建立一百万美元的业务的10课

我最近参加了与Ramit Sethi，个人财务顾问和纽约时报Bestseller作者的轰动聊天我会教你致富。Sethi结合了行为心理，市场研究和分析测试，深入了解他的目标受众和消费者的思想，并在其上建造了一项多米的商业。

我发现他与我们分享的想法 - 掌握营销，有效销售并建立成功的企业 - 太好了，不分享。

这是他发现自己的一些想法和洞察力。你也想做笔记:)

1）人们害怕卖东西。

Sethi通过解释他没有启动他的博客来建立业务来开始谈谈 - 他没有赚钱。他开始了，因为他想帮助人们。但是当他意识到有真正的潜力来货币化他的想法时，他实际上就可以从中获得利润，他很紧张地制作开关。

“我害怕看起来像一个卖油，”他说。当他确实开始为他的服务收取费用时，有少数人抱怨 - “声乐少数民族”，他叫他们。但尽管那些谴责Sethi的人带着负面反馈的震惊，但人们还在购买！Sethi解释说，当您建立业务时，您就无法让偏见者处于挡板状态。他强调，消化你收到的每一块反馈，但不要让一些负面声音说服你反对做一些证明成功的事情。

2）实际关系琐碎定价。

你需要建立真实的与电子邮件列表中的人员的关系。您无法将它们视为仅在您的数据库或报告中的数字中的联系人 - 您必须想到它们并像真实的人一样与他们交谈。很有趣。说笑话。从您的电子邮件中从五年级放一张自己的照片。如果他们不喜欢你的语气或你的风格，Sethi说：“谁关心？下车。这不像他们要不管他们要买。”

重点是，如果您可以在个人，情绪水平上与读者联系和您能够证明任何您销售的结果，价格会变得微不足道。加上，他补充说：“准备购买的顾客 - 他们不关心价格。他们关心价值。”如果您要参加高端商业模式，请不要以50％的折扣计算您的品牌。只是建立这些关系并获得他们的信任。

3）定性反馈对您的业务非常宝贵。

Sethi解释说，他在大多数电子邮件结束时向他的读者提出了一个问题，并保证了如果他们写回复他的回复，他会读它。“我这样做是因为它对我的事业非常宝贵。你知道为什么？因为你在电子邮件中获得的回复与您发出的调查询问提供反馈的回复非常不同。”

Sethi强调了留下问题的重要性，让您的读者或您的客户为您提供他们想要给予的任何反馈，因为这些是他们自己的话语，以及他们自己的话那是你应该注意的。

4）有意义的消息传递早期捕捉注意力。

“我看到的大多数营销是非常通用的，”Sethi指出，询问这些天的营销副本有多少由“简单”，“快”和“可靠”的单词组成。这些并不意味着什么！您应该回答人们来到您的网站时的问题。Sethi给了一个例子：“如果你撰写关于一些技术话题的电子书，我来到你的网站和你的一个项目题目是你可以在iOS，Android，平板电脑上阅读它......我现在不关心那个！我只是想知道你的电子书是否比其他家伙的电子书更好。“

你只有三秒钟来捕捉你的访客的注意力- 当他们到达您的网站时，不要将其浪费在不是绝对绝对的信息。

5）您的观众使用的语言是您应该与之交谈的语言。

Sethi引用他的营销成功的最大因素之一是他对观众发表讲话的基调。它超越了像真正的人一样对待他们 - Sethi说他像他的朋友一样对待他们。他解释说，您需要学习观众的语言，了解他们如何谈论您的产品和周围的概念，并使用这些单词与他们交谈。

他注意到他的一些原创营销副本对于他的书来说，告诉那本书的人们会帮助他们成为“经济识字”。虽然：“但是谁想学习如何在经济上识字'？每个人都想学习如何成为富有的。“

使用自己的语言并与您的观众交谈会话帮助您在读者之间建立信任，并帮助他们更好，更愿意与您联系。

6）传统的营销智慧并不总是对。

Sethi解释说，传统的营销智慧表示，营销电子邮件和登陆页面副本必须短而简洁，以便有效。但他是一封10-30页的书面电子邮件，他指出了他最长的销售页面是57页。（是的，我也不会相信。）他说了一个很好的观点，说：“如果你写了10-30页电子邮件或57页销售副本，他读了它？只有买家。“换句话说，如果你为合适的人写作，他们对你所说的和每个词都对他们有兴趣。

Sethi还提到了这些天的初创性心态经常“尽快给他们他们所需要的东西”，赛得动回应的是，“慢下来。”您需要让您的潜在买家在看到销售页面之前查看结果。您的第一个电子邮件向他们不应该是销售音高，您将需要多个电子邮件销售给他们。不要通过购买周期急于求人 - 你需要通过正确的时序通过销售漏斗移动您的领导。

这些只是为什么要质疑传统智慧并找到什么工作的原因你的商业和你的营销。

7）市场研究和数据对良好产品至关重要。

在启动他的Inter1K产品之前，Sethi和他的团队收集了100,000个数据点，以帮助他们更多地了解他们的受众，并进入其潜在客户群的产品。他解释说，他喜欢从他所谓的“云研究”开始，其中一切都非常高，你将想法分成大桶，并找出什么不起作用以及可能的事情。但你真的必须从市场开始。

“我足够谦虚地知道我认为很多问题是错的，”Sethi说道，解释了原因市场调查真的是您的产品开发。一旦你对市场深入了解，你不必给人们不仅给予他们想要的东西，而且还要给予他们所需要的东西。你必须给他们一些对他们的现实的东西，但随后过度提供并欣喜他们。

8）解决寿命值（LTV）。

在他的谈话中，Sethi致辞他只卖给了他在电子邮件列表中的人。即使没有他名单的人给了他一个非常有吸引力的报价，他们愿意为他的产品付出任何代价，但他不会向他们销售。为什么？“我长期出售，”他说。

Sethi还解释说，他们拒绝向任何信用卡债务的任何人销售金融计划产品。他说，“思考它。损失小额付款确实对我没有区别，但这条金对他们的情况有所不同。“但更重要的是，他争辩说，这些不会为他的业务提供良好的客户。

因此，实施这一规则并缩小他的市场实际上提高了他的转换率，解决了更高的终身价值和更长的成功。“想想你的业务是谁不是正确的，“他建议，”并不要对冲你的赌注。“

9）预计失败。

这一个相当简单，但乞求被包括在内，所有的企业都是如此。Sethi说，“我们尝试的每五件事中的一次失败之一。”您只需承认，并弄清楚您将如何处理该故障。并继续从那里开始。

10）这一切都是关于你的心态。

我以为这是结束的完美主意。他被问到他从他母亲那里学到了什么课程，并参考父母的强烈婚姻，他说：“你必须进入它说，'没有其他选择。我们会做任何事情来使它工作。“我认为也适用于您的业务。为了成功，你必须进入这个心态。“

你怎么看待Sethi的积分？分享您的想法！

图像信用：Ogimogi.