转换路径如何工作？[常见问题]

作为营销人员，您的工作大部分是将合格的网站访问者转换为带领。简单。

但作为入境营销人员，您的工作是通过为他们想要交易的卓越内容来将合格的网站访问者（AKA您的买方Personas）转换为Leads联系信息交换。理想情况下，这些导致机会转变为客户甚至启动者。

显然，转化率是一项大问题。那么你怎么能优化你的？通过创建优化的转换路径，最有效地将理想的访问者转换为Leads。

什么是转换路径？

转换路径是匿名网站访问者成为已知领导的过程。转换路径由显着的内容提供，呼叫 - 动作，登陆页面组成，以及谢谢您的页面。为了转换为铅，一个访客对他们感兴趣的内容提供（即你的卓越内容），点击呼叫到动作按钮以访问该内容，然后被带到一个登陆页面．在该登录页面上，访问者可以在表单上提供他们的信息，以换取访问活动本身。提交该表单后，现在的领导会被带到一个感谢页面，在那里他们会收到offer。

瞧！转换路径完成。

通过设计和实施正确的转换路径，您可以最有效地通过买方的旅程移动网站访问者，并帮助他们成为客户和推动者。

是什么让一个好的转换路径？

根据您可能猜到的，您需要内容，呼叫动作，登陆页面和谢谢页面。但是，在互联网上的任何转换路径都有潜在客户探索，它现在比以往任何时候都更重要 - 创建正确的途径 - 您的理想客户被吸引，最有效地将正确的访客转换为Leads。

让我们探索入站工具包中所需的四个项目来创建有效的转换路径。

1）上下文适当的内容

内容是为有效入境策略提供有效的燃料 - 这是您将使用它来将这些网站访问者转换为带的燃料。好消息是内容到处都raybetapp是！内容是您的网站页面填写的内容，进入您的电子邮件，以及您的博客上托管的内容 - 您的网站页面，电子邮件和博客只是车辆提供内容。

虽然内容没有短暂的供应，但为了使其充当您的入站火箭燃料，您需要创建合适的内容。正如您所能猜到的那样，正确的内容被优化，以专门对您的买方角色吸引。它应该关注他们试图克服的挑战，他们正在寻求击中的目标。大多数情况下，它应该是相关的和对他们有趣的。

但这是踢球者 - 只需创建特定于角色的内容就不足以。内容需要根据您在买方旅程中的位置与您的角色相关。

买方的旅程是您的角色通过导致购买的主动研究过程 - 特定内容与在该旅程的不同阶段的角色更相关。这是“上下文”片中的位置：仅仅为您的角色创建内容是不够的。您必须确保内容与他们感兴趣的内容相关并希望了解更多信息。

您网站的大多数访问者仍处于该旅程的最初阶段 - 它们甚至可能无法知道您的产品所做的或如何帮助它们。他们所可能知道的只是他们有问题或者有机会。因此，当他们首次访问您的网站并转换领先时，将最吸引人的内容通常是高级别和高等教育。

为了成为转换路径工具包中的有效工具，请确保您对买方的角色定制了卓越的内容，并在买方的旅程中。

2）与您的角色交谈的登陆页面

在你开发了一个出色的内容提供，既谈到你的个性是谁，他们在买家的旅程中，下一步是利用这一块内容，把网站访客转化为线索。这就是登陆页面出现的地方。

登陆页是专门的网站页面，其唯一目的是收集访客的联系信息，以换取对他们有价值的东西。登陆页包含的表格，潜在的leads必须填写和提交之前，获得您的卓越内容提供。与此类似，优秀的登录页面也必须根据你的个人身份和他们在买家旅途中的位置量身定制。

为了最有效地将网站访问者转换为LEAD，您的着陆页必须呈现与您的角色正在经历的特定问题最相关的优惠 - 并讨论该问题的方面对您的角色最重要的问题is in the buyer’s journey.

例如，想象一下，您在宠物商店工作，并在培养小狗时创建了一本电子书。如果您的登陆页面谈论您的电子书如何包含最佳休闲房间，那么在买方旅程开始时的人可能不会过于兴趣下载您的电子书。相反，这个角色的有效着陆页可能突出您的电子书如何讨论如何为您选择合适的狗品种。

伟大的着陆页面专注于两者你的角色是谁和他们在买方的旅程中。

3）注意力抓住呼叫行动

虽然具有显着的内容优惠和伟大的着陆页面是创建成功转换路径的关键，但您的网站访问者需要一种方法，以便首先访问该登录页面。这就是呼叫行动进来的地方。

呼叫动作是按钮，您可以在整个网站上嵌入，以宣传您的内容优惠。当用户点击其中一个呼叫动作时，它们将被带到您的着陆页面。实际上，您网站上拥有的每一个呼叫操作都是转换路径的开头。

要创建获取这些点击的呼叫操作并充当转换路径中的关键步骤，您必须确保在呼叫到操作上显示的消息与登陆页面上的消息和内容本身对齐。

伟大的呼叫行动应该只是：面向行动。由于他们的主要目标是加入点击并将人们指向登录页面，以确保他们通过使用可操作的语言和颜色来点击，帮助他们从您的其他地区脱颖而出。

4）优化谢谢页面

如果呼叫动作是转换路径的开头，请谢谢您的页面标记其结尾。谢谢页面是您在入境工具包中所需的最终项目，以使您的网站访问者降低转换路径，良好，领先。

谢谢页面是专门的网站页面，您现在的领先优势可以下载您的呼叫行动和登陆页面所承诺的优惠。他们也是在买方的旅程中进一步移动人们的机会，通过包括额外的呼叫行动，这些呼叫的行为补充了您刚刚提供了您的领先优惠。

转换路径是匿名，未知网站访问者成为引线的过程。完成后，您的转换路径可以超越第一次转换，以帮助您通过买方成为客户的旅程移动您的现在。要了解有关此内容的更多信息 - 创建卓越的内容，优化登陆页面，设计备用呼叫动作，以及设置大谢谢页面，退房Hubspot Academy的入站认证计划并特别注意“转换”系列课程。