优化测试：不要痴迷转换率

这是电子商务研究总监Linda Bustos撰写的访客文章弹性路径软件雷竞技苹果下载官方版。琳达是博主的首席博主获取弹性电子商务博客，互联网最读的电子商务博客。你可以在推特上找到琳达@getelastic.和@roxyyo。

喜欢这篇文章？注册即将到来的Hubspot并在4PM et at 6/9上获取弹性网络研讨会：在60分钟内失去你的直觉(感觉):网站优化测试训练营

您是否使用您的网站优化测试测量正确的东西？

您可以使用A / B或多变量测试制作的最大错误之一是具有近视的转换率。它可能导致您绘制关于成功的错误结论，并将错误的元素应用于您的网站，实际上可以导致您失去钱。

虽然使用任何测试衡量转换率改善始终是重要的，但它不是在测试中考虑的唯一（而不是最重要的）指标。

转换率是否意味着什么？

您可以使用不同的数据点来构建转换率，但基本上它表示为转换操作（销售，已完成的表单，Facebook喜欢，电子邮件注册等）的数量除以访问者的数量。如果转换率可能变得卷积，则必须确定转换率是否适用于总访问者或独特的访客，或特定的流量段（例如，排除运输区域之外的客户）。

知道测试页的目标

对于大多数人来说，测量的转换目标是销售。因此，主页测试将与终极销售联系在一起。但是，持有持有的横幅在负责更高或更低的转换百分比的主页上是公平的吗？主页只是一个长转换漏斗中的一页。除非您可以直接从主页购买，否则它不会影响最终的转换。什么主页可以要做的是吸引访问者停留在你的网站上，超过一个页面的访问量。这意味着一个成功的主页测试降低了跳出率，并赢得了更高的点击率深入您的网站。

例如，某些网站的转换目标是完整的“联系我们”表单。在有一个非常短的转换漏斗中，家庭页面可能对您的业务的圣杯转换产生更多影响。