整合营销传播简明英语指南

我几乎只乘坐西南航空公司的飞机。他们提供合理的价格，很容易获得积分，而且总是有乐趣和友好的空乘人员。

关于西南航空，我注意到一件事，那就是他们的品牌在发挥作用点．无论我是在他们的手机应用上预订机票，在飞机上喝我最喜欢的姜汁汽水，还是在中途机场(Midway Airport)的航站楼里散步，我都被西南航空一贯的品牌色彩、信息和图像所包围。

这是整合营销发挥作用的一个例子。如果你像西南航空一样，想要呈现出一种有凝聚力的、一致的品牌体验，让你的产品或服务处于首位，那么这本指南就是为你准备的。继续阅读，了解更多关于整合营销和如何创建自己的活动。

想象一下，在Instagram上发现一个新品牌，访问该公司的网站购买他们的产品。raybet电子竞技如果他们的网站推广的信息或活动与你在他们的Instagram账户上看到的不一样，你就很难理解这个品牌的主旨，对吧?

整合营销存在的目的是消除这些差异和差异，无论客户如何或何时与你的品牌互动。这是类似于多渠道营销而整合营销则是将你在所有渠道上分享的信息统一起来。

说到渠道，整合营销并不仅仅适用于你的入口或数字营销渠道;传统媒体频道也包括在内。的许多我们将在下面回顾整合营销的例子结合传统的营销渠道，如印刷，广播，和电视广告．

现在，我们来谈谈整合营销活动。

为什么整合营销活动有效?

虽然整合营销活动的目标可能不同(例如转换观点、建立品牌知名度等)，但它们都应该有一个共同的组成部分:调整你的营销渠道，呈现一个统一的营销“阵线”。

如果你的营销渠道是玩家，那就把你的整合营销活动看作是负责运营游戏的教练，帮助你的渠道作为一个统一的系统而不是不相干的系统工作。

与单独渠道的营销活动相比，整合营销活动更有效。整合营销活动的影响力有以下几个原因:

• 比起单一的营销渠道，它们能触及更广泛的受众。
• 他们有更大的机会在多个渠道上被看到，从而保持你的品牌的首要地位，推动访问者更接近转换。
• 他们与访问者建立信任，因为他们在多个渠道上看到一致的信息。
• 它们可以为你节省资金，因为资产可以在不同的营销渠道之间共享，并且根据你的活动，客户可以帮助你营销你的产品或服务。

那么，如何建立自己的整合营销活动呢?按照以下步骤开始。

1.确立你的首要活动目标。

在你考虑什么渠道将成为整合营销活动的一部分之前，你必须考虑整个营销活动的目标。

也许你推出新产品、新服务或新举措想把它展示在顾客面前西南航空的Transfarency．也许你完全为想要传播你的新信息老香料的闻起来像个男人，伙计．也许你只是选择一个新的定位口号并希望你的受众开始将你的品牌与它联系起来士力架的当你饿的时候，你不是你．

(别担心,我们会深入挖掘这些例子后)。

无论你的竞选目标是什么，一定要记住去实现它聪明的．这将帮助你保持专注，追踪你的活动成功，并学习如何在下次活动中改进。

这些目标还应至少与以下关键绩效指标(kpi)之一及其后续指标相关你可以跟踪你的活动．

此外，虽然增加用户粘性和新线索总是令人兴奋的，但多渠道营销活动还应该考虑更大的图景:你的营销活动如何影响销售机会和业务收入。花点时间规划一下你希望你的活动如何影响你的底线。

2.选择你的营销渠道，并为每个渠道设定目标。

既然你已经知道了自己的总体整合营销目标，你可能就更清楚哪些渠道(如果不是所有渠道)能够帮助你实现这个目标。

例如，如果你的目标是推出一个新的标志和品牌组合，你就不需要利用广播广告。另一方面，如果你想扩大你的受众，瞄准一个新的地理区域或城市，广播广告，广告牌广告美国的电视广告和其他地方频道可能会派上用场。

当你选择你的渠道时，一切都归结于你想通过整合营销活动实现什么。这里有10个你可以使用的主要营销“渠道”分发你的活动内容．

• 广告(打印和PPC）
• 直接营销
• 电子邮件营销
• 公关
• 个人销售
• 促销活动
• 数字营销(例如网站、内容营销,搜索引擎优化）
• 社交媒体
• 事件和赞助
• 包装

你的整合营销活动应该包括各种营销渠道，以便获得最广泛的受众，并让你的活动信息深入人心。如果你看到一个或多个渠道停滞不前，不要犹豫增加、删除或测试新的渠道。

3.根据渠道定义你的买家角色。

每个营销渠道都有自己的目标买方的角色．出于这个原因，你必须通过渠道定义你的受众，而不是为你的活动定义一个宽泛的角色。

这不可避免地会有一些重叠，但明智的做法是明确你在每种媒体上与谁交谈，以及你如何定制这些特定资产以获得最大成功。

注意:在某些活动中，你可能会瞄准特定的受众。在这种情况下，步骤2和步骤3将被翻转——你将首先定义你的买家角色，然后决定哪些渠道可以帮助你接触到这些受众。

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4.确定你的渠道经理。

根据营销团队的规模，你可能会有不同的人(或整个团队)负责不同的渠道。在进行多渠道营销活动时，你必须确定是谁具体地说将负责确保他们的渠道与活动保持一致。

这很重要，原因有二:1)经理是他们渠道的专家(如受众、发布节奏、优化策略、报告策略等)，知道如何定制活动内容，使其最成功;2)让一个人负责所有的渠道可能会让人不知所措，会导致内容和活动受到影响。

也许你有一个较小的营销团队，一个人负责多个渠道。不管你的团队规模有多大，都要尽最大努力让几个人分担渠道管理的责任——最好是一个人负责一两个渠道。

5.创建可适应的营销资产和信息。

这时，你就有了你的活动目标、目标用户和营销渠道。现在是创建整合营销活动内容的时候了。这个阶段就是文案，平面设计，以及其他创造性过程开始发挥作用。

在我深入研究如何，让我们来谈谈整合营销内容的一个重要组成部分:适应性．为了让你的活动保持一致(并减轻你的工作量)，你应该能够做到重新任何内容可用于不同的频道。

例如，假设你的整合营销活动专注于发布一个新的3分钟品牌视频。你可以把这个视频改成:

• 30秒和1分钟的“预告”视频
• 静态图像
• 报价
• gif
• 标签
• 博客文章
• 语

当你开发和重新利用这些创造性资产时，让它们与你的品牌指导方针和彼此一致。事实上，为你的整合营销活动创建一套自己的品牌指南，并与你的团队和渠道经理分享，可能会有帮助。

该文档可能包括以下内容:

• 视觉指导(徽标、调色板、排版等)
• 多种文件格式的任何已开发和重新用途的资产
• 声音和语调指南(标语，首选语言，避免的词，等等)
• 消息传递指南(痛点、目标、内容类型、资源等)reybet雷竞技下载
• 买方角色信息和指导方针

整合营销是关于一致的品牌体验。确保你的活动资产反映了这一点，不管你的用户访问或看到的是什么渠道。

6.制定收集线索的计划。

无论您是否打算通过您的活动收集线索，您都应该随时准备接收它们。你肯定不希望在发起活动后才想到这个问题。即使你只是在宣传你的品牌，也要考虑你的访问者如何转化为潜在客户，最终转化为客户。

首先，考虑访问者如何转化为引导者。他们会订阅你的时事通讯吗?raybetapp输入他们的信息来下载内容?在你的网站上创建一个帐户?确保你的广告活动的这些转换方面也与你的其他视觉和信息资产相关。

接下来，考虑一旦你的领导转变，他们将如何培养。它们会变成一个吗工作流自动化的电子邮件？你能把它们交给销售部吗?无论你如何进行这一步，确保你的领导不会被忘记，一旦他们愿意提供他们的信息。

和往常一样，与销售部门沟通，确认他们了解你的活动，并参与你的新客户和新客户计划。

7.启动、衡量和迭代你的活动。

准备好启动你的整合营销活动了吗?也许是时候让你的竞选活动发挥作用了，但现在还不是休息的时候。

还记得那些从第一步开始的kpi和度量？无论kpi与你的总体活动目标(如提高品牌知名度、重塑品牌、推出新产品等)相关，开始每周、每月和季度追踪这些后续指标(取决于你的活动持续时间)，看看它达到目标的成功程度。

和往常一样，把你从每次整合营销活动中学到的东西应用到未来的营销活动中。有了正确的战略、管理人员和工具，你就可以创造一个永无止境的整合营销活动的循环——并取得胜利。

整合营销策略与最佳实践

在构建整合营销活动时，需要牢记一些关键策略和最佳实践。我们在这里详细介绍了它们，无论你选择何种媒体、渠道或目标，它们都适用。

在幕后结盟。

为了成功地实施整合营销方法，你不仅要选择营销渠道经理，而且所有营销经理也要经常就项目和活动进行沟通。

虽然并非所有整合营销活动或推广都需要覆盖所有渠道，但它们至少应该相互补充，以避免给客户带来分散的品牌体验。

考虑信道转换。

综合活动从许多来源获得流量，并将这些来源像游戏一样传递出去烫手的山芋．考虑访问者如何看待/体验每一个营销渠道1)如果这是他们的第一次访问，2)如果他们从其他渠道转换。想想每个频道如何帮助其他频道转换。

例如，一个客户在上班的路上看到了你的新广告牌，一旦他们到达，就访问了广告牌上的网站。想象一下，如果在你的网站上，客户不能很容易地找到你的广告牌所营销的任何东西。那会多么令人困惑啊?这个客户很可能会立即流失。

不要忽视小的重叠。

当你准备启动整合营销活动时，你很容易分别考虑每个渠道及其各自的媒体资产。但这种思维过程本质上与整合营销的精神背道而驰。整合营销的存在是为了消除传统营销的藩篱，将一种有凝聚力的活动体验整合在一起。

因此，不要忽视你的竞选活动重叠的地方。以下是一些例子:

• 你的电子邮件签名，在那里你可以插入你的社交媒体手柄，网站URL，或视频链接
• 你的社交媒体简历和帖子，你可以包括你的网站链接，博客文章、内容提供或其他数字内容
• 你的博客和网站加入社交分享按钮
• 你的独立登陆页面，你可以优化相关关键词和SEO
• 你的PPC拷贝，在那里你可以测试主题行，看看你的观众的反应

虽然这些重叠可能不会直接支持你的活动目标，但它们可以帮助你的用户在不同渠道之间无缝转换，享受一致的、有凝聚力的品牌体验，并最终找到将他们转化为用户的页面。

每一个营销人员都知道，你可以从前人身上学到多少东西。在本节中，我们收集了一些执行良好的整合营销活动，让你看看这种策略有多成功。

1.闻起来像个男人，伙计由旧香料

多年来，我一直把Old Spice和只有我父亲或祖父才会穿的衣服联系在一起。我还记得那瓶旧的白瓶装须后水——那瓶上有褪色的海盗船——曾经放在我父亲的橱柜里。

最初的广告是一个30秒的电视广告，你的男人闻起来像什么这款香水非常受欢迎，因此Old Spice还推出了其他几款。

但老辣妹并没有止步于电视广告。他们还将自己的网站、产品页面、Instagram、YouTube和其他渠道纳入了宣传活动。

不，它们并非都突出了原始电视广告中的特定角色或口号(记住，该活动是在大约10年前发起的)，但它们反映了相同的基调、主题和品牌，因此在所有媒体中给消费者提供了一致的品牌体验。

2.Transfarency西南航空公司

我在本文开头讨论了西南航空公司的品牌一致性。一个突出的运动是他们的Transfarency它引入了一个全新的词，将西南航空作为一家定价直接、没有隐藏费用的航空公司进行营销。

该活动最初于2015年发起，但西南航空一直在推出新元素和介绍更多的主题和故事．这一策略有助于延长活动的信息，并真正巩固了乘坐西南航空和节省票价之间的联系。

西南航空几乎利用了所有可能的营销渠道来宣传这一活动:一个专门的着陆页面，你可以在上面购买机票，贴在机场墙上和飞机座位后面的印刷广告，大量的视频点，以及社交媒体上大量的用户生成内容。

3.当你饿的时候，你不是你由士力架

士力架是我最喜欢的巧克力棒之一，所以当我开始看到他们的广告时，我就密切关注了当你饿的时候，你不是你广告。

在2010年的超级碗(Super Bowl)上推出的士力架活动，一直是各地巧克力和糖果爱好者的首选。

其中一个原因是这个运动的幽默，另一个更贴切的原因是士力架把这个运动贴了下来到处都是在它的网站、社交媒体、电视、平面广告以及更多的地方，他们还包括许多名人。通过呈现一种一致的、有凝聚力的整合营销活动，顾客现在在想吃甜食时就会想到士力架——而且公司因此raybet电子竞技受益．

4.分享一杯可乐通过可口可乐

可口可乐的“分享可口可乐”活动是独特的，该公司把他们的客户放在前面和中心的特色名称和有趣的短语在他们的产品。raybet电子竞技这不仅创造了无穷无尽的广告角度，而且还带来了无穷无尽的用户生成内容，这些用户希望用自己的名字分享产品。#分享可乐标签是通过500000 +客户照片．

当这个活动达到高潮时，我发现自己用朋友和家人的名字给可乐拍照，甚至买可乐。似乎其他人也做了同样的事情——这一活动导致了可乐消费量的增加17亿到19亿每天的份。

5.生长的更好由HubSpot的

HubSpot拥有无数的数字资产——博客、网站、社交媒体渠道和SaaS产品。这种程度的多样性需要信息和营销的一致性。

HubSpot最近将其最终愿景设定为帮助客户更好地成长-所有客户，在所有渠道。为了推广这一信息，它更新了所有内容以反映这一愿景。

信息可能很短，但影响很大。然而，无论客户在哪里与HubSpot互动，HubSpot的整合营销都确保了他们知道HubSpot是如何运作的，以及他们为什么应该成为客户。

整合营销助你成长

整合营销将你的营销活动变成多渠道运动。在当今的全渠道世界中——消费者在网上、社交媒体上以及日常通勤途中遇到你的品牌——整合营销比以往任何时候都更重要，它能吸引新客户，建立品牌认知度和忠诚度。

在你的下一次整合营销活动中实施这些步骤和策略，一定会取得成功。

编者按:本文最初发表于2019年10月，为全面起见已进行更新。