驯服你的引线的四个钥匙

驯服线路在我们上周的月度营销审查会议上，Prashant Kaw.当他把图像放在屏幕上时，Hubspot的Leads Guru，给房间放了一个好的笑声。

这很有趣，因为我们都知道Prashant，我们都知道这正是他花了他的日子 - 驯服了这条线。

这里有问题的行是每月铅烧坏图表 - 它可能是驯服的狮子。烧毁图表图表我们需要每天获得的领导数量，以满足我们的月度领先目标。它是上面图像中的红线。

Prashant一直非常成功地驯服他的线 - 他遇到了他所拥有的每个领导目标！他说他的成功是归功于四个基本规则：

（1）画出线- 换句话说，决定衡量的是什么。听起来是基本的，但很多人都不要这样做 - 他们寻找“铅增长”或他们为“足够保持销售团队忙碌”而射击。如果您想驯服该行 - 要创建可预测的引线流量 - 您需要设置每个人都知道和负责任的明确月度导线目标。

（2）测量线路- 一旦您有目标，您需要收集数据。你是在使用的铅管理系统或某种家庭成长的系统，您应该了解您每天的做法，并跟踪符合您的历史表现。除了他的烧毁图表外，Prashant还使用铅瀑布图（下面），追踪我们对我们的目标的进展，其中目标的百分比在垂直轴上完成，以及横轴上的月份的日期。图表上的每一行都代表一个不同的月份。

（3）移动线路- 弄清楚你可以采取的行动来移动行。我们做了很多控制实验，具有新的技术和渠道，以了解它们对铅流量的影响。什么类型的内容在短期内移动线路？长期推动了哪种类型的内容是推动最多的SEO流量？什么类型的付费广告系列值得添加到混合？要构建可预测的铅流量，您需要测试所有这些东西以弄清楚最好的杠杆是什么。（当然，您无法专注于领导。我们使用我们的闭环营销系统要跟踪哪些广告系列正在推动大多数客户。）

（4）重新审视该行- 确保您不断重新评估您的领导目标。如果您在达到您的月度数量的情况下专注太多时，您可能会缺少业务的根本变化 - 您可以开始注册无利可图的客户，或发送销售团队的导致他们无法关闭。在我在Hubspot的六个月中，我们已经改变了我们的牵头目标和定义多次。每次都是强迫苍白人重新思考他的线路驯服工作，但它也加强了公司并导致了增长。raybet电子竞技

你怎么驯服你的线路？我们很乐意在下面的评论中听到您的经历。