劝诱广告与信息广告导论

在第53届超级碗期间播放的所有娱乐广告中，只有一个广告让我第二天早上醒来就想到:百事可乐的“More Than OK”。

《还行》(More Than OK)取笑了百事可乐(Pepsi)如何总是次于可口可乐(Coke)，尤其是在餐馆里。,星光熠熠的演出班底,包括史蒂夫·卡雷尔,李尔乔恩,Cardi-B(滑稽和热切支持百事OKness)他们的勇气打电话给人破坏了百事可乐的质量得到了很多笑着说服大量观众重新考虑自己的感知的软饮料。

作为营销者，我们知道如果我们想要说服观众，我们需要唤起他们的情感反应。但具体要怎么做呢?下面，我们将研究6个有说服力的广告技巧你可以在你的广告中使用，五个例子，你可以参考，如果你需要一些灵感，和三个信息广告的例子，是令人惊讶地一样有说服力的广告例子。

1.胡萝卜加大棒

人类天生就会朝着快乐前进，就像马朝着胡萝卜前进一样，远离痛苦，就像驴子避开棍子一样。当人们阅读或观看你的广告时，“胡萝卜”或收益承诺会让你的前景充满希望，并迫使他们去追求那种潜在的愉悦感。“棍子”，即失去的可能性，会唤起你对未来的恐惧，迫使他们逃离那种潜在的痛苦感。

这两种策略都可以将你的前景带入一个叙述中，并激发你的情感，从而激发你想要的行动。胡萝卜，就像产品的好处一样，引诱人们采取想要的行动。另一方面，棍棒，就像反吸烟运动一样，唤起人们的恐惧，让他们停止做某一项行动，转而做另一项行动。为了更好地理解如何制作以胡萝卜或大棒为特色的广告，看看下面这些保险文案例子。

胡萝卜:“15分钟可以为你节省15%的汽车保险。”——Geico

贴:“全。你既能省钱又能像我一样免受伤害。”——全

正如你所看到的，Geico的广告使用了少量的时间投资，这可能会产生巨大的收益，作为引诱你购买他们的产品的诱饵。相反地，All-State的广告使用了“Mayhem”角色去唤起人们的恐惧，让他们停止使用自己的“劣质”保险而开始使用All-State的保险。

2.稀缺性原理

人们看重的是稀有的物品和经历拥有大多数人想要但无法拥有的东西，会增强我们的自我价值感和力量感。如果你使用暗示稀缺性和唤起紧迫感的词语和短语，如“独家提供”或“有限的可用性”，你可以使你的产品的稀缺性和消费者需求飙升。

3.每个广告一条信息

为了立即吸引人们并说服他们阅读或观看你的广告的其余部分，尝试只坚持一条信息。突出你的产品或提供的主要优点或功能可以让你的客户更容易理解它的价值，并增加他们转换的可能性，因为你只向你的受众传达一个信息:你的产品的主要功能将以某种方式使你的客户的生活受益。

4.用第二人称写

因为你的潜在客户主要关心的是你能如何帮助他们，像“你”和“你的”这样的代词可以在个人层面上吸引他们，帮助他们插入到你正在创造的故事中，用第二人称写广告可以立即抓住他们的注意力，并帮助他们想象未来你的产品或服务将改善他们的生活。

5.给你的听众一种控制感

根据一个研究研究由罗格斯大学(Rutgers University)的三位心理学教授提出，控制的需要是一种生物学和心理学上的必要性。人们必须觉得他们可以控制自己的生活。

如果你想给你的观众一种控制感，你需要给他们选择的能力。换句话说，在阅读或观看你的广告后，他们一定觉得他们可以在你的建议和另一条道路之间做出选择。如果他们觉得你是在强迫他们购买你的产品，他们就会感到厌烦并脱离你的信息。

为了给你的观众选择的能力，并反过来，一种控制感，在你的广告中使用像“感觉自由”或“没有压力”这样的短语，就像下面Hotwire.com的例子。

6.使用“价值召唤”而不是“行动召唤”

行动呼吁是让潜在客户采取下一步行动的关键，但一个“立即下载”或“立即呼叫”的CTA并不总是能说服更多疑的潜在客户采取你想要的行动。你需要确保你的广告的最后一句或俏皮话是最好的。

所以，与其写一句毫无新意的“现在就下载”，不如写一句这样的话清楚地传达你所提供的价值如果你的潜在客户采取了你想要的行动，你就可以看到他们潜在的生活，比如这个“价值呼唤”，它鼓励读者下载一本博客电子书:“今天点击，明天就成为一个博客。”

有说服力的广告例子

1.妮可

图片来源:出色的广告

向你的用户展示(而不是告诉他们)你的产品的优点是吸引注意力和获得情感反应的最佳方式之一。显然，尼科尔的纸巾并不能把葡萄变成葡萄干，但这则广告用如此清晰和巧妙的方式强调了产品的吸收能力，他们不需要写一行文字。

2.亨氏食品公司

图片来源:出色的广告

关于食物，“hot”这个词有多重含义:高温和辛辣。亨氏巧妙地利用了高温的内涵来突出他们的番茄酱的辣度，他们创造性地传达产品价值的方法帮助他们迅速吸引了人们的注意。

3.绝对的意大利面

图片来源:出色的广告

通过这种游击营销的巧妙运用，Mondo Pasta完美地将他们的作品与创意结合在一起——那个吃面条的家伙真的“不能放手”，因为面条是一根拴在码头上的绳子。通过设计这样一个视觉上的、意想不到的、文字化的广告，用一个看似单一的道具，人们的眼睛也离不开这个广告。

4.Bic

图像信用:出色的广告

另一个例子游击营销，比克利用一个未被保留的领域来突出他们剃须刀的力量。这则广告通过在一块草地上割一小片草，用一种非传统的、简单的、极具创意的方式来吸引人们的注意力，突出剃须刀的剃须功能。

5.西门子

图片来源:出色的广告

西门子(Siemens)巧妙的广告展示了他们产品的优点:出人意料地把洗衣机和烘干机放在图书馆里，向你展示它们是如此安静，即使图书管理员也不需要让它们安静。

1.负责任地饮酒

图片来源:Bloggs74

尽管这个广告看起来只是想唤起目标受众的恐惧，但它实际上是依靠事实来传达他们的信息。如果你酒后驾车，你的崩盘的风险翻了11倍。通过关注这个令人担忧的现实，这则广告可以说服人们晚上外出后叫优步或Lyft回家，而不是开车。

2.Miller Lite

后百威淡啤(Bud Light)在第53届超级碗(Super Bowl)比赛中因米勒淡啤(Miller Lite)在啤酒中加入玉米糖浆而遭到抨击，米勒Lite公司决定回敬几拳。一天后，他们在推特上透露，他们的啤酒实际上比百威淡啤含有更少的卡路里和碳水化合物，这帮助他们说服人们，喝百威淡啤和米勒淡啤实际上有类似的健康益处。

3.Siskiyou眼科中心

有个古老的民间传说说胡萝卜可以改善视力，但是事实上，科学已经揭穿了这个神话。这就是为什么Siskiyou眼科中心的广告是如此有创意的信息广告。虽然它取笑这个常见的传说，但它仍然依赖于胡萝卜不能改善你的视力，以及眼科中心不能为你的眼睛提供高质量的治疗，来说服人们与它们做生意。

说服性广告与信息性广告:哪一个更好?

说服性广告和信息性广告关注的是说服的不同方面，但它们的目标都是相同的:说服你的受众采取想要的行动。因此，无论你采用哪种广告策略，请记住，如果你能触发情感反应，无论刺激物是什么，你的广告都会成功。