你为什么输了？如何在丢失的销售机会上进行尸检

当有人想结束一个关系时，他们试图明确它已经结束，以便他们可以最大限度地减少任何讨论。当与我的朋友分手时，我的朋友援引了这句话：“我只是不够好。你理应获得更好的。“

当潜在客户考虑四个供应商并最终做出购买决定时，其中三个将在花费时间和资源在机会上并预测它们将关闭后收到坏消息。reybet雷竞技下载raybetapp虽然我不愿指责买家撒谎，但和我的朋友一样，他们希望尽可能轻易地让卖家失望，同时明确表示出售时间已经过去。我的一位合作伙伴分享raybet平台了他的观察，在他从事销售的这些年里，他从来没有遇到过“c栏”。他的意思是，所有失败的销售人员似乎都被告知他们排名第二，却被告知他们没有得到生意。

那我们为什么输？

损失报告中最常见的原因是价格和产品。他们多久一次真实的原因？我的经验法则是，除非买家要求卖方/供应商不能或不符合的价格，否则价格可能不是损失的真正原因。当买家说：“如果只有你有点便宜，我们可以和你一起去，”卖家应该思考：你为什么不问我更好的价格？

至于在产品责备损失，如果卖家有足够的机会发展买家需要，他们应该有机会，不合格的产品在那里是不是一个很好的选择。

可能是购买决定中最大的单一因素是销售人员。通常提供卓越的购买经验，通常会被授予业务。也就是说，这是不太可能的买家（不是卖家的经理）将要告诉任何人拆开。通过责备价格或产品损失，可以避免尴尬的互动。

在大多数情况下，我不相信卖家确切学习他们没有得到业务的原因。未能达到根本原因，错过了从错误中吸取的机会，并改变改变以解决任何缺点。在试图揭开真相时，如果卖家是试图发现原因的人更困难失去交易。他们凭借他们的参与凭借行李。

亏损后你应该怎么做

作为替代方案，考虑让几个月通过并拥有不在销售或外部顾问的公司内部的人联系被认为是决策者的人。raybet电子竞技

你选择的人应该首先向买家解释，公司之所以等待是因为他们想避免出现试图改变买家想法的现象。raybet电子竞技在竞争业务的过程中，耗费了大量的时间和资源。reybet雷竞技下载该公司正raybet电子竞技试图从损失中吸取教训，改进方法。如果能知道:

• 选择了哪个供应商
• 选择供应商的主要原因
• 您不是选择的选择供应商的原因：
  • 你的公司raybet电子竞技
  • 你的产品
  • 你的支持
  • 您的销售方法/销售人员
  • 条款和条件
  • 买方想要讨论的其他领域
• 有些事情你本来可以做得更好，从而提高你赢得生意的机会

您可能希望考虑进行这样的面试，以实现重要的胜利以及痛苦的损失。学习两个都您的成功和失败应使您成为未来更加强大的竞争对手。