你的优惠真的是....吗引人注目?

上个月，在网络营销研讨会我们共同生产，我们解释了如何在小商业网站上生成带来的领导。

一个成功的小型企业领导者生成战略有三个组成部分。

1. 引人注目的免费教育可在网站上找到。
2. 精心设计的登陆页面这需要访问者完成表格才能获得报价。
3. 突出地放置呼吁采取行动在网站上指导访客到着陆页面。

这一过程中最困难的部分是设计引人注目的报价。

我的兴趣是引人注目的吗？

在活动期间，一位销售保险的女士问我:“我们的要求是有吸引力的报价吗?”

不。不。不。这里列出的表格并不是很吸引人。

• 联系我们
• 询价单
• 请求一个演示
• 下载我们的产品规格
• 免费试用
• 要求免费咨询
• 进入赢(除非机会真的很好)
• 今天购买可以节省50%

这些都不是有吸引力的提议。

网站访问者将在他们相信您了解他们的挑战，问题和目标时与您分享他们的联系信息。

他们可能不在乎你的产品或你的定价，直到他们认为你理解了。

如何设计一个吸引人的报价

那么什么是有吸引力的提议呢?

我遇到这种情况的次数已经够多了，现在我有一系列问题可以问别人关于他们的业务，以帮助他们创造有吸引力的报价。

以下是问题：

1. 你的产品或服务卖给谁?(要具体。如果你的销售是复杂的，在购买过程中选择一个市场和一个决策者。)
2. 你为他们解决了什么问题?
3. 你如何解决这个问题?你是如何比别人做得更好的?(如果可以避免的话，不要提及你的产品特性。只使用行业术语。)

好的。现在你有了这些，你可以创建一个这样的句子:

如何[插入动词][插入问题]通过[插入解决方案]。

如果这太让人困惑，下面是HubSpot的一个例子:

小企业主如何利用SEO、社交媒体博客和网站设计的最佳实践，把他们的宣传册网站变成引领潮流的机器．（是的，这是登陆页面的链接。）

是否通过WIIFM测试?

WIIFM代表"我有什么好处?”

当您的访问者到达您的站点时，他们很可能希望解决某个问题。为了抓住他们的注意力，激励他们在离开你的网站(可能再也不会回来)之前分享他们的联系方式，你的诱人报价应该让WIIFM清楚。

换句话说，他们应该从“如何解决[此处插入的潜在客户的问题]”开始。

做得很好的网站可以将10-20％的流量转换为引线。如果您不这样做，您将把1-5％的流量转换为Leads。如果您想要一些帮助测量这些转换速率，请尝试Hubspot新的免费工具，行动平地机．

你最吸引人的条件是什么?你需要帮助吗?在下面的评论中，回答上面列出的3个问题。我们将帮助您为您的下一个白皮书，网络研讨会或电子书制定标题。

如何为小企业创造商机

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