什么是营销自动化?一个初学者的指南

坐下来休息一天，让市场营销为你完成不是很好吗?我们都有那些日子我们背靠背的会议从9到5,但仍有一个巨大的列表(比如发送很多电子邮件给我们的前景,得到新的博客帖子),我们知道没有我们能完成这一切。

你知道我在谈论的日子，对吗？它们让人有压力，让人筋疲力尽，如果你有太多的压力，它们真的会让你筋疲力尽。

幸运的是，有一个解决方案。一个解决方案，不仅可以为我们做一点工作，而且可以使我们的营销过程更加富有效，而不会感觉到它来自Cyber​​地上的一些机器人。

解决方案?营销自动化。

下载我们的完整指南营销自动化这里学习如何掌握营销自动化。

什么是营销自动化?

简而言之，营销自动化是指为您提供自动营销的软件。雷竞技苹果下载官方版该软件旨雷竞技苹果下载官方版在帮助您以更精简和高效的方式优先考虑并执行您的营销任务。但这对你来说是什么意思？

与自动化生产过程不同，实施营销自动化系统不会让你的工作变得无关紧要，它只会让你更有效率。这将节省你的一些时间，同时又不会影响你制作的内容的真实性。它会帮助你更快地实现目标。

你营销的最终目标是为你的公司创造更多的收入。raybet电子竞技为了实现这一点，我们需要为我们的网站带来流量，将流量转化为潜在客户，并将这些潜在客户转化为客户。营销自动化真正产生影响的是这个过程的转换和结束阶段。

如何使用营销自动化

千万营销人员今天依靠电子邮件营销来产生结果。他们在Blast电子邮件后发送Blast电子邮件到他们的整个前景和客户列表，希望消息与其中一些消息共鸣并获取它们购买。但它有效吗？很难说。

也许它有时适合你，但情况的现实是这样的：

1. 你是在浪费你宝贵的时间和金钱去推销那些可能对你所分享的内容不感兴趣的人
2. 你可以燃烧你的名单（即讨厌你的联系人并使他们跳过船只离开你未来没有机会向他们推销）

从我的角度来看，听起来不像是一个有效的营销计划。或者至少不是我想要使用的。这就是我们利用营销自动化系统的原因。营销自动化允许您通过整个购买过程培养您的领导，提供满足其特定障碍的高度目标的个性化信息。

作为一个例子，这里是一个基本的自动电子邮件工作流程可以如下所示：

步骤1:您发送电子邮件邀请下载您最新的电子书到目标联系人列表

步骤2:您发送谢谢您的所有人员下载此优惠的人

第3步：几天后，您将跟进电子邮件发送到下载电子书的人员列表，为他们提供与该主题有关的案例研究

第四步：最后，当有人下载该案例研究时，你的销售团队将收到通知，以便他们能够跟进(这个人现在更有资格，可能会在购买过程中走得更远)

现在，站在客户的角度想想。如果这是你，从一家公司收到关于他们产品/服务的信息，你会不会更喜欢收到上面的邮件，而不是你能raybet电子竞技看出他们正在发送给成千上万的其他人?感觉个性化。它感觉是为你量身定制的，以及你与那家公司的互动方式。raybet电子竞技这会让你更有可能信任这家公司。raybet电子竞技最终，它更有可能购买，不是吗?

在那里你去了！使用自动化系统为您的公司提供收入。raybet电子竞技

这是营销自动化的基础。为您提供营销人员，能够瞄准联系人并将其发送基于其行为的内容。你给他们他们想要的信息。你正在缓解他们的购买决定。因此，您的转换率（和收入）将增加。

营销自动化应做和不应做的事

既然我们已经详细说明了什么是营销自动化，那么当您考虑在流程中实现一个新平台时，我们想给您一些提示。这将概述你的营销自动化应该做什么，不应该做什么。

不要在没有重新审视你的目标的情况下，仅仅自动化你当前的过程

由于营销自动化可以使我们的生活更容易作为营销人员，我们在我们许多人中，将其整合到我们的战略中的第一步是自动化我们已经做的一切。虽然这很好，但可能是正确的方式，花一点时间在开始之前重温你的目标。

这里的重点是，我们不想让营销自动化导致我们执行的战略，我们知道对我们的客户或前景没有意义。我们不想回到我们的坏习惯，停止倾听我们的客户需要什么或要求我们。

与您入站营销策略整合营销自动化

入站是指提供符合客户需求和兴趣的有价值的内容。如果你开始使用营销自动化，这应该不会改变。事实上，它应该加强交流，因为你可以在他们需要的确切时间提供他们需要的内容。

不要只是爆炸或广播常规消息

通过营销自动化，无需向您的整个联系人列表发送一般，广泛的消息，最终将被删除或标记为垃圾邮件，因为它不相关。

将高目标和特定内容发送到狭窄的受众

提供人们正在寻找的内容。请站在顾客的角度考虑一下。假设你与一家公司接洽;raybet电子竞技也许你已经下载了他们的一部分内容，并且非常喜欢你所阅读的内容。你收到的下一封邮件是一个完全不同的主题，与你刚刚读到的内容没有任何关系。如果你收到一封继续深入你感兴趣的话题的邮件，不是会更有影响力吗?因为他们会回答你的问题，所以你更有可能从这家公司购买，不是吗?raybet电子竞技使用营销自动化，您可以做到这一点。

不要忘记你的客户

销售新业务和签订合同是一项艰难的工作。如此多的公司专注于创造新的收入，以至于他们忘记了他们当前的客户:这群人已经对他们正在销售的产品有了好感，并且很可能想要购买更多。

是否要建立客户参与活动，让你现有的客户满意，并继续回访

我不想在这里只谈钱，但有一件事是真的:卖给以前从你这里买过东西的人要容易得多。让你的客户参与到内容营销中来是公司发展的重要组成部分。raybet电子竞技通过发送细分的、只针对客户的内容来培养这些关系，这将教育和鼓励他们继续回到你的公司，以获得思想领导力和专业知识。raybet电子竞技

让我们把它们放在一起

好了，既然我们已经确定了基本的东西，让我们把它们放在一起。营销自动化是关于培养而不是销售。我们避免了强行推销的方式，更倾向于个性化的、相关的、符合客户和潜在客户需求的内容。更好的是，通过实施一个营销自动化软件，这个过程变得更容易了。雷竞技苹果下载官方版我们能够快速地将整个过程映射回我们的营销目标。

还记得我们之前讲过的吸引，转换，接近阶段吗?我们提到，营销自动化在转换和接近阶段扮演着关键角色，但在吸引阶段呢?我们不会在这里深入探讨细节(我们将在另一篇文章中讨论)，但营销自动化在更大的入站营销策略中发挥了很好的作用。

作为一名入境市场营销人员，我的目标之一是为我的销售团队创造高质量的线索，成功地接近客户。营销自动化帮助我简化了自己的流程，让我更清楚地了解我的访问者和潜在客户实际上在做什么。我可以快速找到他们正在下载什么内容，他们如何回复我的邮件，以及他们如何通过销售渠道。在此过程中的每一步，我都可以监控和衡量我所拥有的营销自动化系统的运行情况，并向我展示为了获得更好的结果，我可能需要进行哪些调整。

最终，我觉得我们许多人都会同意，我们希望看到我们的公司成功。对我而言，通过在去年利用营销自动化，我看过令人难以置信的结果。我鼓励您探讨您的选项并找到一个为您提供灵活性的平台，并获得验证的历史记录，以帮助您达到营销目标。

Alyssa rimmer是营销总监新一代营销该公司是一家入站营销机构，也是HubSpot的合作伙伴。Alyssa是一个住在纽约的外来烹饪爱好者，她喜欢在空闲时间烹饪。你可以阅读更多Alyssa和她的团队的文章新一代的博客或下载新品种营销的入境营销终极指南在这里。