为什么我在叫他们之前通过电子邮件发送电子邮件

虽然一些销售教练坚持认为销售人员在电子邮件中呼叫，但我几乎总是使用电子邮件作为我的第一个接触点。这不是因为我远离使用手机 - 这是因为电子邮件是一个更强大的初步互动，在我看来。

这是我的八个理由电子邮件前景首先，稍后给他们打电话。

1）大多数人（特别是决策者）不喜欢冷呼叫。

我不想被卖给，你不想被卖给，但我们都一直买东西。我们购买的方式发生了变化。我们与销售人员沟通（或不沟通）的方式也发生了变化。

2）电子邮件不太侵扰。

虽然它可能提供一些混乱，但是电子邮件不一定会中断某人的一天。当他们喜欢并在有时间浸泡在富有成效的会议的主张中时，他们可以阅读它。

3）忙碌的决策者屏幕比他们屏幕的更多信息。

忙碌的决策者读取好的电子邮件，并经常回复。另一方面，销售语音邮件被繁忙的决策者和/或有影响力的守门人删除并很少回复。我争辩说，电子邮件和/或文本是大多数人的首选方法。

4）呼叫您的前景并不令人更快。

我可以想象各地的销售管理人员在这个列表中畏缩。像我们所以我们的许多人都教授“拨打美元”，我们本质上认为拿起电话更有效，并致电。但是，这不再是这种情况。我可以在免费的电子邮件效率工具中使用已保存的自定义模板每天向我的前景发送100个个性化电子邮件侧面在它需要大多数代表需要60次拨号时。

5）我通过电子邮件预约更多约会。

我的电子邮件开放率远高于我的冷呼叫答案率。我的电子邮件回复率远高于我的语音信箱回复率。您无法与数据争论。

6）错误的空间较少。

大多数内部销售团队冷呼叫只是为了设置初始约会或演示 - 他们不希望在第一个通话中关闭。但是，僵硬的呼叫比这是一个精心制作的电子邮件更容易。虽然呼叫可以以多种方式出发，但代表可以更轻松地生成定制，互补，引人注目和简明的电子邮件。

7）通过电子邮件更容易切换社会范式。

在每次销售电话和会议期间，REPS和PROSPEDS进入社会范式。当你在一个寒冷的电话上抓住某人时，你就会立即投入买方/卖家关系。然而，应该是每个销售人员从买方/卖方转换到医生/患者的范例。

如果前景不是最初接受您的电话，则难以过渡到医生/患者。通过精心设计的个性化电子邮件翻转范式更容易，与前景的挑战和您的产品或服务一致。

如果前景接受您的电子邮件会议邀请，他们显然正在寻求帮助。您现在在级别播放领域输入您的第一次会议，并且可以在适当的资格后向您的“患者”规定正确的解决方案。

8）我仍称为我的前景。

这并不意味着你永远不应该打电话给你的前景。我只是首先进行电子邮件，因为我发现它在设置初始会议时更高效和成功。在我打电话之前，我发送了两封电子邮件 - 我从不解决失败的尝试。

你先致电或通过电子邮件发送电子邮件吗？我很想听到你的想法。请分享意见或在linkedin上留言。