创造需求vs.冷遇

这是Teicko Huber的客座帖子。Teicko是创始人重点发展一家销售和市场开发公司。

自2007年以来,社交网络已经把权力从卖家转移到了买家。如今的买家在准备好之前都不愿意和销售人员打交道。

那么，为什么我们拿着我们昂贵的销售人员并坚持他们必须擅长“冷呼叫”，当买方不想与此操作有任何关系时？不要让我错了。销售人员需要能够通过电话以有效和引人注目的方式进行沟通。然而，目的的沟通不应该出售今天，而是找到潜在的客户。

在寻找潜在客户方面，陌生电话是一种徒劳无功、效率最低的方式。有那么多专家和销售顾问推荐这是创造可持续需求的可行方法，对此我感到非常惊讶。

我不是说它不起作用，但是谁将购买以下特征的产品：

• 90.9%的时间不起作用(哈佛商业评论）
• 每根铅的成本至少增加60% (HubSpot，入站营销的现状）
• 导致会议的电话比率低于2% (飞跃的工作）

对于那些年薪超过6万美元的人来说，这是非常可怕的数据。raybet电子竞技

停止使用你的销售人员来寻找潜在客户，开始投资，这将有助于为你的销售团队和你的公司创造需求。raybet电子竞技

不管你的高管头衔是什么，你必须意识到社交网络的迅速崛起已经改变了买家的期望。事实是，他们不愿意与销售人员打交道，直到他们在购买过程中走了70%。

以下是一些实用的方法，可以让你的销售团队创造需求，并消除无预约电话的必要性:

1. 排除销售团队中表现最差的人员，在销售过程的早期阶段重新利用这些资源，为公司创造需求。reybet雷竞技下载raybet电子竞技
2. 投资于入站营销软件雷竞技苹果下载官方版，如HubSpot和建立卓越的内容吸引买家到你的网站。
3. 发展战略泰德类似于你所在行业的会议，以非非正式的方式介绍你最优秀、最聪明的员工和销售人员。
4. 投资像这样的工具可见的收益建立教育视频营销应用程序，而不是像电视购物。
5. 让你的顶级销售人员成为业界热门的演讲者。投资可能包括让他们参加全国演讲者协会的培训课程，或者雇佣某人作为演讲者推销你的顶级销售人员。
6. 编写一系列你的顶级销售人员可以赠送的必备行业指南。
7. 在带有详细元数据的众包列表上投资，以确定你在电话和网络上的营销努力。我最喜欢的公司之一是NetProSpex.．

你还通过哪些方式成功地为你的销售团队创造了需求?是什么阻碍了你成功地创造需求?

照片:markhillary