你的销售和市场协调真的有效吗?

似乎我们越来越多地听到销售和营销对齐，服务水平协议（SLA），Smarketing以及这些领域覆盖的一切。

他们只是在太容易被抛出的流行语，并检查了一份要做的事情，还是可以真正改变你永远的业务的方式？

我一直在想知道自己，因为我与许多不同的销售组织有关实现他们营销和销售目标的障碍。

就个人而言，我相信这种文化跨越行业的必要和日益增长的需求。

我已经看到了时间和时间，缺乏对准时不仅可以使流程效率低效率和压力，但在任何类型的销售或营销计划方面都可以真正影响结果。

这些不是两个可以在自己的岛屿上生存的部门。相反，他们应该不断沟通，不断发展，提供反馈和洞察力，并朝着相同的目标 - 即使他们在实现这些目标方面的角色是不同的。

通过使这些重要的持续对话，您将能够更好地将买方的旅程与您的销售流程和销售漏斗保持一致。这是它作为smarketing的核心！您更准确地对齐这两个区域，您的团队的效率越多，您将实现更多的ROI。

It’s easy to get caught up in the hype of what it might look like to move toward a more structured and communicative relationship between these two departments but I’ve found that there are some pretty clear ways to actually measure the success of your efforts long after finishing a Smarketing redesign.

1）是所有关键球员涉及到？

业主、管理层和所有关键决策者不能只是在船上，但他们需要密切参与，使之成为现实。他们必须认识到销售和市场一致的重要性，而不仅仅是“我们每个月在会议上做的事情”，而是组织结构的真正变化。

2)人们是否主动提供反馈?

销售和营销之间真正对齐的一个很大一部分是持续的，正在进行的反馈和沟通，并允许两个部门在他们预期的工作中表现更好。

3）您是否看到营销和销售合格的销售额增加？

销售的更好反馈导致更好的营销努力，更定期优化您的竞选活动。所有这一切都可以更好，更合格的领先渠道。

4）在整个销售过程中更有效地使用内容和铅智能的销售人员？

知识是力量，对吧？A great benefit to having a team of Smarketers is everyone starts understanding the value of the lead intelligence, and they are staying up to date on new content being published, while uncovering (and sharing) ways they’ve found success using content to help move prospects through the sales funnel.

5）您是否通过自动化您的一些流程来节省了所有人？

一个意想不到但却很常见的结果是，能够自动化以前手工完成的许多事情。例如，如果你真的与你的目标人物是谁以及什么认为潜在客户是合格的销售，那么你可以成功地使用潜在客户评分来节省时间和精力。其他类型的营销自动化也同样适用，包括培养潜在客户的电子邮件和建立工作流程。

Smarketing不仅仅是一个有趣的词，你可以在节目上拍打;这是一个长期的承诺，使构成您的业务的角色，期望，流程和目标，以便每个人都更有效地努力实现卓越的结果。寻找上面提到的这些标志，作为您所做的进度的肯定标志。