什么是情境营销，为什么它很重要[快速指南]

到2020年，内容营销对各种规模的企业来说已经变得不可否认的强大。

事实上，内容营销带来了3倍的线索作为传统的营销——和成本减少62%。

但是，虽然公平地说，大多数营销者都认同内容营销的重要性，但营销的另一个方面却没有得到多少喜爱:上下文市场营销。

不管你是否知道情境营销的含义，我敢打赌你已经涉足或想涉足情境营销有一段时间了。

在这里，我们将介绍情境营销的概念，并深入研究你可以使用的策略，将情境营销落实到你的整体营销策略中。

什么是情境营销?

在最基本的层面上，情境营销是……在你的营销中使用语境。

因为这听起来像是循环推理，所以让我们深入研究一下定义。

我最喜欢的关于情境营销的定义是:在正确的时间向正确的人提供正确的内容。

让我再解释一下我所说的上下文。

情境营销就像拼字比赛……

当你对某件事有了背景，你就有了一个更大、更能说明问题的画面——你知道，这些小细节有助于让事情变得更清晰，否则就会变得非常笼统、不具体、无趣。

让我们用拼字比赛作为类比。如果一位法官让一个孩子拼写单词“pour”，他可能会在回答之前问一些问题，以获得更多的背景信息:什么是词类?的定义是什么呢?你能把它用在句子里吗?

这些问题都有答案上下文这有助于更清楚地理解他正在拼写的单词。

这是重要的背景!为什么?因为“pour”和“pore”(贫穷)是不同的。

如果不进一步了解法官问的内容，这个孩子怎么可能给出准确的答案呢?了解更多关于这个词的背景信息将非常有助于帮助我们的孩子成为拼写比赛冠军!

最终，你的市场营销也是如此。你想成为像我们拼字比赛的朋友一样的营销冠军吗?

每一个行业的营销冠军都是那些在发挥杠杆作用的人上下文关于他们的受众，领导和客户在他们的营销。例如，一个使用上下文的营销人员将比B2B或B2C的客户和她的名字知道更多。他们可能会也了解她从事的行业，她最喜欢什么样的内容，她更喜欢通过哪个渠道消费内容，她是否正在使用另一种解决方案来满足她的需求，以及她的公司在每年的这个时候是否有预算。raybet电子竞技

作为一名营销人员，如果你被要求向某人“营销”，你得到的只是一个名字和你领导所在的公司类型，你的第一个问题难道不会是……raybet电子竞技关于她我们还知道些什么?也许吧，如果你想做你的工作的话的方式更好。

这就是情境营销背后的理念:利用你对联系人的了解，提供极具相关性、针对性和个性化的营销。

为什么语境营销很重要?

情境营销的重要性有很多原因，但我认为有两个原因是最重要的:

1. 当你与联系人建立关系时，你就能够提供信息更个性化、更相关的营销内容这是针对他们的需求。个性化和关联度是营销的基础创造人们喜欢的内容!更重要的是，个性化和相关的营销是典型的不这种营销方式会激怒人们点击“退订”。双赢!
2. 当你针对人们的需求创造市场营销时，市场营销显然会为你带来更好的效果，因为你所提供的营销内容并没有与他们的兴趣或销售周期中的阶段相违背。想想看:如果你知道我们的B2B主管在1月份获得了新的预算，她在过去的两周下载了一些购买指南，她访问了你们的产品页面，现在是12月，你可以发送给她疯狂的有针对性的内容，满足她的需求-就像，比如说，提供一个定制的年底产品演示，由一个专门从事金融行业的代表。这是她很可能会改变的内容。

为什么不利用你与你的联系人之间关系的背景来创造一种营销方式，让他们a)喜欢，b)转化?

3个你可以融入情境营销的领域

好吧，这些想法听起来都很可爱，但是这种“情境营销”理论是如何体现的呢?作为一个营销人员，你会是什么样子呢?在帮助下整合营销软件雷竞技苹果下载官方版，这里有一些例子，你实际上会使用营销中的“情境”原则。

1.动态的号角

你有一大堆的优惠，你想用它们来将流量转化为潜在客户，潜在客户转化为合格的潜在客户，合格的潜在客户转化为客户。

为了帮助你的客户转化率，你可能不希望客户访问案例研究网页(通常情况下，你会在买家的旅程中执行此操作)，并找到一个CTA引导他们访问一篇博客文章(这是为了帮助那些在买家旅程中更早的人)。

然而,并不是每一个人在你的网站上访问案例研究页面的人必须准备好与销售人员交谈。你也不希望通过提供CTA，把他们拒之门外太有进取心的。

幸运的是,与动态cta根据访问页面的用户进行调整，你实际上可以显示一个CTA，它会自动与访问者在销售周期中的阶段对齐……或者您想要设置的任何其他标准!想想行业，商业类型，地点，过去的活动/行为，诸如此类的事情。

2.动态电子邮件内容和工作流

表单并不是唯一需要聪明的东西。

你的电子邮件数据库——特别是如果你想在人们梦寐以求的收件箱中保留你的空间——需要细分进入目标明确的列表。

另外,除了电子邮件细分，你的电子邮件列表需要足够聪明，知道什么时候把一个联系人，以及你的数据库中关于那个联系人的特定信息，拉进你的电子邮件营销。

记住，一个优秀的情境营销人员会在正确的时间，向正确的人提供正确的内容。所以要发送与上下文相关的邮件，你需要工作流-工具，将把合适的人进入正确的列表。

3.聪明的形式

所以你想成为情境营销人员，看到更高的转换率。

让我给你介绍一下你的新朋友:智能表格。

智能表单就像它们听起来那样——你的登录页面的表单邪恶的聪明。

事实上，他们很聪明，知道是否有人有已经填写您需要的表单字段。例如，如果您使用智能表单，您的网站访问者在每次填写表单时将不会看到“First Name”和“Last Name”——相反，他们将只回答这些问题一次，然后再也不会回答。

这将帮助你获得更多新关于你的客户每次填写表格时的信息，而不是更多相同的东西。

最终,聪明的形式帮你收平吗更多的关于访问者、潜在客户和客户的背景信息，并随着时间的推移帮助提高转化率。