8个顶级营销挑战面临全球[新数据]

每个营销人员都面临着不同的挑战。虽然我们通常共享相似的目标，但有些团队陷入招聘顶级人才，而其他团队则无法为其需求寻找合适的技术。

无论如何，案件可能是什么，总是至少有一个可能符合改善的区域。换句话说，总有空间可以优化策略的各种组成部分，并将您的营销变成一个更有效的收入发生器。

在过去的几年中，HubSpot一直紧跟全球营销挑战趋势。我们还调查了数千名营销人员所面临的挑战，以及他们面对这些挑战所采取的策略。

虽然您可能认为由于不断发展的媒体平台和新兴技术，在过去几年中，全球营销问题发生了严重的变化，但您可能对实际显示的趋势研究感到惊讶。

事实上，我们发现，当今最常见的全球营销斗争在过去几年里实际上没有变化很大。

2019年，当我们挖掘全球营销挑战的研究时，如这项调查由证明我们在2017年和2018年调查了数千名营销人员后发现，许多结果与我们在2017年和2018年的调查结果相当相似入站报告状态。

在2017年和2018年之间，我们的入站报告状态发现前五项挑战保持不变，在美国以外的地区略有波动。

根据2017-2019年的研究，产生流量和线索，还有P.巡回投资回报率继续呈现领先的挑战营销人员面临。

尽管这些不变的挑战表明营销人员并没有面临前所未有的障碍，但我们仍然需要评估那些阻碍营销人员发展的因素。为什么?如果营销人员在今天面临着过去所面临的同样问题，那么这些重大挑战很可能会持续到未来。

那么，2020年发生了什么事？

下面，让我们回顾当前影响行业的全球营销问题。

1.产生交通和领导

据《华尔街日报》报道，创造足够的流量和线索是全球营销的首要问题2017年和2018年入境报告。

2019年调查从生命到报告显示，超过35%的营销人员面临着与线索和/或流量相关的挑战，这表明这一趋势仍在继续。

实际上，2020年，营销人员的首要任务是创造商机。

为什么这是一个挑战

显然，营销人员正在努力为他们的内容创造足够的需求。随着时间的推移和竞争的加剧，这只会变得更加真实。市场营销人员有如此多的平台可供选择来发布他们的内容，甚至有更多的方式来推广它，所以很难知道你应该把精力集中在哪里。

你能做什么？

谈到创造产生足够交通和领导的内容时，营销人员应该问自己两个问题：你真正创造了高质量的内容 - 人们会的内容类型支付用的?你知道你的受众真正想要的内容类型吗?

在2020年，最常见的客户营销策略是为客户创造专属内容。

例如，Hubspot Research已发现5.3％的消费者希望在未来查看更多来自营销人员的视频，而只有14％的人希望看到更多博客帖子。要了解有关人们阅读和与内容交互的方式如何变化，请查看此项HUBSPOT研究报告。

一旦你知道你在创造受众想要的内容类型，重点就转移到以一种让受众注意到的方式推广它。人们比以往任何时候都更容易被内容淹没。消费者不必使用搜索引擎来寻找答案。相反，通过手机通知，他们的信息流或口袋里塞满了文章。raybetapp

2.提供你的营销活动的投资回报率

衡量市场营销活动的投资回报率(ROI)一直是全球市场营销面临的最大挑战。

实际上，仅调查的53.85％的营销人员表示他们甚至衡量客户的收购成本。

它仍然是营销者了解每个特定营销活动或内容有效性的重要途径。

此外，证明ROI经常与争论增加预算的争论：没有ROI跟踪，没有证明的投资回报率。没有投资回报率，没有预算。

为什么这是一个挑战

尽管投资回报是显示你的营销活动成功或进展的关键数据，但追踪每个营销活动的投资回报率并不容易，尤其是在你的营销活动和销售报告之间没有双向沟通的情况下。

你能做什么？

谈到提供ROI时，有一个强有力的案例，可以致力于在营销活动和销售结果之间建立联系的时间和资源。reybet雷竞技下载这意味着使用营销软件（雷竞技苹果下载官方版像Hubspot一样）和CRM解决方案（比如HubSpot的免费CRM)，然后将它们结合在一起，使你的营销和销售努力之间形成一个闭环服务级别协议（SLA）。这样，您可以直接查看通过您的营销活动产生多少个引导和客户。

我们发现没有比拥有SLA和做事更好的组合了入境营销。根据2018年的报告，具有sla的入站组织的投资回报率是未对齐组织的两倍。

（使用这个ROI计算器来模拟潜在的ROI您可以通过进行入站营销来实现。）

3.确保足够的预算

你如何在没有预算的情况下创造一个成功的营销活动?事实是，这相当困难。但是，即使你有一个很棒的、能带来收入的想法，你通常仍然需要上级批准你的预算。

2020年,64％的营销人员表示，他们的营销预算增加了。

为什么这是一个挑战

获得更多的预算对全球营销来说是一个紧迫的挑战。通常情况下，获得更多的预算说起来容易做起来难——尤其是对于那些没有可观且灵活的营销支出的小公司来说。

但是为您的团队提供更多资金的关键可能不是那么复杂。这就是你能做的。

你能做什么？

解锁预算的关键在于能够证明投资回报率你的营销努力。根据我们的报告，可以计算ROI的组织更有可能获得更高的预算。

同样，对内营销的成功也在推动更高预算方面发挥着重要作用。有效的策略显然会产生效果，我们的数据显示，那些对自己的营销策略有信心的人为自己的营销团队获得更高预算的可能性是其他人的2倍以上。但请记住，入站营销是一个长期的游戏。如果你起步缓慢，你不应该后退——事实上，你可以考虑加倍下注。

了解如何了解如何理解和利用营销ROI，看看这个简单的指南。

4.管理您的网站

尽管管理一个网站对营销人员来说一直是一个挑战，但它似乎越来越不具威胁性。

在过去的几年里，与“识别正确的技术”等其他挑战相比，越来越少的营销人员担心这一问题，而“识别正确的技术”从世界上第五大挑战上升到第四大挑战2018年入境状况报告。

在2020年，63％的营销人员正在寻求进行网站升级。

为什么它仍然是一个挑战

管理网站是2017年营销人员面临的第四大挑战。很有可能，你的网站的表现在你的优先级列表上是很高的。这是一种资产，可以昼夜不停地吸引访客，转化他们，最终帮助你实现目标。

网站管理的问题包括各种不同的因素，从写作和优化内容到设计漂亮的网页。以下是营销人员应对这一挑战可以做的一些事情。

你能做什么？

首先,阅读这篇报告，看看你的网站如何堆叠反对超过100万个其他网站。它还包括对网站性能和设计的四个最关键元素的深度分析，从平均负载时间和网站安全到移动友好和SEO。

如果你管理网站的主要挑战与你拥有的技能和资源有关，那么你不是一个人。reybet雷竞技下载对于那些没有足够的内部人才来负责内容、优化、设计和后端网站管理的小公司来说尤其如此。

一个解决方案吗?雇佣自由职业者和机构合作伙伴。raybet平台要找到自由职业者，我们建议:

• 通过张贴在LinkedIn，Facebook和其他社交网络上，通过描述您正在寻找的内容来点击您的个人和专业网络。
• 根据他们的投资组合和兴趣领域浏览自由作家和设计师。对于作家，退房Zerys和其次。对于设计师来说，退房Behance.＆Elance。
• 浏览HubSpot的服务市场，列出了我们认为可信的合作伙伴公司和机构的各种设计师。

总的来说，你可以让你的团队网站管理更容易，通过托管你的网站在一个平台上集成所有你的营销渠道HUBSPOT的COS.。

最后，对于您想要保留的项目，这里是您的团队可能会有所帮助的电子书和指南列表：

• 运行一个网站平地机报告
• 电子书：网站重新设计指南
• 电子书：77辉煌的主页设计示例
• 电子书：如何设计和优化着陆页
• 博客：为你的网站带来流量的27种方法
• 电子书：重新设计你的网站的终极工作手册
• 电子书：手机营销指南

5.针对国际观众的内容

目标是营销各方面的关键组成部分。

与59％的营销人员在国际上进行调查的国际营销，有一个国际战略很重要。

为了更有效地定位目标，任何营销人员需要做的第一件事就是确定他们的买方角色来确定他们的营销对象是谁。

为什么这是一个挑战

如果你是在向国际市场扩张，那么不仅要找到面向国际用户的最佳营销方式，还要针对不同的国家组织和优化你的网站，这将是一个巨大的挑战。

然而，汇率是营销人员对国际营销的最大挑战。

HubSpot Research最近分析了两家公司在这方面的差异全球内容偏好。

你能做什么？

下载我们的免费电子书，全球营销剧本。那里有一些非常有用的技巧，有助于为您提供一些方向的全球营销方向，包括如何识别您的三大增长市场，如何探索当地趋势，以及选择最佳本地化提供商的提示。

此外,在营销到一个新地区时，最常见的策略营销人员使用是转移产品提供。

记住，你的网站访问者可能会说很多不同的语言，生活在完全不同的时区。为了让你的内容吸引更广泛的受众，你需要在创建所有内容时将全球访问者放在首位。这意味着要了解季节性引用、翻译度量单位和货币引用，并在需要时为翻译人员提供工具和权限来定制和调整特定受众的内容。

最后，确保您也可以针对国际访客优化您的网站。有关全球营销扩张的更多提示和资源，reybet雷竞技下载浏览我们的国际入站营销中心。

6.训练你的团队

随着公司规模的扩大和技术的不断发展，培训你的团队将成为营销人员面临的更大挑战。

为什么这是一个挑战

无论是如何在他们每天使用的概念和工具上训练它们，或者确保他们实现了完全潜力，斗争是真实的。

为了解决这个问题，我将分享一些我在培训中使用过的技巧，以确保这些概念和工具技巧能够有效并对你的团队和市场营销产生持久的影响。

你能做什么？

要对你的团队有一个总体的了解，花几分钟时间来评估每个团队成员的营销优势和劣势、专业水平以及对公司的热情和承诺。raybet电子竞技然后，客观地评估他们的专业知识的优先级(或重要性级别)以及他们对底线目标(ROI)的贡献。这里有一个来自精益实验室的简单的评估工具为了帮助您评估您的团队，以便您可以弄清楚谁需要认可，并且需要练习辅导。

您也可能考虑要求您的团队成员收取一些在线营销认证。Hubspot Academy.例如，该公司提供证书、文档和培训项目，以帮助人们掌握入站营销的基本知识。谷歌还提供在线分析培训和认证分析学院。

新雇用训练怎么样？我们建议为新团队成员创建培训计划。在Hubspot，每个新的营销人员都是给出的像这样的百日计划制定特定目标并帮助新雇用展示其有效性。

7.招聘顶级人才

招聘顶级人才另一个挑战营销人员通常会报告经历。

为什么这是一个挑战

许多公司正在向入境营销提供更多资源，这意味着对顶级营销人才的需求更reybet雷竞技下载高，更高。但供应根本没有跟上。从利用正确的候选人来评估正确的技能，找到完美的人可能需要数月......或更多。

更重要的是，营销人才公司的类型也在寻找正在变化。根据A.来自LinkedIn的2020年报告在美国，雇主们在寻找既有软创意技能又有硬技术技能的营销人员。这些职位的快速增长导致了市场营销技能的差距，“很难找到在数字营销领域取得成功所需的技术、创意和商务能力的候选人。”

你能做什么？

雇主正在寻找拥有多种技能的市场营销人员，包括数字营销、内容营销、SEO和社交媒体营销。要为你的团队找到最好的入境营销人员，你应该做的第一件事是决定这个人需要为你的企业实现什么目标。

问自己：新的营销人员的任务和职责会包括什么？这些任务和职责需要哪些技能？新的营销人员会面临什么目标或挑战？使用您对这些问题的答案来编写引人注目的职位描述。（这是一份预先写的营销职位描述帮助您开始。）

接下来，发布您的工作，才能找到才能找到他们的营销人员。据推荐，虽然掌握了传统的工作网站，但CareerBuilder.com或LinkedIn将帮助您投入宽阔的网站查看Inbound.org，这是世界上唯一一个专注于入境营销和销售工作的工作的唯一工作服务。

最后，关注你的职位描述和新员工的百日计划，人们在职业生涯中最看重的是什么。

LinkedIn数据来自2020显示87%的主动和被动求职者会考虑新的工作机会。此外，求职者考虑或接受一份工作的首要原因是职业发展。这意味着，为员工提供增长计划的工作列表和公司文化将最吸引人才。raybet电子竞技

8.提供基于帐户的营销策略

帐户营销(ABM)是一种新的趋势，它是一种增长策略，在其中营销和销售合作，为确定的一组帐户创建个性化的购买体验。

然而，有趣的是，与ABM最常见的挑战正在提供个性化的体验。

为什么这是一个挑战

目前，没有很多软件专注于雷竞技苹果下载官方版基于帐户的营销。许多正在实施ABM策略的公司正在使用手动方法，这意味着一些账户丢失在裂缝中。

然而，营销人员非常同意，个性化内容（56％）和高级数据管理（43％）是ABM成功的关键。

你能做什么？

要提供更个性化的体验，您应该使用一种帮助您将销售和营销信息组合的软件。雷竞技苹果下载官方版

例如，HUBSPOT的ABM软件雷竞技苹果下载官方版通过协作，直观的ABM工具帮助Unite营销和销售团队，为您的最高价值账户创造无缝的购买体验。

该软件可以雷竞技苹果下载官方版实现团队之间的协作和个性化内容。

此外，HubSpot的软件在LinkedIn广告雷竞技苹果下载官方版整合中添加了账户级别的目标锁定功能，让你能够根据目标账户状态或级别，以及目标账户的联系人或联系人集来锁定公司。客户概述侧边栏，ABM手册的销售代表，和本地集成链接您的HubSpot和LinkedIn销售领航帐户，帮助进一步深化您与人的关系，帮助建立更真实的联系，在每个帐户内的利益相关者。

你的公司面临这些营销raybet电子竞技问题吗?

对您的营销策略进行全面分析及其目前的绩效将帮助您发现您最大的营销机会谎言的地方。这将允许您专注于改善需要最受关注的领域，因此您可以开始使您的营销更有效。

如果你面临挑战，想知道如何最好地解决它，你总是可以考虑从任何一个提供各种类型的市场营销培训。

编者注：这篇文章最初于2012年11月发表，并已更新新鲜度和全面性。