如何为网站上的每个页面选择正确的CTA

的文字-动作(CTA)是推广你的市场推广并确保你的潜在客户引擎保持运转的重要工具。事实上，我们认为你的cta应该出现在你网站的每一页上。毕竟，如果你把所有的辛勤工作都投入到创造一流的营销服务中和构建登陆页面为了容纳它们，你需要让你的网站访问者知道它们的存在。cta是一个很好的方法。

但毫无疑问，这其中应该涉及更多的科学，而不是随便在你的网站上的任何页面上按一个CTA按钮……特别是如果你已经建立了你的待办事项列表，并且有几个待办事项可供你处理。那么，你如何知道在你的网站的哪个页面上放哪个CTA按钮呢?这里有一个简单的一步一步的指导，让你更容易做出决定。

步骤1:将你的报价绘制到销售周期的各个阶段

在你做任何事情之前，你需要对所有的市场营销提供了你可以随意支配。创建一个电子表格，并在a栏中列出所有的报价。如果只是为了在一个地方有所有报价和它们的url的记录，那么在B栏中列出它们相应的登录页面也是一个好主意。

接下来，确定销售周期中的各个阶段。这可能会因企业和行业的不同而不同，但我们都在同一页上，我们将使用三个最广泛认可的阶段:意识，评价,购买．

意识:潜在客户要么已经意识到你的产品或服务，要么已经意识到他们有一个必须满足的需求。
评价:潜在客户知道你的产品或服务可以满足他们的需求，他们试图确定你是否是最适合的。
购买:潜在客户已经准备好购买了。

确定销售周期的各个阶段是很重要的，因为并不是每个报价都适合销售周期的每个阶段的潜在客户。例如，如果您销售个人税务软件，在意识阶段的网站访问者可能会在您的博客上发现一雷竞技苹果下载官方版篇文章，因为他们正在寻找如何自己处理税务的信息。在这种情况下，对他们来说最好的报价可能不是免费试用因为他们可能不知雷竞技苹果下载官方版道你在卖软件，或者他们需要软件来解决他们的问题。对于这个对你或你提供的东西一无所知的新访问者来说，一本名为《人们报税时常犯的10个错误》的教育电子书可能会是一个更合适的建议。另一方面，免费试用可能是你在购买阶段提供给潜在用户的内容。

一旦你确定了销售周期中的不同阶段，在电子表格中添加第三列，并根据这些阶段对每个现有的产品进行分类。下面的图表将帮助您确定典型的报价类型映射到销售周期的三个主要阶段．

在“意识”阶段列出的内容资产适合购买周期的那个阶段，因为它们有助于培养你的领导——而不是引导你的解决方案,但在他们的需要．然而，“评估”阶段的内容资产直接说明你的公司可以如何帮助解决他们的需求，弥合两者之间的差距raybet电子竞技教育资产和产品/服务信息。“购买”阶段的资产需要领导者采取更多行动——领导者更有可能采取行动，因为他们现在更了解自己的问题，以及为什么你的公司是解决问题的好选择。raybet电子竞技

你会注意到一些内容资产类型出现在购买周期的多个阶段，例如网络研讨会。这是由于内容资产类型中的内容。从购买周期的“意识”阶段的网络研讨会将是关于一般主题的教育，而从“评估”阶段的网络研讨会将围绕你的具体解决方案。

完成这个练习的另一个好处是，您将能够识别内容策略中的任何漏洞。你是否注意到，在漏斗的顶部(意识阶段)有许多面向潜在用户的提议，但在漏斗的中间(评估阶段)或底部(购买阶段)只有很少的提议能够满足潜在用户的需求?了解你在渠道的哪个阶段缺少推广内容将有助于你制定未来的内容创造策略，这样你就有了一个全面的推广内容库，可以用于其他营销活动主要培养．

现在，您已经成功地将现有的报价映射到销售周期的各个阶段，可以开始步骤2了!

步骤2:将你的网站页面映射到销售周期的各个阶段

接下来你需要做的是确定你网站上的每个页面如何与你在第一步中确定的阶段相一致。通过了解哪些页面在销售周期的特定阶段更有效地吸引访问者，您将知道在哪里放置与这些阶段相吻合的优惠cta(您已经在步骤1中完成了)。

那么，你如何知道网站的哪个页面对应销售周期的哪个阶段呢?你需要两种智能:你的分析能力和常识。第一个是你需要依靠的营销分析软件雷竞技苹果下载官方版为;后者完全由你决定;-)

向电子表格中添加一个新工作表，这一次，列出所有页面在你的网站列a如果你有大量的站点上的页面,你可以让事情更容易为自己用桶装页分成不同的类别,如“关于”页面,产品页面、博客页面,感谢页面,案例研究页面,营销资源页面,等等等等。reybet雷竞技下载唯一不应该添加cta的页面是你的优惠的登录页面，因为你永远不想分散访问者的注意力，也不想在你放置线索捕获表单的页面上增加更多的摩擦。现在，在电子表格中添加一个新的列，并对每个页面/类别的页面进行分类，如果访问者在这些页面上，他们最有可能处于销售周期的哪个阶段。同样，要结合常识和营销分析。这是如何。

利用你的常识

逻辑地思考你网站上的每一个页面。在你的产品页面上闲逛的人更有可能处于意识阶段还是评估/购买阶段?后者,对吧?那你的新闻发布室或者“关于我们”页面呢?查看这些页面的人可能只是想了解你的业务，所以他们最有可能处于意识阶段。包含案例研究或证明内容的页面可能会吸引正在评估阶段的潜在客户，对吧?其他页面，比如你的博客，可能会得到一个流量组合:那些通过搜索找到你的文章，但对你的业务一无所知的人，或者那些不断回到你博客的回访者/订阅者，虽然他们可能已经进入了评估或购买阶段，但仍然发现你的博客内容有价值和有用。

利用你的营销分析

我们都知道，优秀的营销人员不会仅仅依靠常识。他们还严重依赖数据来做出最明智的营销决策。这就是你的分析发挥作用的地方。使用这样的工具HubSpot的转换的助攻可以帮助您确定您的网站上哪些页面有助于线索和客户。

转换助攻是你的访问者在转化为潜在客户或客户之前浏览过的网页。换句话说，如果你注意到某些页面在潜在客户转化为客户之前被普遍浏览，你就知道这些页面在评估或购买阶段是有影响力的。类似地，如果你注意到某些页面在人们从访问者转变为潜在客户之前就被经常访问，你就知道这些页面在意识阶段是有影响力的。

步骤3:使用分析来确定每个阶段的最佳报价

所以现在你知道了你的销售周期的哪个阶段，你也确定了你的网站上哪些页面的cta提供的这些优惠。你就要成功了!

取决于你在每个阶段确定了多少报价，你可能需要做更多的分析，以确定你的最佳报价。如果你的网页上有一堆可用的优惠，并且需要缩小它们在cta中使用的列表，这一点就特别重要。如果您没有很多可用的CTA，那么您可能会为所有这些页面创建CTA，因此您不会在每个页面上使用相同的CTA，您可能会跳过这一步。(但你可能应该在内容创造上投入更多时间，以扩大你可以使用的内容数量。)

用你的着陆页分析在每个销售周期阶段分析你的产品，并通过使用指标，如登陆页面转换率和提交作为代理，挑选出表现最好的产品。对于HubSpot的客户来说登陆页面分析工具这很容易!