营销人员在2020年需要避免的10个引导错误

对于许多企业来说，销售的关键是首先产生领导。

潜在客户是有价值的，因为他们是那些对你的内容和你的业务有自然兴趣的人，他们会以某种方式向你提供他们的信息，无论是通过填写表格下载电子书，完成在线调查，还是其他什么。

但是导致树木不会在树上种植。一些营销人员造成足够的导线造成足够的销售团队。其他人产生大量的领导，但是他们不是好的线索你的销售团队很难将他们吸引到客户。有些人根本不知道他们的线索是从哪里来的。

这些都是常见的问题营销人员具有优势生成．在这篇文章中，我们将讨论许多这些问题并谈谈如何解决它们。我们还将从Hubspot收购专家突出一些提示。

10个铅生成错误营销人员应该避免

1.你是在购买线索，而不是有机地创造它们。

如果你在寻找线索方面有困难，那么你就可以购买电子邮件列表，这样你就可以给你的销售组织提供一些东西任何事物。但是在绝望的情况下购买或租用联系人对你的长远(和短期)弊大于利。

有购买电子邮件列表不是一个好主意的原因有很多．不仅仅是发送电子邮件到购买列表影响电子邮件的送达但你的购买名单上的人很可能从未听说过你的公司，这很可能让他们将你标记为垃圾邮件。raybet电子竞技他们也会觉得你超级烦人。你不是很烦人吧?

这里的底线是，质量电子邮件地址根本不是出售。创造潜在客户的关键在于最终将这些潜在客户培养成客户。为了让你的潜在客户成为客户，你所创造的潜在客户需要真正想要听到你的消息。

如何修复

您的导致需要选择普通，简单。这意味着您的联系人选择为您提供他们的信息以换取有价值的东西，如内容提供，网络研讨会，事件等。专注于为目标受众的某种方式创造有价值的优惠，然后包装该价值并将其放在后面铅捕获形式．

越来越健康，选择的电子邮件列表需要时间，但它的重量在灯节上的价格。一旦你有人发电子邮件，就可以确信你创造出色的电子邮件内容让人们希望实际打开您的电子邮件并保持订阅。

2.你不会为处于不同阶段的买家提供铅元素内容。

不是每个访问你的网站的人都会处于相同的阶段买家的旅程．想想第一次登陆网站的人们。您认为他们已准备好看到您的产品的演示吗？或者你认为他们更有可能想要下载有用的内容，就像一步一步的指南一样？

您的一些网站访问者可能已准备好购买，但大多数情况不会 - 而且您需要为他们提供更多关于您的业务的机会，并在要求他们采取任何购买行动之前销售的内容。

创造有价值的内容去引导你的客户是非常耗时的，这也是为什么你在浏览一个商业网站时看到的只是“立即购买”和“点击这里获得免费演示”。

如何修复

没有一个适合所有访问你网站的人的CTA。为了最大化点击率，你需要迎合使用cta的买家旅程的所有不同阶段的访问者。

所以，是的，你需要花时间创建各种各样的服务，你可以放在登陆页面表单后面，以迎合不同阶段的用户。那些刚刚开始了解您的人可能会对清单、竞赛和模板等服务感兴趣。在这个漏斗后面的访问者可能会对电子邮件课程、工具包和白皮书感兴趣。再往下的人可能已经准备好演示了。

确保您正在创建覆盖整个漏斗的内容，并且您在网站上提供此内容，以便每个人都有一些东西。（需要提出铅的想法吗？这是23个想法给你。)

如果您想进一步掌握个性化，使用智能CTA.．智能cta是指根据浏览页面的人(他或她的兴趣、位置、已经浏览的页面、之前购买的商品或服务等)而变化的cta。毫不奇怪,个性化CTA实际转换有42％的访客而不是基本呼叫动作。它们为你的用户带来更好的用户体验，为你带来更高的转化率:双赢!你可以在这里了解更多关于智能cta的信息．

3.您不使用博客来生成潜在客户。

HubSpot的博客为我们的营销团队带来了很大比例的新线索。

事实上，我们曾经发现我们每月博客观点的76％来自“旧”帖子(换句话说，在那个月之前发布的帖子)。我们总是开玩笑说，如果整个博客团队都去休假一个月，我们仍然能够达到我们的主要目标。

“在HubSpot，我们有一个完整的团队致力于不断优化我们的博客转换策略，”HubSpot内容获取团队经理卡莉•斯特克(Carly Stec)表示。“这个团队与我们的搜索引擎优化团队和作者一起工作，提供对主题的洞察力，这些主题转换得很好，以确保一个全面的编辑组合。”

Stec补充说:“这种级别的对齐使我们能够根据博客读者的意图为他们提供有用的下一步。”

尽管写博客的许多优势我们发现，市场营销人员并没有充分利用这一策略作为一个领先一代。要么人们根本不写博客，要么他们没有在博客上发布主要捕获表单或cta——有时是因为他们没有任何有价值的内容可以放在表单后面。

但是，仍然是其中一个商业博客最大的好处把给你带来的流量转化成线索。就像你写的每一篇博客文章都是另一个索引页面一样，每一篇文章都是一个产生新线索的新机会。以下是它的数字:如果你的每一篇博客文章每个月获得100次浏览量，而你的博客的访客转化率约为2%，那么你每个月就会从一篇博客文章中获得2次浏览量。如果你每个月写30篇博客文章，那么你一个月内就会得到60条线索——每篇博客有两条线索。

像这样坚持写博客一年，感谢每一篇博文一段时间的复利价值，您写的每个帖子都会以流量和领导的形式推动您的价值。到12个月底，您最终每月获得4,680次选择性的联系人，而不仅仅是720个选项联系人（60领导* 12个月）。

如何修复

从你的博客帖子中产生线索很简单:只要添加一个lead-generating文字-动作每个博客帖子。大多数时候，这些CTA将导致着陆页面提供免费内容，如电子书，白皮书，清单，网络研讨会，免费试验等。通过关于与他们相关的主题事项博客来推广您的内容优惠，然后将CTA放在每个博客帖子中导致资产的着陆页。

CTA在您的博客帖子上看起来是什么取决于您。在Hubspot的博客上，我们在我们的博客上使用三种主要类型的CTA：每张帖子上的邮政端横幅CTA，以及在选择帖子上滑入CTA和锚文本CTA。读这篇文章了解什么时候适合使用文章结尾横幅cta、锚定文本cta，或者两者都适合。

至于滑入CTA，我们发现这些比帖子末端的CTA更好 - 这是有道理的，因为游客早期看到它们，因为它们在帖子下降约25％-50％的时间。在这里了解如何在博客文章中添加幻灯片cta．

4.您没有使用最佳领先生成工具。

你知道人们要来你的网站，但你知道他们是谁吗？一旦他们到达那里，他们就是如何做的事情，或者在采取某些行动之前和在做什么？如果您无法回答这些问题，那么您将与正在访问您的网站的人员努力连接或学习与他们共鸣以及什么不是。

但这些是您可以且应该回答的问题 - 但您需要正确的工具来执行此操作。有一些伟大的工具在那里可以帮助您了解您的网站访问者并将其转换为Leads。

如何修复

关键是要找到最有效的工具组合，让你的钱得到最大的回报。有一些不同的工具和模板，可以帮助你创建不同的潜在资产，你可以放在你的网站上。

在最简单的级别，这50多个免费，可定制的CTA模板将帮助您创建可点击的按钮，您可以在您的博客，登陆页面和网站上的其他地方放在您的博客上。使用它们创建导致着陆页面表单的CTA。

说到表单，表单嵌入工具将派上用场，当它从你的网站访问者中收集信息并将其转化为线索时。如果你是HubSpot的客户，你可以使用HubSpot创建和嵌入表单．非传讯客户可以使用类似于联系人表格7，JetPack或Google表单的工具，然后使用Leadin的免费表格收集工具在你的网站上自动捕获这些表单提交。

最后，铅捕获和联系洞察力等HubSpot的Lead Flows（是免费的）将帮助您使用弹出窗口，下拉横幅或滑动捕获潜在客户。它还将刮在您网站上的任何预先存在的表单，并将这些联系人添加到现有的联系人数据目中。

这是创建的幻灯片的幻灯片的示例铅流量， HubSpot的免费转换工具:

5.您有一个“右与错误”测试心态。

知道你应该测试你的网站并经常在改善它是一件事。大多数营销人员都有什么困难的是看到测试和实验不作为证明您的想法的一种方式，而是一种找到更好的东西的方式。

我喜欢安德鲁·安德森的说法他在ConversionXL上的帖子中写道“真正的挑战是让你自己和你的组织准备好接受一个非常简单的事实:错误比正确更有价值。”

通常，这将表现出了一个有一个想到如何改进他们网站的一部分的想法。也许他们认为从登陆页面中移除分心将增加该页面上的转换率。这里发生的事情是，大多数营销人员都会限制他们在某种程度上歪曲数据来帮助他们得出结论的方式，通常没有意义。毕竟，它感觉不好 - 并且可能看起来很糟糕 - 有一个想法或做出假设，并让它被证明是完全错误的。

如何修复

安德森写道:“处理这个问题的第一步，也是最重要的一步，就是把所有讨论都集中在行动的比较上，而不是验证意见。”“关键不在于策略A或策略B是否有效，而在于策略A或策略B或策略C或策略D彼此之间的比较效果如何。”

换句话说，对待将桌子带到桌子的每个想法一样，你是否认为它会“胜利”。这使得测试程序不太个人，并鼓励更全面的方法。记住：本质上，一个测试您网站的程序意味着证明自己和其他人错误，这是一件好事。

你和你的队友需要自我反省，并采取这种心态来避免相互指责。不要因为人们是对的就奖励他们，这会强化这种有害的心态，而是更全面地关注系统和结果。

6.你没有优化你的首页，以产生潜在的客户。

并非所有网页都应该相同。事实上，如果您查看网站上的特定页面的交通号码，您可能会发现，绝大多数流量即将到来几个特定的​​页面 - 也许是您的主页;您的“联系我们”页面;也许一个或两个流行的博客文章。有了这么多人登陆这些页面，为什么你会像你网站上的任何其他OL的页面一样对待它们？

因为有很多人在这些页面上停留，所以你必须创造机会让人们在这些页面上转换，以免你在桌面上留下大量潜在的潜在客户。

如何修复

首先，弄清楚哪个网页是四个或五个最受欢迎的流量。（HUBSPOT客户：您可以通过将其进行报告>页面性能，然后按视图过滤报告。）

然后，优化这些页面以获得线索。这意味着要确保你创建了从页面中脱颖而出的行动号召(cta)，然后把它们放在人们在你的网站上自然看到的地方。我们的自然眼睛路径从网站的左上角开始，然后从那里开始，根据一项眼球追踪研究．

在一个已经有很多流量的页面上增加转化率的另一种方法?为你最受欢迎的页面创建特别优惠，并将他们关在着陆页面表单后。我知道，我知道，创造一个全新的提议可能会很费时间，但也有可能很多更多的有效地产生铅而不是优化按钮颜色，语言，图像等。例如，东部国际学院的人们创建了一个测试对于他们应该选择的大学专业的学生，​​他们与他们的热门职业页面相关联。

在测验结束时，他们承诺发送测验结果以换取人们的姓名，电话号码和电子邮件地址作为铅捕获策略．

阅读这篇博文获得更多技巧关于如何从你最受欢迎的网页产生线索。

7.您只优化您的首页才能获得优势。

是的。当您有一个赚取高流量的页面时，它也可能会赢得更多的领导。然而，AJ Beltis是一家专门提出内容创造和铅收购的集中营销经理，表示您可能只能优化高流量的机会缺少稳固的机会。

“内容营销人员立即进入最综合的博客帖子并试图将他们的观众转换为潜在客户诱人。高流量意味着高潜力，因此首先看看这些帖子是有意义的，”Beltis说。

贝尔蒂斯解释道:“然而，那些浏览量最高的帖子往往涉及广泛的话题，可能与你的产品或服务没有直接联系。”相反，你可以尝试专注于那些浏览量不大，但有明确转换路径的博客文章或主题群。

贝尔蒂斯总结道:“毕竟，一篇5万点击量的博客文章有5%的转换率，还是一篇10万点击量的博客文章有1%的转换率。”

如何修复

寻找具有转换机会的帖子，不会引入主要交通可以采取一些研究。

使用Hubspot或其他数据跟踪工具，考虑创建和分析转换率优化报告，突出显示每个帖子转化率，新联系人数量，领导目标。这将允许您了解每个帖子是如何执行的，并帮助您在删除牢固的联系人数量的帖子上区域。它还允许您了解流量会影响转换率。

例如，如果您在帖子上看到的低转换率但是大量联系人，这可能意味着帖子有许多引线，部分原因是其流量。另一方面，如果您看到具有较低联系号码但更高的转换率的帖子，这可能是一个较低的交通岗位，具有更高的引线。

除了使用您现有的报告工具从您自己的数据中学习之外，您还可以问自己一些与主题相关的问题，如:

• 我们的观众有兴趣了解更多信息吗？：有时候，影响你所在行业的趋势可能会在社交媒体上引起高度讨论，但还没有获得足够的搜索量来吸引高流量。你是否可以创建或更新与趋势相关的博客文章和内容，让它们能够很好地结合在一起，为你的受众提供价值，并促使他们转化?
• 我们是否有任何与我们的产品或当前报价密切相关的战术职位?：例如,如果你卖一个任务管理软件,如何多任务,如何组织你的办公室,或如何创建项目进度可能雷竞技苹果下载官方版不是可共享的社会媒体或吸引巨大的流量,但它仍然可以对齐与报价有关你的产品——比如免费试用。

8.您不会战略地使用社交媒体以获得优势。

尽管社交媒体是最有效的营销指标，如流量和品牌认知度，但它仍然可以作为潜在客户的来源——而且是一种低成本的渠道。

如果你发现社交媒体不能给你带来太多的线索，那可能是你在策略上做得不够。至少杰里米·怀特(Jeremy White)是这样认为的，他是一名连续创业家和皈依顾问，在Crazyegg的博客上写了一篇文章．

“不是你的问题不能在社交媒体上寻找线索;而是我们没有拿走那里的东西，”他写道。换句话说，你可能做错了。如果你的社交策略是在所有的社交媒体渠道上发布你的新电子书，那就别指望从这些帖子中获得很多线索。“喷洒-祈祷”技术是不够的。

如何修复

从社交媒体中产生更多线索的一种方法是，在你的团队正在创建的新帖子和offer中，点缀一些博客文章和offer，这些文章和offer在历史上为你产生了高于平均水平的线索数。

在HubSpot，我们发现产生潜在客户的最佳方式之一是直接链接到博客文章和产品的登陆页面，这些文章和产品在产生潜在客户方面历来表现良好。（了解如何在此处进行自己的博客潜在客户．)

我们还发现，直接链接到一个offer的登录页面会更有效——只要你的帖子能够设定你的期望，实际上，你是在将人们发送到一个登录页面。在下面的Facebook帖子中，我们将“免费模板”放在报价标题前面的括号中。

您还想确保您正在使用每个社交网络上的一些功能，专门用于帮助您生成引线。

在推特上,您的引导Gen Tweets应包含一个值提议，将与形式的登录页面链接的短URL，以及以确保帖子脱颖而出的图像。（以下是一些社交媒体图片模板您可以使用来创建这些图像。）

Twitter还提供铅生成卡，可以帮助您以比大多数其他主要广告平台的成本更低的成本来帮助您获得合格的领先优惠。Twitter卡让您嵌入富裕的媒体，不计算您的推文字符限制，允许您的粉丝和粉丝进行如下下载应用程序，访问着陆页，赠送电子邮件，或使用优惠券 - 所有人都没有离开推特。（HUBSPOT客户：您可以将Twitter Lead Gen卡连接到Hubspot遵循这些指导．)

在Facebook上:有很多很好的方法可以从Facebook上获得潜在客户，在这个博客文章中，我最圆满的．例如，简单地使用Pages提供的“号召-行动”特性，就可以轻松生成线索。该功能可以让你在Facebook页面的顶部放置一个简单的行动按钮，它可以帮助从你的Facebook页面驱动更多的流量，以引导生成表单，如登录页面和联系表。

这里有一个来自Tough Mudder’s Page的例子，你可以在这里学习如何插入你自己的Facebook CTA按钮．

在LinkedIn上,B2B企业可以利用LinkedIn是最复杂的社交平台，也是最有可能建立B2B关系的地方这一观念。就像在Facebook上一样，你可以直接在你的企业的Facebook页面上发布你的潜在客户的内容，旁边还有可操作的副本和引人注目的图片。

你的表格太长或太短了。

你的领先捕获表格应该是多长?在表单上要求太多和太少之间找到平衡是营销人员经常抱怨的问题。

如果你的表格太短，可能会有更多的人愿意填写，这对线索数字很好，但是质量这些领导可能不是很高的。如果你的表格太长，但是，人们可能愿意填补它，这意味着你会越来越少了。在光明的一面，人们做提交他们的信息最终可能更高的质量领先。

那是什么给了？询问您的表格的问题是什么？

如何修复

没有什么硬性规定有多少个字段拼接表单．你的“甜蜜点”完全取决于你的目标：你需要吗？更多的领导，或者你需要更好的领导?从本质上讲，表单的长度将导致生成的潜在客户的数量和质量之间的权衡。一般来说,年代Horter形式通常导致更多的整体领先，而更长形式将导致更少，但更高质量的铅．

“把结账时的每一个领域都看作客户必须跨越的障碍，”写Copyhackers'Joanna Wiebe．“然后问问自己是否有价值失去销售 - 或数千次销售 - 因为你想填补数据库。”

您不可能知道您可以在不进行转换研究的情况下熄灭多少表格字段并运行自己的测试。即便如此，您必须将其他信息的ROI与增加的转换的ROI进行比较。有多少电话号码真的帮助销售团队?这是否足以保证潜在的转换减少?

重要的是，在不涉及销售团队的情况下没有做出这一决定。他们更好地了解哪些信息实际上有助于他们接近交易。要求一个电话号码的人实际上有多少帮助您的销售团队 - 并且它足以潜在失去导致？谈谈与您的销售团队交谈......

10.你对“合格客户”的定义没有和销售部门进行很好的沟通。

你知道一般意义上的铅的定义：通过以某种方式给予您的信息，这是一个指示您公司产品或服务的兴趣的人，就像填写表格下载电子书或完成raybet电子竞技在线调查。

营销合格的铅或MQL是一个导致的领先优势，与其他领导相比，更有可能成为客户，基于线索情报．MQLS在隐喻上举起手掌，并将自己识别出更深入的销售准备好的联系人，而不是通常的领导，但尚未成为完全成功的机会。换句话说，从营销角度来看，您的销售团队应该与他们交谈。

但销售团队往往有自己的系统来筛选潜在客户。合格的销售线索是你的销售团队认为值得进行直接销售跟踪的线索。在这个质量门槛上达成一致，事情往往变得模糊不清。需要的潜在客户的数量和质量以及销售过程都是由市场和销售双方共同商定的。

如何修复

这正是谈话开始的地方。将营销和销售对准两侧的合格领先的营销和销售，您将不得不学会谈论彼此的语言。类似于您的营销合格的领导，销售有自己的“合格”定义：销售合格的领导是他们被接受的是值得直接销售随访。

两支球队都需要对营销合格和销售合格领先的定义来对齐。并且没有一个尺寸适合的定义，即一个公司的MQL可能与另一家公司的MQL完全不同。raybet电子竞技你应该做自己的内部分析潜在客户和客户创建您的业务定义的MQL。阅读这篇文章来学习如何开始为您的业务定义一个MQL，并与销售沟通该定义。

避免失去伟大的领导

我们可以添加更多的引擎生成错误，但我们可以在此列表中添加，但我们看到营销人员每天都有一些最重要的错误。对于我们希望获得更多和更好的质量领导的读者，我们希望这篇文章能够帮助您优先考虑将您的时间和资源集中在哪里。reybet雷竞技下载

现在你已经有时间阅读并反思了一些最常见的领先发电错误，我们很乐意收到你的来信。投票在这项完全匿名的民意调查中告诉我们您或您的公司常常犯的错误，或检查结果，以查看其他人的投票。raybet电子竞技

如果你想了解更多关于创建有效的转换率优化策略的知识，请查看这些新手指南转换率优化和领先一代．

编者注：本博客帖子最初发布于2016年10月，但在7月2020年7月更新了全面和新鲜度。