你看到这个新东西就会想MarketingSherpa图表显示，B2B市场营销人员更关心的是创造高质量的潜在客户，而不是创造对其产品和服务的新需求。当然，与去年相比，13%的受访者认为这是最重要的挑战。但是，每一个营销人员——B2B、B2C或任何介于两者之间的——都应该始终意识到给他们的销售团队的铅流的质量方面。也许2010年的市场营销人员只是更加认识到组织内部的需求产生问题，并明白没有质量导向，销售就无法成功。

B2B市场营销的主要挑战

但不太明显的是(2010年到2009年)，在管道中获得更多线索的挑战几乎增加了26%。这就是这些数据至关重要的地方。此外，在“跨多种媒体的领先一代竞争”选择方面，同比增长了33%。

更多和更好的质量-领导，请。

在本周举行的MarketingSherpa B2B峰会上，演讲者谈到B2B公司是如何受到经济衰退的沉重打击，而营销部门首当其冲。他们不仅削减了营销预算和员工，而且继续提供铅漏斗的压力与经济衰退前一样大。

那么他们做了什么?他们从出口转向入站营销．这一趋势表明，大多数B2B组织都在增加对入站营销策略的营销预算，以便为他们的销售团队创造更多、更好的质量。

你的公司正在做什么来创造更多的线索?

最初发布于2010年10月28日下午1:00:00，更新于2013年7月3日

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主要培养 铅一代