如何制定有效的上市计划[+免费模板]

即使您为开发新产品或服务提供了大量的努力，时间，金钱和资源时，计划较差的上市策略可能会导致您的项目翻转。reybet雷竞技下载

一些最大的品牌甚至经历过上市失败。例如，拿苹果。在20世纪80年代，史蒂夫乔布斯推出了更换游戏的iPhone之前，他领导了Apple最大的拖鞋：Apple Lisa电脑。

尽管丽萨拥有当时最好的图形技术，但只卖出了1万台。批评者将失败归咎于尽管其处理能力低，但仍然是丽莎的误导性广告和高价。

总的来说，许多人认为这台电脑本身和围绕它的信息对苹果的潜在客户没有价值。据报道，这次释放是一场灾难乔布斯的临时退出苹果．

虽然苹果和史蒂夫乔布斯恢复了，但在将产品带入市场时，较小的公司可能会有很多才能丢失。当您开发新的东西时，也开始绘制定制以适应您的预算和您的预算的上市战略至关重要买方的角色．

我们已经看到了两种开发上市战略的主要方法：漏斗和飞轮．传统的一次性漏斗方法专注于吸引潜在客户并将其培养成销售人员，而飞轮方法则使用这种方法入境营销以及建立长期客户关系的其他策略。

漏斗围绕着客户旅程的意识，考虑和决策阶段，循环偏心，而圆形飞轮则侧重于吸引，吸引，和高兴潜在客户、潜在客户和客户。

当一位领导成为客户时，公司就会继续飞轮式的工作，因为公司的任务是通过可靠的客户体验、新内容和潜在的新产品来吸引他们，吸引他们raybet电子竞技，让他们再次高兴起来。

不管你是采用飞轮法，还是坚持漏斗法，你的计划过程都应该包括这些步骤。

1. 区分你的买家角色。
2. 填写角色的价值矩阵。
3. 定义您的内容和领导战略。
4. 随时调整和迭代。
5. 保留和喜悦您的客户。

要了解前三步的更多细节，您可以在此处找到对它们的深入解释．

我们创建了一个基本的填空模板，以帮助您开始一个杀手进入市场战略。它特别涉及到构建人物角色，绘制客户矩阵，以及头脑风暴一个进入市场的内容策略。

随意将下面的模板复制到文档中并自定义它以适合您的产品或服务。

上市计划模板

现在下载

______________的上市战略

第1步：区分您的买方角色。

在你开始计划你的策略之前，关键是做一些调查和确定你的买家角色。你可以有多个，但要确保每一个都是简洁、清晰、不同的。

这里有一个免费工具以帮助您发展您的角色和一个要问自己的问题清单当你创造它们时。

步骤2:填写角色的价值矩阵。

下表包含了价值矩阵的每一部分，以及一个角色示例。使用第一个例子作为您填写下面行时的指导。

第3步：定义您的内容和领导战略。

根据客户的经历制定一份内容和引导计划。由于有些人更喜欢飞轮和其他人更喜欢漏斗，模板分为阶段一，二，和三与注释，你应该在飞轮和漏斗的周期。

第一阶段：

漏斗舞台：意识

飞轮的目标:吸引前景

您将创建哪种类型的内容以捕捉类似行业的潜在客户的眼睛？制作一个像这样的桌子。

第二阶段:

漏斗舞台：考虑

飞轮的目标:吸引和参与线索

在这个阶段，你的听众可能知道你的服务，或者他们可能正在研究与你的服务相关的产品。你会创造什么类型的内容来让你的服务成为他们的首选?

第三阶段：

漏斗舞台：决定

飞轮的目标:聘用并培养带领/增益和喜悦客户

你的听众对你的服务很感兴趣。你将如何使用内容来销售他们?

第4步：随时调整和迭代。

回到你的计划中不可行的部分并进行调整。记下正在工作的事情，并想办法扩展它们。

第5步：保留和欣赏您的客户。

在这一阶段，您将专注于维护您的客户关系并传播良好的口碑。这是飞轮策略可能比漏斗更有用的地方，这在销售时结束。对于愉悦阶段和超越的详细破录，查看此终极指南．

尽管不同的产品可能需要不同的启动策略，上面的模板和步骤应该可以帮助您创建一个可靠的启动计划，可以在此过程中进行定制。