什么是市场份额和你如何计算它？

成长，我曾经和我的妹妹一起玩“杂货店”。我们进入我们的食品室，拿出所有的食物，并在客厅里设立杂货店。我通常会“买”金鱼。

你可能会想，“这与市场份额有什么关系？”

嗯，假设我从我姐姐、妈妈和爸爸的不同“公司”买了10袋金鱼。如果其中三个袋子是我姐姐的金鱼，那就意味着她占有我金鱼30%的市场份额。

简单地说，这就是市场份额。但这对营销人员有何影响呢?

作为营销人员，了解市场份额是很重要的，这样你就可以知道你的公司在竞争对手面前是如何排名的，并可以制定新的营销策略来接触更多的潜在客户。raybet电子竞技在这篇文章中，我们将概述什么是市场份额，如何计算它，给出现实生活中的例子，并解释如何提高你的市场份额。

什么是市场份额？

市场份额是一个百分比行业的销售额特定公司拥有。raybet电子竞技基本上，您的业务从销售您的产品和服务产生的总行业收入份额。市场份额较大的企业是行业领导和较小公司的竞争。

你可以这样想:如果消费者购买100件t恤，其中70件来自A公司，25件来自B公司，5件来自C公司，那么A公司拥有70%的市场份额，是主导行业raybet电子竞技竞争者。

市场份额通常是针对特定时间段计算的，如年度或季度销售，有时被区域分开。

市场份额公式

计算你的市场份额会让你对你在行业中的位置有一个全面的了解，但这也有助于了解你如何达到你的直接竞争对手。

相对市场份额

相对市场份额是一种将您的业绩与行业领导者进行比较的一种方式。

您不是使用总行业收入，而不是使用您的顶级行业竞争对手市场份额，并将结果乘以100.结果将向您向您展示与您最大的竞争对手相关的市场部分。下图显示了相对市场份额公式。

相对市场份额公式

市场份额的例子

理解市场份额与现实生活中的例子可能更容易，因此我们将超过一些您可能已经熟悉的企业。

耐克市场份额

耐克是运动鞋类和服装行业的一部分，销售各种运动器材，休闲鞋和配件。

单独鞋类，据估计，耐克的全球市场份额是29.25％。该品牌是Adidas和Armor下的行业竞争对手。

特斯拉市场份额

特斯拉是汽车行业的一部分，它生产电动车（EV）。在EV行业内，特斯拉拥有一个18％市场份额。

虽然该数字似乎很小，但重要的是要认识到，世界范围内的市场市场明显小于标准车辆。EV的汽车工业市场份额是2.8％而特斯拉的.8%。这些差异是显著的，这就是为什么分析相对市场份额是重要的，以比较你的业务与你的直接竞争对手，而不是整个市场。

谷歌的市场份额

谷歌的市场份额91.86%，使它成为世界上最受欢迎的搜索引擎。它在比赛中占据了比赛，因为第二大行业领导者的乒乓球市场份额仅为2.71％。

一旦您计算了您的市场份额并了解如何与您的行业竞争对手相关，您可以开始策略如何提高您的整体收入。

如何扩大你的市场份额

以下是贵公司可以使用的一些策略raybet电子竞技扩大您的市场份额。

1.降低价格。

在您的行业中竞争的好方法是提供低价。这是扩大市场份额的低悬垂的水果，因为消费者通常会寻找更低的成本产品。

但是，有重要的是要注意是便宜的选项不是每个品牌的正确动作。你想确保你定价产品在为客户提供价值方面适当，但由于击败竞争而不会失去收入机会。

2.创新新产品和功能。

那些不断创新和引进新技术的公司，其市场份额往往会增加。

新产品和特色吸引了新客户，A.K.A获得，这是一种产生收入的驱动因素。新客户汇出新的购买，又为更高的利润率和对整体行业收入的贡献提供了贡献。更大的贡献直接转化为增加的市场份额。

3.让您的客户愉悦。

提高市场份额的最好方法之一就是搞好现有的客户关系。

通过提供特殊的体验来取悦现有的客户，你可以激励他们客户忠诚度。忠诚的客户更有可能重复购买，这将增加你的业务收入，并对整个行业的收入做出贡献。如上所述，更高的收入贡献等于更高的市场份额百分比。

4.增加品牌知名度。

品牌意识而全国营销在获取市场份额方面起着很大的作用。重要的是要让客户知道你是谁。成为一个家喻户晓的名字和一个行业的首选品牌将有助于增加你的市场份额。

通常，较大的公司拥有最高的市场份额，因为它们可以更有效地提供产品和服务。

但是，为什么这么重要？下面，让我们弄清楚贵公司可能有什么影响市场份额。raybet电子竞技

在基于可自由支配收入的行业，市场份额更为重要。在不断增长的行业中，市场份额并不总是有很大的影响。然而，重要的是要记住，一个公司可能拥有太多的市场份额，这也被称为垄断。raybet电子竞技

例如，对于有越来越大的市场份额的成长行业，即使他们失去了市场份额，公司仍然可以增加他们的销售。

另一方面，随着可支配收入行业，如旅游或非必需品，如娱乐和休闲，经济可能对市场份额有重大影响。销售额和利润率因季节而异，这意味着竞争总是空前激烈。

更高的竞争往往导致风险策略。例如，公司可能愿意暂时亏损，以迫使竞争对手退出该行业，从而获得更多的市场份额。一旦他们有了更多的市场份额，他们就可以提高价格。

了解您的市场份额，以提高业务成功

较低的市场份额可以让你知道，你需要专注于客户获取、营销以提高品牌知名度，以及整体战略以增加收入。较高的百分比表明你当前的策略是有效的，你应该集中精力客户保留和产品创新。

无论您的公司是否完善或刚开raybet电子竞技始，就要了解您的业务“行业即将到来，它将帮助您满足业务目标并实现理想的成功。