你是哪种类型的销售人员?(测试)

虽然对销售人员的划分没有明确的标准，但销售人员往往有一些原型——这些类型可以帮助销售代表更好地理解他们如何销售以及他们应该做什么。

这些类别被称为销售风格，有四个可以捕捉几乎每一个销售人员的专业品质和个人倾向的性质。我们大多数人都是两种或多种风格的组合，但每个销售专业人员都有一这是最突出的。

在这里，您将获得一些销售风格的透视，了解这四个主要类别，并采取了一个可以告诉您哪一个最适合您的测验。

销售风格没有设置在石头中。它们不是绑定配置文件，可以告诉您一切相关如何作为销售人员。尽管如此，他们还可以提供一些有趣的视角，就你做得好，您可以实施的战略，以便将您的销售努力达到一个新的水平。

虽然你的结果应该用一粒盐，但仍然值得看看你的土地。

以下是大多数销售代表陷入的四种主要销售风格。

修复员

在解决客户的问题时，维修人员在最佳状态，通常采取咨询方法。他们经常在成为工程师，会计师，计算机分析师或其他一些技术专业后来销售。

在与具有类似商业背景和技术专长的人交往时，它们最舒适。例如，会计师将更加舒适地处理另一个会计师 - 或工程师的工程师。这使他们能够展示他们卓越的技术能力和“修复”另一个人的问题。

2.店主

店主的性格开朗，乐于助人。他们不是特别倾向于发现需求，但如果潜在客户知道他们想要什么，店主就能帮他们找到。

这些销售人员喜欢是服务，并帮助他人是他们的坚强。他们在此列表中的内部销售中的工作更舒适，而且他们通常可以在零售销售或入站电话营销中找到。

猎人

猎人们喜欢寻找新的机会和敞开的大门。猎人们通常自信、好斗、高度集中、有动力。他们是典型的“重量级人物”。他们的眼睛和思想总是在地平线上寻找下一个杀戮。

因此，即使是在好的时候，他们也会错过一些摆在他们面前的机会。它们往往会留下一些半衰期的机会。话虽如此，当销售漏斗空了的时候，他们是很好的帮手。

4.农民

农民擅长技术，团队，关系和咨询销售。他们是光滑，软销售的主人，并不害怕要求展望的业务。他们是销售人员和大型梦想家 - 具有传染性热情和大个性的销售代表。

农民们经常竭尽全力帮助客户，因为他们相信维持关系的价值。他们直观地销售，重点是社会互动，重点是在玩得开心。

采取此测验以找到您的销售风格。

当您读取列（A至D）时，请检查您觉得您的所有单词和短语。完成后，将每列中的总数添加。

现在，您应该在每个列中有一个数字。接下来，从总共中减去C总数。从B中的D总数为D总数执行相同：

• a - c = _____
• B - D = _____

使用这些数字，请在下图上绘制结果。

A和C代表您的Y轴。如果a - c导致正数，请在（0）中心下方的y轴上，如果是负，则在（0）中心上方的情况下绘制结果。

B和D代表您的X轴。如果B - D导致正数，请将其结果绘制在（0）中心右侧的X轴上，如果为负，则在（0）中心的左侧。

最后，使用以下四种方式匹配您的结果：

主要分析：修理员

在与具有类似技术知识的前景时，修理人们茁壮成长，但在与非技术决策者互动时，他们经常遇到麻烦。他们倾向于对他们对产品或行业进行更加被动的前景来感到沮丧。

维修人员是理想的技术和咨询销售。他们也喜欢采用软推销的方法。他们对潜在客户往往更冷静、更客观——相信产品应该根据他们的优点来销售，而不是推销员的个性。

这些销售人员倾向于有条不紊地专注于完成销售所需的每个细节。如果不全面了解自己所提供的产品或附近的技术支持材料，他们就不愿意进行销售。修理工希望演示文稿完美——这种倾向既有积极的一面，也有消极的一面。

一方面，它有助于更全面、更成功的技术演示。另一方面，它可以减少他们所进行的演示和销售的数量。

如果您是分析修复员，这里有一些您可以做的事情来轻松调整您的个性风格：

• 更加宣传。
• 与他人分享想法和信息。
• 寻找积极的想法。
• 避免过多的细节。
• 对他人表现出真诚的兴趣。

主要是和蔼可亲的,店主

店主通常热情、友好，并以服务为导向。他们通常是内向的，可能很敏感-有时是错误的。他们常常觉得自己一定会被他们的前景所喜欢和尊重。有时，这会让人觉得他们很专横。

店主最适合内部销售。他们更喜欢回应别人，而不是主动开始第一次接触，所以像“电话推销”这样的练习对他们来说尤其困难。

这些销售人员不喜欢被视为咄咄逼人或咄咄逼人，并希望通过过于自信，与客户交往而不是危害关系。结果，店主不会销售 - 他们等待客户购买。

店主在团队销售或客户服务角色最佳。他们将落后弯腰以帮助别人，但如果他们不小心，可能会放弃太多。他们喜欢被人喜欢，非常小心不要冒犯他人。

这通常让店主有更多被动的方法来销售他们想要在试图出售之前建立关系的地方。不愿意是自信的意味着一些销售永远不会开始。

如果您是一个和蔼可亲的店主，这里有一些您可以做些什么来轻松调整您的个性风格：

• 加快你的口语步伐。
• 让人们知道你想要什么。
• 不要过于友好。
• 少说话。
• 参与进来，掌控局面。

主要是驱动：猎人

当形势紧张，销售机会稀少时，猎人将开拓新的销售领域，发现新的前景。当给它们足够的空间来不加选择地捕猎时，它们是最有效的。不幸的是，这往往导致这些销售人员在寻找机会时，更看重数量而非质量。

猎人们需要与他们的销售经理共同决定哪些机会应该被抓住，哪些应该被体面地埋葬。他们也比大多数其他销售人员更讨厌官僚作风和文书工作，所以很多人没有详细记录他们的销售努力。

反过来，他们仍然勤奋地履行了他们的机会，但他们的经理往往被留在黑暗中。谈到销售技术时，猎人并不是特别的创造力。他们更倾向于追求机会的计划，证明和直接的方法。

他们在努力关闭销售时，他们是决定性的，大胆的。也就是说，猎人可以自信地对侵略性的重点，并且可以随时遇到。

如果你是一个驱动的猎人，这里有一些你可以做的事情来轻松调整你的个性风格：

• 与慢慢说话的人慢下来。
• 努力倾听别人的想法。
• 小心不要占据主导。
• 允许其他人有一些控制权。
• 显示更多的耐心。

主要表现:农民

农民在培养和维护账户或机会上茁壮成长。一旦他们有一个领先，这些卖家就会涌入行动，使联系人发出联系人，并将他们的方式挖掘到账户中。当时间抬头时，它们是最好的，销售地面是肥沃的。

但是当时间艰难而且没有真正的机会工作时，农民往往会突出，抱怨销售干旱，并希望天气更好。

与猎人不同，农民不受销售衰退的动力。他们更倾向于亨克克尔下来，狠狠地拔出它而不是出去做出一些事情。

有时，让农民走出谷仓是一项挑战。他们宁愿写信，服务边际账户，并制定计划而不是开始新的东西。

农民们经常采取一种非常有创造性的言论和写作，他们试图说服客户购买 - 给予动态演示和进行深思熟虑的外展。

但是，创造力和能源可以带来不太理想的领土。有时，农民可以伴随着激发，不耐烦或肤浅。如果他们希望充分利用他们的销售努力，农民需要在开始销售之前听到他们真正想要的前景。

如果你是一个表达农民，这里有一些你可以做些什么来轻松调整你的个性风格：

• 小心不要说太多，听更多。
• 调整你的步伐给另一个人。
• 更少的社会。
• 三思而后行;检查详情。
• 保持专注。

正如我所提到的，这些样式并不总是准确的，并且绝不是最终的。您可能会从上面列出的一个类别中提取某些品质。

尽管如此，您的销售风格的照片可以在自己的右边是有价值的。了解您发现的风格可能会使您享受可能需要一些工作的一些未被判生的专业优势或趋势。