如何利用客户购买周期的5个阶段进行更多销售

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让我们面对它 - 有很多吨营销策略促进转换。无论您更喜欢学术还是轶事证据，我们都知道正确的营销组合是为了使电子商务网站成功的关键。

但是对于如此多的选择，您可能会想知道何时何地部署您的广告系列，更重要的是，如何使它们更有效。

答案很简单：利用客户购买周期。

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你问的是买循环是多少？简而言之，这是客户经历购买的过程。

客户购买周期的5个阶段

1. 意识：客户识别需要和认识到您的在线业务可能会实现它
2. 考虑：客户评估您的产品如何满足这种需求，包括评估其他电子商务网站的产品
3. 偏好/意图：客户对一个解决方案或另一个解决方案的逻辑和情感倾向，最终导致采购决定
4. 购买：从电子商务网站订购和购买的行动
5. 回购：（希望）导致重复购买的情感和逻辑流程

为每个阶段创建目标内容

现在你知道细分，是时候开始利用它了。要开始，您需要有效地回答与每个阶段相关的问题。但是，您如何知道您的客户正在寻找学习的内容？（在这里插入雄伟的声音）答案位于搜索查询中。

看看这个例子：

• “平板电视”- 这是客户在意识或考虑阶段中最有可能使用的通用术语。
• “比较平面电视”- 对比较产品的愿望表明该客户在循环中进一步进一步，例如考虑或偏好阶段。
• “索尼42”液晶“- 这个非常具体的产品查询表明购物者进一步进入购买周期，现在可能会评估价格（在购买阶段之前）。

下一步是创建将客户更近购买的客户移动的内容。例如，对于与认识和考虑阶段相关的关键字，您可以提供选择完美的平板电视的指南。

对于偏好/意图阶段，利用客户推荐，提供规格纸张，并告诉您的品牌故事将有助于将购物者推到购买阶段，这是利用符合买入的PPC广告文本的建立时间，例如包括有限的PPC广告文本您的副本中的时间折扣。并引导他们回购，您可以通过有用的建议发送月度新闻，以保持您的品牌思想。raybetapp

通过右渠道制作内容

当然，您分享的内容完全依赖于您提供的产品和客户的个人资料，但是在购买周期的每个阶段都有基本的徽章：

• 意识：对于大多数电子商务网站，这是通过搜索引擎营销，特别是PPC和SEO找到的全部。
• 考虑：一旦客户在搜索引擎中找到您，关键词定制的着陆页面是本质的。您还可以使用比较图表突出显示关键销售点，以帮助您脱颖而出。
• 偏好/意图：您的网站应该在这里进行通话，尤其是您的产品描述和整体品牌。这是捕获联系信息的关键阶段。
• 购买：在那里获取优惠券并折扣，无论是通过您的PPC广告文本，预售电子邮件或社交媒体。
• 回购：通过预定的电子邮件，社交媒体和个人外展继续与您的客户联系。您的客户是您最好的增长机会。

虽然在线企业所有者常常专注于销售，但重要的是要记住，您的群籍客户遍布整个领域。通过使用您的营销通过正确的盖茨沿着正确的盖茨汇集，您将能够享受更加可靠的客户管道。

众所周知，流动的管道总是比一个干燥的管道更好。

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