如何建立更好的买家人物驱动杀手内容

随便挑一天，每个营销人员的任务清单上都有一件事:创建新内容。过去，营销人员只在满足公司内部需求时才创造内容——比如，当他们有新产品要推广时。raybet电子竞技对内营销迫使你放弃这种方法。但不断推出新内容可能会让人不知所措，如果你恐慌并开始推出不适合用户的内容，你就有可能吸引到错误的访客，同时赶走高质量的潜在用户。

这就是为什么，和出版商一样，入站营销人员必须对目标受众有一个详细的了解，以便为他们创造最佳的内容。了解你的用户的最好方法是通过以下3个步骤来构建消费者角色:根据人口统计进行细分，确定他们的需求，并开发基于行为的配置文件。

1.段的人口

谁是你的理想客户和潜在客户?他们最大的关注点、需求和兴趣是什么?你在哪里可以找到他们搜索引擎,社交媒体,或博客-他们更喜欢什么样的内容?这些类型的问题将帮助你发展买方角色。

角色是您理想客户的虚构代表，基于关于客户统计数据和在线行为的真实数据，以及关于他们的个人历史、动机和担忧的有教养的推测。

开始发展中角色通过研究你现有的客户群来确定你的产品和服务的最常见的买家。你可能有几种不同类型的买家，所以给每个人一个详细的描述，包括姓名、职位或角色、行业或公司信息，以及人口统计信息。raybet电子竞技

例如，一个社区银行的最大客户可能包括小企业主和为一个四口之家管理银行账户的母亲。在这种情况下，银行的营销人员可能会将这些角色命名为“企业老板鲍勃”和“忙碌的妈妈玛莎”，并推断出他们的责任细节，他们的企业或家庭收入的典型规模，他们所在的地理区域，等等。

2.确定他们的需求

基于这些概要，你可以通过问自己几个重要的问题来概括每个角色的痛苦、需求和挑战:

• 他们试图解决的最大问题是什么?
• 他们最需要什么?
• 他们通常搜索什么信息?
• 哪些趋势影响了他们的事业或个人成功?

分析的路径让潜在客户踏上成为客户的旅程，是了解目标受众需求和挑战的好方法。如果你使用像HubSpot这样的营销平台，你可以看到哪些搜索词为你的网站带来了前景，他们在你的网站上停留了多久，他们浏览了哪些内容，以及他们填写了哪些表格。这样的领导情报将帮助你做出更好的决定，当你确定你的理想客户的特点和培养你的新前景的方式。

3.开发基于配置文件

接下来，列出每个人物的典型在线行为。你知道他们是谁，他们的需求是什么，现在想想他们在你的网站或其他网站上研究潜在购买的所有方式。以下是你应该问的问题的建议:

• 他们在网上做什么?他们看博客吗?他们是否活跃于推特,脸谱网，或其他社交网络?他们使用什么样的搜索词?他们是电子邮件时事通讯的订阅者raybetapp吗?
• 他们倾向于在网上消费什么样的信息?教育部分?趋势的文章吗?交互式工具，如计算器或工作表?他们的手表视频或者听播客?
• 他们在你的哪个产品上花的时间最多?他们如何使用这些产品?

这个过程的结果应该是对您的角色的人口统计、需求和行为的详细描述。你在人格发展中添加的细节越多，就会变得越容易创建内容针对你的每个目标客户细分，并知道在哪里推广它。

不要现在看，但你只是把自己放在一条通往杀手级内容策略的道路上。

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