The Key to More Leads? Create More Targeted Conversion Opportunities! [Data]

HubSpot的最新研究”来自4000家业务的潜在客户生成课程," reveals that the more着陆页业务已经在其网站上,更使它generates. Specifically, our research found that businesses with 31 to 40 landing pages generated潜在客户增加了7倍比只有1到5个着陆页的企业。而且数字得到even more令人印象深刻的是：超过40个着陆页的企业产生了一个惊人的12 times more leads比只有1到5个着陆页的人。

那么，您如何创建登陆页面的武器库呢？通过创建要约的武器库！首先，考虑所有不同的types您可以创建的报价：

Ebooks/whitepapers
Industry research reports
现场/存档网络研讨会
Recorded videos
可下载的套件
免费试用
产品演示
Personal Consultations

Offers Relative to the Sales Cycle

提供的美各种不同的报价on your website is that you'll tremendously increase your机会产生潜在客户，这就是为什么...

首先，并非每个访问您网站的人都处于销售渠道的同一时刻。例如，第一次访问者可能没有准备好参加全面的产品试用或演示，但可能很满足于下载教学电子书。同样，频繁的访客可能会在销售周期中进一步发展，并为您提供的个人咨询做好准备，但对下载另一个电子书或网络研讨会并不感兴趣。在创建优惠时考虑这一点，并可以良好地平衡口中和中间渠道的优惠。同样，与涉及人类互动（例如演示或咨询）的报价相比，还要考虑提供健康的内容优惠（例如电子书，网络研讨会，套件）。

相对于客户角色的优惠

Sure, you could create a separate landing page with a form for each of these types of offers to increase your chances of converting site visitors into leads, but that's only the beginning. What about gettingeven more目标？

面对现实：您的目标客户并不是一定程度的全部。尽管您可能对您的产品和服务吸引的客户类型有很好的感觉，但它们之间仍然有些差异。这是哪里营销角色很有帮助。以Hubspot为例，我们已经确定了两种主要客户（营销角色），它们非常适合我们营销软件雷竞技苹果下载官方版: Owner Ollie (small business owners) and Marketing Mary (marketing managers in companies with dedicated marketing departments). Understandably, a Marketing Mary might not be particularly interested in the same topics an Owner Ollie is interested in, and vice versa.

现在，考虑一下我们刚刚谈到的所有不同类型的报价。您可以创建针对您特定营销角色之一的电子书吗？还是不同的营销角色有机会相对于他们的兴趣要求特定类型的演示？每个呢？还是每种要约中的每种？圣牛 - 可能性无尽！

个性化优惠的好处

The good news is that, by offering a variety of differenttypesof offers that appeal to different points in the sales process or different customer personas, you'll maximize yourlead generation努力捕获更多的现场访问者作为潜在客户。作为额外的奖励，所有专用着陆页you'll be creating to house your multitude of offers, you'll also be giving Google and other search engines more website pages to index, giving your website a boost of SEO juice.

营销的个性化最近是一个热门话题，越来越多的营销人员开始了解更有针对性的和更有目标的价值个性化营销活动。那么，您在业务营销中获得了足够的个人化吗？

您还能如何改变您的报价？您是否注意到您创造的各种报价与您产生的潜在客户数量之间的因果关系？

Photo Credit:克利夫1066