一封来自销售对市场营销的公开信

这是吉尔康拉斯写的一篇客座文章，畅销作家快速销售＆向大公司销售还是年度销售会议上受欢迎的演讲者。

亲爱的营销,

我知道我们相处得不太好。事实上，这些年来我一直对你很挑剔。

我抱怨你在争取我们的生意上做得不够。当我们的新产品未能取得预期的成功时，我责怪你。我指责你不了解我们客户和潜在客户的真实情况。

事实是，我不想当我达不到我的号码的替罪羊。你不要么。

你对我和我对你一样严厉。你批评我的销售技巧，告诉公司里的每个人我们没有能力销售价值。raybet电子竞技你对我们的奖金吹毛求疵，抱怨我们的开支，抱怨我们工作不够努力。已经足够了。我们必须停止这种推卸责任的游戏，否则我们都不会成功。

就我个人而言，我已经束手无策了。达到我们的数字比以往任何时候都难，我不认为未来事情会变得更容易——尤其是当我与购买我们产品和服务的人交谈时。

我的销售人员通常需要8到10个联系人才能与潜在客户进行交谈。我们不能再这样下去了。这不是很好地利用我们销售人员的时间。

你知道是什么让我的销售人员抓狂吗?当你发送大量你从展会或其他促销活动中获得的不合格线索时。再说一次，我们没有时间做这个。当我们最终发现一家公司能够从我们的产品中获益时，他们raybet电子竞技通常不会主动做出购买决定。相反，他们试图确定改变是否具有良好的商业意义。

即使是我们最炙手可热的前景有时也会消失在黑洞中，因为保持现状比投入所有的时间和努力去做出改变要简单得多。这就是我们每天都要面对的。

传统的勘探和销售策略对如今疯狂忙碌的买家已经不起作用了。我们比以往花费更多的时间和精力，但得到的回报却在递减。我们非常需要你的帮助，否则我们不会成功的。一切都从你培养的高质量的线索开始。

让我们聚在一起，尽快就这意味着什么达成一致。我们不能再等了。此外，我们需要工具来培育前景。这些都是你可以为我们创造的。

我有个主意也许能让我们俩都好过点。提前。

规则1:保持简单

当我们不知所措的前景遇到复杂问题时，就会嘎然而止。从他们的角度来看，这意味着任何感觉难以解读、难以决定或难以执行的内容。

规则2:做无价之宝

现在比以往任何时候，我们的潜在客户都希望与“了解他们的业务”的公司合作，并不断为他们提供新的方法来改善他们的业务。事实上，这是我们今天最大的竞争优势——而不是我们的产品或服务。

规则3:始终对齐

事实上，我们这些疯狂忙碌的潜在客户会问的第一个问题是:“这是否相关?”他们没有时间做其他事情。我不想对你这么刻薄，但我们90%的客户认为关于我们产品和服务的信息完全无关紧要。

规则4:提高优先权

每天，我们的前景都被新出现的紧急情况、重组、不断变化的市场动态和不断变化的公司指令所打击。在他们的优先项目上与他们合作是绝对必要的。

你怎么看?我给你一个和平烟斗和一个创造美好未来的机会。我想只有我们准备好合作，这事才会发生。我准备好了。我现在比任何时候都需要你。

我们需要吸引那些在线搜索者，让他们进入我们的数据库。然后我们需要不断向他们发送重要信息，直到他们准备好做出改变。

期待很快的交谈，

销售

图片来源:SidewaysSarah