亲爱的美国邮政服务:请停止鼓励直销函件!

昨天,CNNMoney发表了一篇文章报道了美国邮政服务(U.S. Postal Service)的一项新活动，这让我们HubSpot的一些人感到有些不安。打电话给所有的市场营销人员:这可能也会让你有点反胃。

简而言之，这项活动旨在鼓励小企业发送更多的直接邮件(即垃圾邮件)，试图通过“数亿美元”来提振陷入困境的美国邮政服务(U.S. Postal Service)的收入流。更直接的邮件吗?作为一名营销人员，这句话应该会让你感到有点恶心。

美国邮政“每户直接邮寄”运动

境况不佳的美国邮政服务公司亏损51亿美元在截至9月30日的一年里，一项名为“家家户户直邮”(Every Door Direct Mail)的网络工具已成为其新行动的重点。这个网络工具可以帮助小企业通过允许公司通过社区或邮政编码来锁定客户——不需要名字或地址!

据报道，美国邮政将于本周开始发布三则新的电视广告，以宣传其新的“直销函件”活动。这三则广告分别在美国有线电视新闻网(CNN)、当地新闻、哥伦比亚广播公司(CBS)的“60分钟”节目和某些体育赛事中播出。raybetapp我们听说其中一个甚至有一个穿着小鸡服装的舞者。

甚至都不太明显环境的影响美国邮政总局的新运动(我们将把它留给生态中心的博客去批评)，让我们谈谈为什么美国邮政总局的运动不是邮政服务最值得尊敬的举动。

直销函件不再是最有效的行销策略

直销函件的一种形式海外市场营销如今，她的名声不太好。消费者继续忽视这些干扰性的通讯，人们收到的大部分垃圾邮件最终都进了他们的垃圾桶。事实是，由于互联网改变了人们搜索和购物的方式，企业长期以来一直采用的传统营销策略(包括直邮)已经不那么有效了;这是另一种营销策略适应这些不断变化的买家行为正在吸引营销人员。

想想那些在入站营销的保护伞下出现的不那么引人注目、更便宜、更有效的营销替代方案吧。我们谈论的是搜索引擎优化、内容创建/商业博客和社交媒体营销——这些策略都利用了消费者自然地研究和做出购买决定的方式，而不是用他们不想要或不需要的营销打断他们。HubSpot的最近发布的2012年入站营销状况报告该网站分析了各种营销渠道的有效性，突出了这一差异。

当被问及对内和对外营销渠道的每个潜在客户的平均成本时，只有34%的市场营销人员表示，直接邮件产生的成本低于平均水平，相比之下，博客(52%)、社交媒体(45%)和SEO(38%)等入站渠道。

此外，当调查参与者被问及在过去六个月里，哪些线索来源对他们来说变得不那么重要时，直销邮件位居榜首，51%的营销人员表示其重要性有所下降，其他出境游渠道紧随其后。

虽然我们支持整合营销策略那连接线下和线上营销在美国，很难支持政府机构强迫企业发送越来越多的垃圾邮件，因为许多聪明的营销人员都认识到，与其他营销方式相比，政府机构在帮助他们有效地、低成本地产生客户方面是不够的。

现在，我们明白了——邮政业显然在数字时代的崛起中遭受了巨大的损失。但肯定有更好的策略这是为了适应人们和企业之间不断变化的沟通方式，而不是推动人们采用一种效率越来越低的营销方法。

另一方面，我不知道你是怎么想的，但我肯定迫不及待地想知道一只跳舞的小鸡和美国邮政的新直销广告有什么关系。当你用你的DVR快进你最喜欢的节目之间的广告时，请注意这周。

你对美国邮政的直销邮件推送有什么看法?