Millennials与Gen Z：为什么营销人员需要了解差异

要调查，我决定首先让消费者对同等的营销策略是否会互动。

在一个明亮的民意调查中，我要求350人告诉我，如果，说服千禧一代的相同营销策略也在Gen Z上工作，“是真实的或虚假的陈述。

如果您认为消费者 - 由品牌销售的人 - 会以某种方式摇摆，你将稍微惊讶于以下结果：

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尽管56%的受访者认为这两代人可以以同样的方式进行营销，但近一半的人不同意。

作为专门从事观众增长的营销人员，我认为44％的人认为同样的策略不适用于两个团体 - 至少不是永远的。

但是，他们的观念是一群消费者吗？要了解，我深入了解了研究人员对世代相似之处和差异发现的寒冷，难事位。

是的，2019年，两代营销仿佛它们的人口统计可能会说服出生在每个年龄小组的尖端上的人购买您的产品。然而，安装研究表明，Gen Z和千禧一代比我们想象的更不同。

除了作为一名营销人员的经验，我也可以从个人的角度来谈谈这个话题。作为z世代姐妹的千禧一代，我亲眼目睹了我们两个年龄段的差异。

虽然我姐姐出生于2001年，但总是在她身上发布Finsta和Tiktok.配置文件，我还在Facebook上分享了2000年代早期的模因。而且，虽然她刚刚开始学院，但我预算要偿还学生贷款。差异清单仍在继续，只有我们在我们的生活中达到不同的里程碑时才会增长。

我不是唯一的营销人员，或千禧一代，他们注意到两代的巨大差异。事实上，许多市场研究研究，包括最近的报告，已识别两代之间的几十个关键差异。

在这个博客文章中，我将审议千禧一代和Z Z之间的一些最大的研究备份差异，而偶尔将原始数据再次称为每天消费者认为这两代人。然后，我会解释为什么每个细微差别都很重要，因为您为每个受众创造了广告系列。

当您考虑最大可能的规模上的代理差异时，最古老的千禧一代接近40，可能会降低，并且可以制作更大的购买，如汽车或房屋。Gen Z的最年轻成员是二年级，可能会爱儿童的节目，并不会随时直接制作决定。

除了以上明显的年龄差异之外，还有六个因素使这两代人从根本上不同。

区分千禧一代和Z一代的6个因素

1.他们对技术和金钱有不同的态度。

了解年龄组的时代增长可以帮助您识别像动机，支出或挽救习惯，或它们所有分享的痛苦点等世代共度。

两件事差异化的童年时代包括技术和经济：

技术

在各一代人之间的最明显的差异在提出了技术的存在。千禧一代使用DVD播放器，巨型个人电脑，带微小屏幕的手机和拨号互联网的巨型播放器长大。那时，我们认为这些技术是突破性的。

现在，Z一代中的大多数儿童和青少年都可以使用ipad、智能手机、无尽的Wi-Fi或流媒体服务，这些都让我们珍贵的DVD播放器相形见绌。这一代的许多人可能也成长在患有早衰症的家庭中智能家居技术．

虽然千禧一代观看了创新，但在第一天，Z沉浸在其中。

但是，尽管Z一代从来都不知道在哪个时代他们没有很酷的小玩意来解决基本问题，但技术、互联网和社交媒体的影响仍然对他们造成了影响。

研究显示了Z世代——这被称为“社会觉悟的一代——与过去任何其他年龄段的人相比，这一年龄段的人会面临更多的身体形象、心理健康和网络欺凌问题。专家们也把Z世代称为最孤独的一代尽管所有的数字连接选项。

经济

千禧一代和Z一代对于金钱的态度也不同。而他们都关心自己的财务状况，并投资于能改善职业生涯的东西——比如高等教育。

然而，两代人都是为了改善过去几代财务习惯，然而，千禧一代将其资金投入购买更多的产品或服务，以为他们提供积极经验，而Gen Z更专注于储蓄和实用的产品。

美国的“千禧一代”在20世纪90年代之后不久就建立了自己的财务状况经济衰退该计划于2009年结束。2019年，尽管经济低迷、住房成本上升和高失业率导致了金融危机，但千禧一代仍然面临着挑战仍然对他们的未来和财务状况保持乐观．

同时，Gen Z出生于开始经济低迷．随着Z世代中年龄最大的成员进入成年期，研究显示，他们过去在经济衰退中的生活经历使他们挣得更多实际支出决策。

如果你的营销对象是这代人，你就得记住这些关于金钱的态度。

例如，如果你想让千禧一代买你的产品，你就需要专注于建立一个品牌，提供一个愉快或娱乐客户体验以及提供即时满足的营销产品或服务。如果您正在营销Gen Z，您将希望您的广告系列清楚地展示您的产品在日常生活中的价值或为什么对他们有价值或为什么。

Gen Z更有可能制作移动购买。

到目前为止，您可能知道这两代人都与互联网和社交媒体大量连接，而千禧一代观看互联网发展，因此自从年龄非常年轻以来使用它。

千禧一代每天都在花钱7.5小时在线虽然Gen Z冲浪近10个小时．

千禧一代和Z世代也主要通过移动设备上网。

根据与谷歌思考，Gen Z特别花费大量的时间在移动互联网上。大约71％的Gen Z青少年使用移动设备来观看视频，而51％使用移动设备用于社交媒体冲浪。

来源：与谷歌思考

Z世代的“移动优先”心态也影响了他们的购物方式。这一代的成员是两倍的可能性进行移动在线购买比千禧一代。然而，千禧一代仍然在移动设备上购买很多。实际上，71％的人说他们用移动设备做大多数在线购物．

谈到在线内容消费，千禧一代和Gen Z都花费大部分时间观看视频和访问社交媒体网站。

根据A.最近的研究在美国，千禧一代每天看网络视频的时间为2.4小时，而Z一代平均每天看3.4小时。与此同时，人们认为这两代人每天都要在社交媒体上花费数小时。

虽然您可能已经知道移动优化和视频营销是2019年的关键数字策略，但这些统计数据可以作为更多的证据表明它可以帮助您在年轻成人世代的区域。如果您真的想吸引Gen Z或Millennials的注意，您将想要创建移动视频，移动电子商务网站或其他基于电话的体验，满足他们。您还应该肯定会在已经移动的平台上展示自己，例如主要的社交媒体应用程序。

3.两家公司都在社交媒体上花费了大量时间，但它们使用的平台截然不同。

为了了解人们是如何看待每一代人的社交媒体使用情况，我询问了上面的Lucid民意调查中提到的350人，让他们衡量他们认为哪一组人在社交媒体上花的时间更多。以下是他们的回答:

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上面的民意调查结果在千禧一代和Z Z之间相当分裂。然而，27％的参与者表示，两代人被“始终登录”。

那么，谁实际上是社交媒体最关心的？让我们看看这些群体的研究揭示了。

世界经济论坛报告说，千禧一代人平均登录到社交媒体两个小时38分钟每天在Gen Z登录时两小时55分钟．

除了每天在社交媒体上度过的时间，每个代使用的平台也略有不同。

虽然我的这一代繁荣在MySpace和Tumblr上，现在享受平台Facebook, Instagram, LinkedIn和Twitter在美国，Z一代把注意力集中在了诸如Instagram, YouTube, Snapchat以及最近的TikTok。

最近调查了最古老的一半的商业内幕调查发现使用的参与者Instagram，Youtube和Snapchat最常见的。

虽然Tiktok在商业内幕调查中似乎不那么受欢迎，但这一岁的平台值得注意，因为它的增长最快的社交媒体应用蓬勃发展的全球Gen Z用户。

Gen Z和Millennials确实有一些共同的社交平台偏好。例如，一个是Instagram．虽然Instagram比TikTok或Snapchat等应用更古老、更成熟，但它也吸引了千禧一代和喜欢视频的Z世代成员。

YouTube也是一个两代人都在使用的社交网络。虽然YouTube是在大多数千禧一代还是孩子的时候推出的，平台的GEN Z使用自2018年以来已增加了59％。视频平台也是第二次使用的搜索引擎和许多平台Z世代和千禧一代喜欢产品研究．

4.千禧一代关注广告的时间更长。

涉及到内容消耗时，每代的习惯都与平均关注跨度保持良好。

虽然千禧一代将注意内容12秒在美国，Z世代只会专注于它八秒钟．此外，Z世代喜欢快速或简短的视频内容，比如Snapchat或Instagram故事，虽然千禧一代价值长形内容，例如详细的视频或播客．

这意味着这些广告或销售到千禧一代可以越来越少，而且在Z Gen Z的营销中，这些营销将希望在他们的运动中尽可能快速和无缝地获得他们的价值主张。

正如我上面提到的那样，今天的大多数社交和在线平台都变得更加视频驱动。这反映了视频使用很快地增长的事实在两代之中．

无论你是为千禧一代创造长形式的内容还是为Z世代创造短形式的剪辑，你都想要这么做拥抱移动设备优化视频向任何一个受众推广你的品牌。

品牌内容

在学习社交媒体上的品牌或产品方面，每代也有自己独特的偏好。例如，Gen Z更喜欢通过社会媒体的视频和影响力营销，千禧一代将响应各种促销策略，包括更多传统在线广告，社交媒体营销，和品牌播客．

此外,一个最近的调查显示87%的Z世代更喜欢展示真实的人们讨论产品的广告或营销内容。在千禧一代中，只有37%的人更愿意看到人们在广告或营销内容中讨论产品。

除了拥抱视频和移动优化之外，如果您正在向Gen Z销售，您还将专注于对感觉更丰富的内容，更不像广告。这一代积极拒绝传统的广告策略。例如，84％的Gen Z将跳过视频广告尽可能快65%的用户下载过某种类型的广告拦截软件在他们的移动设备或计算机上。

5.两代人的购买量都比上几代人少。

关于千禧一代和Z一代，一个常见的误解是这两代人在经济上文盲是．因为这似乎是网上和流行文化中的一个热门话题，我又做了一个Lucid民意调查，让上面提到的同一组人选择他们认为哪一代人在产品上花的钱更多。

下面的Lucid民意调查表明了这种神话和感知，因为许多参与者表示他们认为这两代都花了很多钱：

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此外，36%的人认为千禧一代在产品上的花费最多，而同样比例的人认为两代人都花了很多钱。然而，只有不到20%的人认为是Z一代。

根据各种研究，这两代人实际上比上几代人花的钱更少，而最年长的Z世代则更少专注于负责任的支出．

大多数Z世代的人甚至还没有购买力。但多方研究，包括副那内幕， 和adobe.Z一代的目标是拨付拨付金钱和其他几代人相比。一些分析人士认为Gen Z的储蓄方法是在预算的课程中被路由，即从美国经济衰退中学到的一代人。

研究显示，对于年龄足够大的Z世代来说，他们网购的次数比千禧一代少。安永(Ernst & Young)最近的一项研究指出74％的千禧一代只有49％的Gen Z一个月至少在网上购买一次产品。

但是，尽管Z世代在网上购买的东西较少，但他们在购物时希望从某个品牌获得更多附加服务。安永同样的研究发现80％的Gen Z价值免费送货．研究还发现Z Z的74％重视那些提供折扣或优惠券的品牌。

虽然千禧一代略低于Z Z，但老一辈更轻浮的想法也是一个巨大的误解。虽然许多千禧一代购买他们的产品公平份额，但它们也是每年赚得更多比起大多数老一辈，是受过最多受教育的年龄组，尤其是对他们的未来感到乐观．

6.他们有不同的职业动机。

两代人共同的一件事是他们对投资学校或技能培训感到重视。

虽然老世代可以负担得起家庭和教育千禧一代发现经济负担不起的住房并主要专注于支付学费的高成本。

尽管教育成本提高了，但投资教育的趋势并未改变任何一代。尽管10%的Z一代青少年正在为上大学存钱，千禧年的父母将更多的是他们的孩子的大学基金比过去几代人。

看看每一代人的工作习惯可以让你一窥他们未来的财务状况和日常动机。

虽然千禧一代和Z一代都受到高等教育和职业发展的推动，但他们仍然有一些你可能想知道的细微差别，尤其是如果你是学术或B2B领域的营销人员。

2019年，许多千禧一代正在工作或参加高等教育。到2030年，75％的劳动力将由千禧一代组成．

但是，尽管大多数Z世代还在上学，他们也非常有事业心。

谈到找工作时，Gen Z成年人都是更多的比千禧一代更有经济动力．事实上，65%的Z一代员工把薪水看得比其他工作津贴更重要．这一年龄段的人还表示，他们将投资于技能培训如果意味着他们赚更多的钱．

Z世代也比过去几代人更积极地申请工作。只有10％的一代大学毕业后开始找工作，而大多数Z世代的学生也开始寻找工作选择新生和二年级学生．

那么，这对您的营销策略意味着什么？这两代人都是努力工作者，受过高等教育，并且可能赚取超过过去的几代人。

然而，Z世代更热衷于赚钱和省钱。这意味着，要说服Z一代，你可能需要花额外的时间进行头脑风暴活动，向他们展示你的产品将如何帮助他们，以及为什么值得他们花钱。很有可能，他们更容易被产品的实用性所说服，而不是它的“时髦”。

如何向每一代推广

是的，这两代人有很多共同点。

虽然有机会同时向这两代人营销，但针对这一代人或另一代人进行头脑风暴，进行创意活动可能更有益。为了帮助你制定一个策略，以获得适当的受众的注意，这里有一些与每一代人相关的要点:

千禧一代的营销活动

到目前为止，您可能最熟悉营销到千禧一代。幸运的是，他们也是市场上的一代人。他们今天是最突出的社交媒体网络，更喜欢从视频到播客中的多媒体内容中消耗多种不同的多媒体内容。他们也足够大，可以做出购买决策，比以前的代理更受教育，并在购买产品之前花在研究阶段的相当数量的时间。

基本上，许多不同的营销内容格式将聘用千禧一代，因为它们经常希望被新产品诱惑，这些产品将在日常生活中帮助他们。

因为千禧一代的注意力跨越跨度而不是Gen Z，所以您也可以通过测试更长的营销视频或品牌播客来测试更长的更长的内容来获得更多创意。

最好的营销活动是让千禧一代知道你的产品如何让他们的生活更轻松，或者如何解决他们的日常问题。把你的策略集中在社交媒体或在线平台上Facebook，YouTube或Instagram，许多成年人去研究产品也可以对您的策略有利，

Z世代的营销活动

为了成功地说服Gen Z购买您的产品，您将想要制作快速削减追逐的内容，并解释为什么您的产品将为它们提供价值。

如上所述，Z世代喜欢通过视频了解产品，也把大部分上网时间花在手机上。所以一定要在你的活动中利用短格式的视频格式和移动优化的内容。

您还希望在Niche社交媒体平台上划分它们通常使用，例如Instagram，Youtube，Tiktok上的Snapchat。如果您不在其中一个平台上，但仍然希望在那里获得品牌意识，请考虑赞助影响者了解你的用户，创造讨论你产品的内容。

销售Z和千禧一代的营销活动

如果您绝对无法预定千禧一代和Gen Z的竞选活动，但知道您想要向年轻人推出市场，专注于通过创建18至34岁的运动员的竞选活动。这将允许您在年轻人和略大的成年人上区，实际上可以做出决定。

虽然具有这个年龄目标的运动可能稍微有利，但千禧一年，仍然有可能仍有机会，你可以抓住来自老年人的注意力，如果他们不能很快就可以赚取更多购买。

尽管这两代人之间存在差异，但也有两大相似之处：爱情社交媒体和即时满足。确保您的广告系列清楚地解释了为什么您的产品对您的推销年龄组有价值，并利用您所针对的年龄组的社交媒体网络具有共同点。

例如，如果您专注于将您的产品推广到18至34个范围内，您将希望在Instagram，YouTube和Facebook上，因为大多数年龄组的成员都使用其中三个定期。

如果您可以创建一个广泛的社交网络的广告系列，同时突出为什么您的产品如此立即令人满意和有用，您可能会相当快地吸引两个群体的兴趣。

知道你的观众的提示

当您在特定的受众或年龄组周围创建竞选时，重要的是要挖掘学习这群人的激励，他们的购买习惯是什么，他们花了最多的时间，以及他们在产品中寻找的东西。以下是一些可以帮助您在本研究中的提示：

• 确定具体人口统计数据：尽量不要太具体或太宽泛。选择一个你可以快速了解的用户群，并开始研究这个用户群。
• 了解他们的工作和教育背景：这将让你了解他们的动机，以及他们能在产品上花多少钱。
• 找出他们使用的社交平台：一旦你这么做了，你就可以研究每个平台，并在你的活动中适当地利用它。
• 考虑写一个买家角色:买家角色是一个虚构的人物，有非常相似的生活方式，你的理想买家。在脑海中有一个角色可以帮助你快速思考他们最愿意参与的活动和策略。它也是一个方便的地方，以组织所有详细的研究成果到一个简单的地方。

想要更多地了解Z一代或千禧一代吗?看看这篇博客营销到Gen Z.或者这篇文章千禧年的营销．