标准的CTA和完整的表格，哪一个对博客转换更好?

把这个归档到为什么你需要自己测试东西。

几个月前，我们把我们使用的二级行动呼吁(CTA)在我们的博客帖子底部增加博客订阅，并将其替换为实际订阅形式。

这是逻辑，而不是让访问者点击到a登陆页面为了订阅我们的博客，我们允许他们在文章的底部订阅，这样可以节省他们额外的点击量，减少转换的阻力。

很有道理,对吧?并且它成功了!当我们转换为表单时，我们的帖子视图到提交转换率增加了4倍。

它有我们思考：如果我们可以提高帖子级别的订阅率，如果我们用帖子上的完整领先生成形式取代了我们的标准领先发电CTA会发生什么？我们可以从4倍增加我们博客的主要发电吗？我承认这个想法让我有点眩晕了。

当我仔细阅读我们的合作伙伴，影响品牌和设计时，我甚至GIDDIER甚至GIDDIER，raybet平台报告了71%的潜在客户当他们在文章底部使用一个完整的铅生成形式与他们的标准CTA相比时。

但是在我们假定它也适用于我们（因为我们都知道当我们假设时会发生什么），我们决定为自己测试。

这是我们所做的，它是如何结果的，以及你应该从中学到什么......

将其放在测试中：标准博客CTA与全文

因为我们不能在博文中对CTA和表单进行A/B测试，所以我们尝试着尽可能科学地控制变量。这是我们的方法……

博客文章A:标准CTA

我们在周二上午发表了第一篇文章。在这篇文章中，我们创建并使用了一个CTA来促进我们的内容映射模板提供在帖子的底部。帖子有权，“为什么你应该写自己的内容。“

这是CTA如何看待帖子的底部......

博客帖子B：全面引导格式

我们在周二早上发布了我们的第二篇文章 - 当时的一周中的当天/时隙作为博客帖子A.这邮寄，我们设计并嵌入了我们的全面领导形式，模仿我们标准CTA中使用的图像和副本内容映射模板的报价。

这篇文章的标题是，为什么你需要停止忽视你的旧内容——这是一个与博客帖子a非常相似的主题（因此在这种情况下，“内容”），采用类似的“为什么”角度和职位结构。我们还试图控制其他变量——这两篇文章都包含了一个二级订阅表单和一个滑入订阅表单。

以下是全文如何看待帖子的底部......

测试结果

所以…表现得更好?下面你会看到我记录的结果HUBSPOT的CTA应用程序和HUBSPOT的表单应用程序。为了控制每篇文章收到的不同浏览量，我在每篇文章发表一星期后比较了这两篇文章的浏览量-提交率。

对于标准CTA，查看-提交率为2.8%。

对于完整的表单，从查看到提交的比率是2.4%。我知道，对吧？确实不我的预期。

以下是结果的摘要......

我也使用了HUBSPOT归因报告为了确定在相同的一周时间内每个帖子产生了多少新领导(相对于原始提交)，因为新领导是我们团队衡量的主要指标之一。即使在查看每个帖子产生的潜在客户时，使用标准CTA的帖子也比使用完整形式的帖子表现更好。

注意:虽然这些结果在技术上并不重要，但对我们来说，他们是足够的定向，以决定缩放我们博客上的全形表格。由于我们将为我们的每一个优惠都有风格的自定义表格，因此表格的性能将需要大得多比我们的标准CTA的表现更好。

所以它结果 - 与我的假设相反 -我们有常规CTA的岗位表现优于完全领先的岗位。为我们。

我们能从中得出什么结论?

这是我的理论......

1)我们的主导形式太长了，这样的东西对我们来说是有效的。

说实话，在博客文章的底部有14个场形式可能极大地压倒了我们的访客。

我的老板,乔chernov.他说得很好:“这12个领域把人们吓跑了——就像标价休克一样。”但当人们点击CTA时，他们已经在情感上承诺接受该服务——因此更愿意填写表格。”

考虑到我们的订阅表格的相反，它表现优于他们的CTA对应物，只由一个字段组成，我有一个亨希，较短的形式会急剧改变该测试的结果。但是减少了我们的铅创世表上的字段数量可能不是我们在Hubspot的内容。我们的表格是有原因的：更多字段允许我们收集有关我们的领导的更多信息，以便更好地获得它们。它还从我们的漏斗中出去了蹩脚的领导。

2）降落页面可能比我们想象的更重要。

我一直认为人们快速浏览报价的标题和形象，以决定它是否值得填写表格下载。这可能证明这是错误的。似乎人们实际上可能需要额外验证登陆页面上的副本在决定填写我们的表格之前提供。订阅表单不需要对访问者的解释，以了解他们所获得的内容，这是订阅表格可能表现更好的另一个原因铅生成形式。

什么可以你这么做？

注意到我在这篇文章中一百万次使用了“为我们”这个短语吗?当然，完整的表格并不比标准的cta表现得更好对我们来说。但这是否意味着它对你不起作用呢?不一定。只是考虑到影响的例子。

当你读到HubSpot的博客为什么不这样做的时候，你会觉得很有趣，但对你来说最大的收获应该是你需要自己测试。质疑所谓的“最佳实践”，并亲自测试。有些东西对别人不起作用，并不意味着对你也不起作用。不要害怕将这一经验应用到你的所有市场营销领域。

你觉得我们的成绩测验怎么样?你还做过哪些测试来挑战“传统的”营销智慧?在评论中分享吧!