role, have Y responsibility, likely face Z challenge], I wanted to share [tip] with you. If you want to talk about this more, let’s set up a call. You can book time on my calendar right from my email signature. Talk to you soon."
“嘿。我给你发了一个关于[相关主题]的[博客文章，电子书，播客，网络研讨会]的链接——但我知道你可能超级忙。所以如果你没有时间(观看、阅读)整部电影，以下是最重要的一点:
- [点＃1]
- [点＃2]
- [点＃3]
如果您想更多地讨论这一点，请使用我的电子邮件签名中的链接与我一起安排时间。祝你有美好的一天。”
“嘿，[展望]。想向您发送一个快速的视频解释[公司]所做的，更重要的是，为什么您应该关心。我们[专注于，专注于]帮助[X类型的前景解决问raybet电子竞技题]．I’d love to learn more about your company and how we can help you. Please schedule some time on my calendar using the link in my email signature. Talk to you soon."
跟进销售视频模板
一旦您成功与您的潜在客户联系，使用视频来总结会议，并确保您在与接下来发生的事情相同的页面。再次，保持简短和甜蜜。您可能还想考虑在电子邮件中的Bullet积分中包含相同的信息，以便在不重写视频的情况下可以参考您的会议。
脚本：
“嗨[展望]。再次感谢我们的谈话[今天早上，昨天，X天]。我们覆盖了[点＃1]，[点＃2]和[点＃3]。
我跟进了[早期的问题或疑虑]，事实证明[回答他们的问题或疑虑]。
如我们所同意的，下一步是[X]。
期待在[时间]的[日期]的会议。“
您可能还需要重新聘请一位黯淡的前景。在这种情况下，幽默或乐于助人的视频可以将交易放在雷达上 - 而且你不需要内疚或骚扰它们。
示例脚本：
"Hey there, [prospect]. I’ve been mulling over your [struggle with X, plan to achieve Y], and I think I’ve got a few ideas that may make a difference. For example, [brief description of idea]. Happy to provide more details if you’re curious. Talk to you soon."
"Hi [prospect]. I hate sending irritating 'just checking in' emails … So instead I’m sending an irritating 'just checking in' video. Okay, hopefully it’s not too irritating. Let’s schedule a call to discuss your goals for X and how [company] can make those happen."
提案销售视频模板
作为销售销售的联赛vp kyle norton解释道，发送一个视频提案是非常强大的。大多数销售都需要多个决策者的批准，所以创建一个你的支持者可以在她的公司里分发的方便的资源可以帮助达成共识。raybet电子竞技
Norton建议“预先列举”或“推荐”或提供上下文并设定期望，以便您的观众关注最重要的提案中的数字。
脚本：
"Hi [prospect]. I heard [fact #1 about prospect’s situation] and [fact #2] and know you have X and Y needs. I think we can help by [solving A and giving you the power to do B]. Here are the two things in the attached proposal to consider. Let me know if you have any questions."
售后视频模板
在潜在客户购买之后，“谢谢”或作为资源，是一个战略举动。您不仅进一步赢得了他们的信任（这构成了贵公司的信誉），您还可以提高他们推荐的可能性，为您提供良好的评论，并最重要的是您raybet电子竞技的收入目标，再次购买。
脚本：
“嗨(潜在客户)，欢迎加入(产品)。我很高兴看到你如何用它来(解决X的痛苦，实现Y的目标)。如果你有任何问题，请告诉我——我随时为你效劳。或者，您可以联系我们的客户支持。最好的方法通常是[电话，电子邮件，聊天]。祝你好运!”
"Hi [prospect], just wanted to say thanks for choosing us and that I really enjoyed working with you. Your [account manager, implementation specialist] will be taking over from here on out -- I’ve asked [name] to take great care of you. Have a fantastic day."
如何发送视频给你的潜在客户
最受欢迎的视频平台是电子邮件。简单易于将视频插入消息中;此外，您已经通过电子邮件与前景沟通。
但这不是视频可以有效的唯一平台。
linkedin.
要将视频发送到LinkedIn连接，请将文件上传到YouTube并在Inmail中发送链接。
例如，你可以这样给在某个活动中遇到的潜在客户写信:
嗨沙龙,
在上周在牵引会议上遇到牵引会议后，我对提高销售团队的效率提高了一些想法。我在这个视频中总结了它们：[链接]。你想在电话上进一步讨论吗？
最好的
哈利
越来越多的人将Facebook用于专业用途。如果你是潜在客户的朋友，你可以将视频上传到Facebook Messenger上，或者直接在应用程序中录制。
由于Facebook仍然感到相对惯用，因此这是一个很好的介营，适合有趣的休闲消息。
推特
Twitter让你导入您已经创建或在应用程序中录制的视频，然后将其发送给您选择的追随者。
尝试使用视频与推特上随后的潜在客户联系，但没有回复您的电子邮件或电话。有时，新型触摸就是突破噪音并获得响应所需的一切。
on-off vs.可重用视频
并不是每一封邮件都要从头开始写。如果你有一个你反复与潜在客户分享的技巧，或者一个你反复浏览的产品功能，考虑制作一个你可以重复使用的视频。
例如，让我们说买家倾向于更频繁地回应，当您在招聘新的支持代表时提出建议。您可以将该建议转换为15秒的视频。下次您确定一个可以从该建议中受益的前景，只需将视频插入个性化的电子邮件即可。
您将失去一对一视频的影响，但您的潜在客户仍将对独特的格式和相关内容印象深刻。
一些销售人员正在获得两个世界的最佳。他们发送标准的第一触控视频解释他们是谁以及他们公司的价值支持正常的领导和高度定制的视频。raybet电子竞技根据WISTIA一旦使用这一战略的一家代表认为她的成功率从5％到13.3％。
如何在三个简单的步骤中开始销售视频：
第1步：创建您的列表
首先，您需要一个联系人列表。
“创建您想要目标的前景列表，”Hubspot账户高管尼克萨尔茨曼推荐。“然后每天花一点时间通过列表工作。在识别前景和创造视频之间，在识别前景和创造视频之间是效率较低。“
对于您的第一个视频实验，我建议从之前从未与之前从事的前景开始。尝试新的第一触控策略使得更容易看到影响。
第2步：获取您的材料
在录制视频时，你需要一些东西:
可选的：
- 一个小的白板和钢笔，你可以写，“嗨[潜在的名字]”，并把它放在缩略图上
第3步：写一个脚本
这脚本在这篇文章中，应该帮助您制作可重复使用的谈话曲目，您可以根据每个收件人或情况自定义。在您录制第一个视频之前，请练习您的脚本几次，但如果您的交付并不完美，请不要担心。
作为Hubspot联合创始人和CTO Dharmesh Shah说，“我不会担心UHS和UHMS。我不是专业的视频营销人员，但我确实买了东西，我认为视频是有用和人类的最重要的事情。它不一定是完美的。“
最初发布2016年1月6日7:58:00，2019年7月12日更新
话题：
销售中的视频