善于使用数据的营销人员——无论你是初级营销人员还是首席营销官——都是一股强大的力量。拥有数据将帮助你做出明智的决定，在必要时提出快速的改变，并找到不同营销渠道和团队合作的机会。谁不想这样呢?
辞职然而，通常情况下，即使是优秀的营销人员也只关注基本情况:交通和领导．但在这些重要而简单的测量之外，还有一个实质性的世界。事实上，您可以更深入地研究数据，以了解某些营销组件是如何协同工作的，了解可以做出哪些改进来改善您的营销，并在一些严重的陷阱发生之前避免它们。你所需要做的就是准备好你的营销参数列表，以及开始使用的工具。
所以，如果你想要提升你的营销游戏，以下是一些你需要分析的关键营销参数和报告。它将帮助你加强你的分析工具带，并为你的业务运行更聪明的营销程序，而不是更困难。你准备好了吗?我们走吧。
目标设定和进度跟踪
前几组参数和衡量方法是为了帮助你(你这个无畏的营销人员)，保持领先于你的领导目标，这样你就可以有一个稳定的月。
1)领导的瀑布
如果你在每天开始的时候就知道自己在朝着这个月的目标前进，那不是很好吗?这正是导流瀑布图的作用所在!这个图表通过可视化你每天需要实现的目标来帮助你指导你的进步。随着这个月的进展，画出你每天实际完成的事情，将结果和目标进行比较。现在当你落后的时候，你可以抓住自己第一的当它发生时，你可以快速反应，加快速度。如果你是HubSpot的客户(事实上，你的闭环营销软件雷竞技苹果下载官方版你可以简单地将你的数据输入到软件中，得到这样一个自动更新的图表:雷竞技苹果下载官方版
如果你没有使用HubSpot软件，你仍然可以使用Exce雷竞技苹果下载官方版l跟踪这个数字。我们已经写了一篇博客，告诉你怎么做，你可以阅读在这里．
2）交通瀑布
与上面相同的概念可以用于交通，如果您希望实现特定的引导目标，这很重要。使用瀑布密切关注您的流量增长。再次，如果您落后，您可以通过创建以更快的速率创建更多读者的内容来快速行动。
3）平均领先率近率
你知道你的线索接近的平均速率吗?你应该经常跟踪，我建议每月跟踪一次。为什么这个数字有用?它将帮助你在任何给定的时间监控你的线索的质量。如果价格高，说明你正在吸引高质量的潜在业务。如果这个接近率下降，你可能无法吸引到合适的人。
4)每个营业日的平均客户数量逐月增长
许多营销人员会逐月追踪增长情况，但很少有营销人员会逐月追踪每一个工作日的销量增长情况。这有什么不同，为什么这很重要?嗯，不是每个月都是一样的长度!换句话说，这个指标可以帮助你更公平地衡量增长，通过深入了解你在一个工作日可以生产多少。
例如，如果你在1月份产生了300个潜在客户，而你的老板告诉你在2月份保持同样的数量，你能在那个月放松一下吗?不幸的是没有,这实际上需要在每个工作日平均增加15%的潜在客户才能维持300个潜在客户。换句话说，你需要在19天内达到与22天相同的效果。
渠道有效性
下一节是为了帮助我们确保我们密切监视每个具体的程度通道是执行。在这种情况下，一个频道(不，不是ESPN)是一个主要来源。例如，“社交媒体”是一个渠道，就像“SEO”是一个渠道一样。通过单独分离这些渠道，你可以了解到哪些渠道最适合你的业务，从而知道你是否在正确的渠道上投资。
5）每个频道的月份到日期（MTD）目标
你有多密切地衡量每个渠道的成长和进展?例如，你是否正在将社交媒体扩大为一个引领一代的渠道?或者电子邮件营销?假设你设定了一个目标，要在3月份通过社交媒体获得100条线索。通过使用你的方便的漂亮的每一个工作日指标，你可以设定每天的目标来帮助你。这是上面的瀑布图的数字版本，但它也可以很容易地绘制出来，以帮助您获得可视化的表示。
这个指标也是一个很好的激励工具，比如说，你的博客团队为他们自己的渠道实现领先目标。现在对他们来说更容易了，因为他们可以积极跟踪自己的日常进展。
6)每个频道的关闭率
每个营销人员都应该从客户那里了解什么渠道对他们的业务最有效收购的角度来看。也许搜索引擎优化是你最好的量产渠道，而社交媒体是你最小的渠道之一。好吧，不管铅的量是多少，很有可能是社交驱动了更多客户为您的业务！怎么样，你可能想知道？也许通过社交媒体产生的密度密封的密切率明显高于通过SEO生成的引线......如此之大，使SEO的卷不足以弥补差异。高近速率也是来自该渠道的那些引线质量的强大指标。换句话说，在该频道上做更多操作！这是你的甜蜜点。
7)付费铅与有机铅的比例
许多营销人员将其渠道分析组分为较大的桶 - 例如，“已付费”和“有机”可能分离以进行分析。付费桶是您花钱（除了员工时间）上的任何营销，如社交广告，赞助的新闻等。有机相反;raybetapp这是你生成的所有导致没有比你团队的时间以外的成本。博客，SEO，社交媒体和电子邮件营销落入该桶中。
所以，如果你是一名同时使用这两种“类型”的潜在客户的营销总监，你可能需要密切关注有多少潜在客户来自其中一种渠道而不是另一种渠道。你也可以设定一个目标，随着时间的推移减少付费渠道。衡量你的潜在客户来自各个领域的比例，从而了解你的有机努力对你的影响，以及你是否在扩大规模以减少对广告的依赖。
内容有效性
您如何衡量博客帖子的影响？还是电子书？你如何知道你是否投入到那段内容的努力和时间......好......付清了？测量内容的影响是一种棘手，棘手的技能，但绝对可以完成。下面是一场精彩的指标，让你知道你正在做的东西是否正在偿还。
8）每项提议产生的铅
内容的一个重要用途，特别是付费内容或长篇内容，是将其置于登陆页面鼓励你的访问者填写表格。这种内容通常被称为报价，因为你就是这样的人提供在该着陆页上。但是，你怎么知道该报价是否值得创造？简单的！通过跟踪报价登陆页面上的特定形式填写了多少人。现在你有这个号码，那么潜在客户如何比较你的其他优惠？了解这将有助于您确定如何有效的优惠内容对您的营销努力。
9）着陆页新联系人率
所以我们都对登陆页提交率很满意，或者登陆页访问者填写登陆页表格的速率。但是，你该如何将填表重复的人与新来的人区别开来呢?嗯，新的接触率是一个伟大的地方开始!这个指标是一个很好的工具，可以让你知道你吸引的新客户的百分比。换句话说，它的速率是新联系人你在填表格吗?这是一个更好的衡量你的内容是否帮助你吸引新观众，你可以做生意。
10）呼叫动作的点击率
让我们后退一步……如何让潜在客户再次进入你的登录页面?哦,是的!号角(cta)！您知道，那些小型迷你“广告”为您的网站上最好的内容，指导人们在着陆页面上的内容。通过监控您的呼叫动作的点击率，或者人们访问页面的速度，然后点击页面的CTA，您将能够了解传入流量的价格有多有价值。
值得注意的是，有时，可以通过更新CTA本身来优化CTA的性能。因此，在决定改变整个内容策略之前，可以测试CTA变化如颜色，文本和位置等。
11) Traffic-Driving关键词
这是对热爱搜索引擎优化的营销人员的一个致敬。另一种评估内容创作是否影响业务的方法是跟踪与业务相关的关键字在搜索中的表现。
但是等等，我们不一定关心等级。这个指标基于通过这些关键字进入你的内容的流量来评估关键字性能。现在你该怎么处理这些信息呢?如果你有很多流量产生的关键字，你已经做了一个伟大的工作，创造了一个内容获得了重要的链接和分享，帮助它在搜索引擎中表现得更好。创造类似甚至更强大的内容来帮助你实现目标。
营销合格的领导
现在说什么?对于那些没有的人来说测量合格引线(mql)，或者对你的业务还没有定义一个合格的市场营销领导是什么，这里有一个简短的答案:一个合格的市场营销领导是准备轮换到销售部门的领导。有许多方法可以确定哪些引导是mql。你的公司可raybet电子竞技能会在采取了一定的组合行动之后(比如填写表格，访问你的网站五次，访问你的产品页面)，认定一个潜在客户是合格的营销人员。或者你可能会在引导请求演示版本时将其定义为MQL。由你决定。目的是了解什么是线索大多数销售准备好让您通过最热门的销售团队。现在让我们来衡量它们。
12)每月mql总数
现在我们明白MQL是什么，这很简单！你有多少MQLS你在一个月内产生一个月？它越来越多？（这很好。）这是一个很好的指标，了解您是否帮助您的领导能够通过培养和更多销售驱动的内容来到“营销合格”阶段。您也可以通过评估每个工作日的平均MQLS更密切地查看此度量。
13）每频道MQLS
了解某个特定的通道是否为您的业务提供了强大的mql来源也是很好的。与电子邮件营销相比，你从博客中获得了多少mql ?也许你会发现一个渠道是创造新客户的更好渠道，而另一个渠道则能够帮助你进入MQL阶段。这个度量可以帮助你确定。
14) mql的百分比
随着时间的推移，会有更多的线索被培育成mql吗?还是你的生意在挣扎将您的领导培养成MQLS？通过监控任何给定时间内的潜在客户是MQL的百分比，您将能够了解与潜在客户生成相比，MQL生成的工作情况如何。这是另一个可以逐月追踪的指标。理想情况下，当整体铅量增加时，MQL百分比将随时间增长。那是梦想，宝贝!
15)每次报价的MQL转化率
此度量标准是您测量MQL转换和内容效率的工具。说什么？让我们备份。理想情况下，在某人转换在要约的登录页面之后，您可以通过（希望）将其转换为MQL的步骤来指导该人员。因此，在任何要求的人都要求免费演示的情况下是您的业务的MQL，您想指导您的新导线达到让他们的表格请求免费演示．
现在我们已经理解了这一点，让我们深入研究“每次出价的MQL转换率”指标。这个参数告诉你每个人成为一个MQL的速率。因此，如果20%的潜在客户在参加了你的网络研讨会后成为了一个MQL，而10%的潜在客户在下载了你的电子书后成为了一个MQL，你就可以说这个网络研讨会有一个更高的MQL转化率。这有什么帮助吗?随着时间的推移，你会发现什么内容是强大的MQL机遇的最佳组合。
指标能够推动市场营销的发展，除了以上列出的指标，我们还可以看到更多优秀的指标。所以在评论中分享你所衡量的指标，并不断提高你的分析能力，这样你就可以为你的业务做出最明智的决定。
热爱营销分析吗？你最喜欢的营销指标是什么？
图片来源:蓝钻石摄影
最初发布于2013年2月15日上午9:00:00，更新于2016年10月20日
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营销指标