什么是买方角色？

“买方角色是将市场划分为个人群体的人，”大卫解释道。换句话说，该术语描述了您的目标受众。

例如，如果您是酒店的营销经理，您可能有五个买方角色：独立商务旅行者，一名企业旅游经理，活动计划者，度假家庭，以及计划婚礼接待的一对夫妇。运行营销活动时，您需要适应您的消息传递满足这些不同的买方角色的需求。

1.采访您的买方角色

“一旦你确定了买方的个人人员是谁，你需要采访那些买家，”大卫建议。确保你选择的人谈谈，也不是你现有的客户。占据每个人的20-30人，并询问他们不一定与您的产品或服务相关的开放式问题。“你想结束广泛的问题，”大卫说。

2.为角色创建个人资料

浏览您从面试中收集的信息，并提出每个群体的个人资料。为每个角色提供名称和图像。例如，如果您的业务是酒店，例如，您的买方角色可能包括婚礼温度，为策划他们的婚礼招待会的女士，以及企业商业专业人士的商务旅行者本。记住对不同的目标受众的需求是如此至关重要，即一些公司在整个办公室和会议室的墙壁上将他们的买方角色的图像放在了。