搜索引擎营销的终极指南

搜索引擎营销，或称SEM，是发展你的业务和接触新客户的最有效的方法之一。

虽然使用有机策略来长期吸引流量是很重要的，但有时候，如果不投入资金，你就无法在serp上进行竞争——这就是SEM发挥作用的地方。

例如，想想当我在谷歌中输入“summer shoes”时会发生什么:

Zappos显然有一个有效的搜索引擎优化策略，因为它的“Summer shoes”页面排名第一。然而，他们的付费“Summer Shoes”广告(上图所示)在总体搜索结果中排名第一。

与35%的产品搜索从谷歌开始，谷歌搜索的平均持续时间只有一分钟，当用户搜索您的企业产品或服务时，它出现在SERP的顶部是至关重要的。这并不总是可行的，特别是当其他企业付费确保他们的产品出现在你的上面的时候。在这种情况下，投资于SEM策略至关重要。

为了确保您能够使用SEM在serp上正确地宣传您的产品或服务，我们已经培养了一个最佳SEM工具列表，以及SEM广告拍卖的组件。

广告拍卖是如何运作的

一旦你准备投资SEM，你将需要进入一个广告拍卖-为了我们的目的，我们将专注于广告拍卖谷歌广告。

简单地说，您看到的每个谷歌广告在出现在serp之前都经过了一次广告拍卖。为了参加广告拍卖，你首先需要确定你想竞标的关键字，并阐明你愿意为每个关键字的每次点击花费多少钱。

一旦谷歌确定了你竞拍的关键字包含在用户的搜索查询中，你就进入了广告竞拍。

并不是所有的广告都会出现在与该关键字相关的所有搜索中。有些关键字没有足够的商业意图，不足以在页面中加入广告——例如，当我在谷歌中输入“什么是营销?”时，我看不到任何广告出现。

此外，即使你的关键词非常适合广告，也不意味着你就能“赢得”竞标。在决定在SERP上放置哪条广告时，广告拍卖考虑了两个主要因素——您的最高出价和您的广告质量分。

质量分数是对广告、关键词和登录页面质量的估计。你可以在谷歌广告账户的关键字“状态”栏中找到你的质量分数(1-10分)。你的广告与用户的相关性越高，以及用户点击并获得愉快的登录页面体验的可能性越高，这些都将成为你的整体质量分数的重要因素。

考虑到这一点，如果你想要获得付费广告的成功，以下是你的策略中应该考虑的一些因素:

关键字的意图

点击付费PPC策略始于选择合适的关键字进行竞标。这意味着要做研究，以确定竞标的关键字，或者换句话说，你希望你的广告显示在什么查询。从头脑风暴品牌术语，描述你的产品的术语，甚至描述你的竞争对手的术语开始。

如果你的预算很少，你可能只想竞标那些有购买意图的关键字。然而，如果你有一个更大的预算，你可能会发现你有出价的关键字，以买方的旅程的早期阶段，甚至是条款，是松散地与你的产品相关。

关键词数量和竞争

如果没有人搜索你的目标关键词，你的广告也不会有任何结果。具有极高容量的关键词吸引更多竞争(在某些情况下，会失去相关性)。在做关键字研究时，相关的高容量和低竞争的关键字是一个甜蜜点，但它们可能不容易得到。这就变成了需求(量)和预算(竞争)之间的平衡。

关键字的成本

广告位置是由你对关键词的具体出价和谷歌给你的广告的质量分数决定的。更高的出价和更高质量的广告赢得了最好的位置。考虑到这一点，竞争激烈的关键字最终会变得更加昂贵。出价过低意味着你的广告将无法显示，所以你需要确保自己能够基于关键字的竞争程度而具有竞争力。

客户及活动架构

从理论上讲，你可以把所有的关键字放在一个桶里，然后显示一个广告。但是你的预算将被少量的高容量关键字所吞噬，你的质量分数也将下降。这就是为什么正确构建谷歌广告账户是如此重要。

谷歌的广告活动组织有几个级别:

• 广告-为你选择的关键字显示的副本。
• 关键字-你正在竞标的问题。
• 广告组-集合类似的关键字分组的主题。
• 运动—管理广告组的最高级别。

在每个级别，你都可以确定什么是有效的，什么是无效的，让你更了解性能和你的钱是如何花的。

复制

在一天结束的时候，当你的关键词被选择并且你的账户被结构化的时候，你仍然需要写好广告并且“赢得”点击。

一个广告是由几个部分组成的:

• 标题
• 显示URL
• 描述

准确地理解搜索者的查询是为了寻找什么，看看你是否写了一个伟大的广告，使你提供有吸引力。

还要记住，SEM不是一种设置好就忘记的活动。持续的PPC管理可以帮助你消除预算浪费，试验广告，优化你竞标的关键字，以确保你的努力获得最大的投资回报率。

1.HubSpot的广告跟踪软件雷竞技苹果下载官方版

你花钱买广告不是为了好玩;你为广告付费，因为你想为你的业务创造线索和收入。HubSpot广告工具可以帮助你超越流量和点击指标，准确地分析广告是如何影响客户在购买过程中的位置的。这将帮助你了解哪些广告是有效的，证明SEM是一个渠道，并将你的广告与其他营销努力整合在一起。

2.SEMrush

SEMRush允许您进行广泛的关键字研究，关键字排名跟踪，站点审计，流量分析等。SEMRush是寻找长尾关键词排名机会的绝佳工具，但除此之外，你还可以使用该工具进行各种SEM工作。例如，你可以使用SEMRush来找出你的竞争对手在哪里集中了他们的营销努力，并分析他们的区域存在，从而找出你想在某些关键字后面投入多少钱。

此外，SEMRush可以帮助你发现主要的付费搜索竞争对手，找出他们竞标的关键词，并研究他们的广告构成。当你正在培养自己的付费策略，并且不确定如何在搜索引擎搜索结果中超越其他企业时，这是非常重要的信息。

3.谷歌趋势

谷歌Trends允许您跟踪特定区域、语言或时间框架内特定关键字的搜索量——这可以让您确定哪些搜索词是趋势，哪些不是。因为你不想把钱放在一个流行度下降的关键字后面，这对你的SEM工作来说是一个非常有用的工具。

此外，特别是如果你在一家电子商务公司工作，在特定的地理区域内衡量人们对你的产品或服务的兴趣无疑是一种强大的能力，可以确保你为特定的地点量身定制你的付费努力，从长远来看可以为你省钱。

4.Keywordtool.io

关键字工具最有用的功能之一。Iois its ability to tap into Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter, and the App Store, so that you're able to segment your keyword research through various channels and better target your efforts. Additionally, the tool takes your base keyword and provides you with variations of words and phrases, which allows you to cultivate a more extensive list of possible keywords you might want to include in a paid ad.

使用谷歌自动完成为您提供相关关键词，免费的Keywordtool版本。Iolets you generate up to 750 long-tail keywords and keyword suggestions for every search term. Plus, you can use the tool to analyze search trends on Google, to ensure your desired keywords are increasing in popularity and will continue to serve you well over the long-term.

5.谷歌广告关键字规划器

因为谷歌很可能是你希望广告出现的地方，所以有必要考虑使用谷歌广告关键字规划器来研究你的企业的相关关键字，并跟踪特定关键字的搜索如何随时间变化。关键字规划器将帮助您缩小可能的关键字列表，以确保您选择最有效的一个为您的业务。

此外，关键字规划师会给你的建议出价估计每个关键字，所以你可以决定哪个关键字与你的广告预算。最重要的是，一旦你找到了理想的关键词并准备好发起广告活动，你就可以在这个工具中完成所有的工作。

6.SpyFu

你是否希望看到你的竞争对手在谷歌上购买了哪些关键词，或者查看他们进行了哪些广告测试?有了SpyFu，你就可以做到这一点——只要搜索一个域名，你就可以看到企业在Adwords上购买的每一个关键字，他们排名的每一个有机关键字，以及他们在过去12年里使用的每一个广告变体。另外，你可以在谷歌，Bing和Yahoo上监控你自己的付费和SEO排名。

7.WordStream

WordStream是一个广告管理解决方案，可以帮助你研究，衡量和优化你的广告性能。您可以访问用于数据分析的高级报告功能和用于创建优秀广告的工具。此外，WordStream有警报和工作流工具，可以帮助您对您的广告活动做出决策。

有了上述工具和杀手级战略，SEM可以成为一个伟大的战略，为领先一代。你没有理由不从今天开始你的PPC活动。

编者按:本文最初发表于2019年4月，现已全面更新。