根据一个PPC专家的说法，4个测试可以提高Pinterest的广告转化率

据报道，2019年第二季度，Pinterest大受欢迎月活跃用户3亿．

这个社交媒体平台鼓励用户分享并将基于图片的帖子钉在公告板上，以获得灵感和娱乐目的，它也被视为潜在客户可以研究各种产品的地方。

而一些Pinterest的用户将关于旅游活动的帖子贴在了度假的想法董事会在美国，其他想要装饰房子或办公室的人可能会制作木板与家居灵感相关．

因为Pinterest强调图像和创作灵感，它是一个很好的地方，品牌的视觉营销策略，如旅游，餐饮，时尚，或家居改善。

通过Pinterest广告管理器，品牌还可以创建、发布和测试点击付费广告．

Pinterest是一个伟大的品牌内容的地方，但作为PPC策略师我知道在这个平台上运行成功的点击付费策略有多困难。

因为Pinterest上的人们想要获得灵感，更喜欢看到现实生活中使用的物品，所以带有促销说明和基本产品图片的广告可能不会有什么效果。

你可能需要更有创造性地思考在Pinterest上运行成功的PPC广告，但如果你想尝试新的方式来推广你的产品，你仍然应该认真对待这个平台。

为什么?Pinterest每个月的搜索量超过20亿次，其中大约有6亿次被使用Pinterest镜头技术。

镜头,2017年推出，就像一个反向的谷歌图像搜索。使用Pinterest应用程序或桌面网站时，你可以拍摄或上传一张某物的照片——比如一张椅子。然后，你可以搜索它，并被引导到那个椅子或类似的家具项目，可能有类似的颜色或形状。

下面的图片展示了Lens的工作原理，以及它可能会给用户发送的结果:

Lens功能为品牌提供了新的机会，因为人们使用它来找到他们喜欢的或在现实生活中看到的产品的更多信息。事实上,许多Lens搜索都与产品有关在类别:

• 零售
• 美丽和时尚
• 食物
• 旅行
• 汽车

如果你的活动目标人群是60岁以下的人，很有可能这些人中的一部分会在Pinterest上搜索并寻找下次购买的灵感。

但是仅仅进行竞选活动并希望成功是不够的。您总是需要找到一种方法来试验、跟踪和改进您的表现。

当你在建立Pinterest的营销策略时，我首先要测试两个主要领域:受众定位和A/B测试。

像任何在线广告策略一样，确定有效的目标受众和发布高质量的内容将对你在Pinterest上的表现产生重大影响。

你如何知道要瞄准哪些受众，或者哪些内容被认为是好的?你运行实验。

下面，我将带你走过Pinterest的四个广告实验，它们主要专注于目标受众和图像测试。我还会强调测试Pinterest广告的结果有趣的和函数——一个销售为自闭症儿童和青少年设计的玩具和产品的品牌。

瞄准Pinterest广告

在Pinterest上运行广告与在Facebook等其他在线平台上运行广告类似。这意味着你同样需要确定并利用你的目标受众。

为了帮助您的受众目标，Pinterest广告管理器允许您上传联系人列表。当你启动一个广告时，你可以在你的目标设置中选择这个列表，Pinterest会将内容显示给使用匹配电子邮件地址创建帐户的用户。你也可以直接把你的广告展示给一群分享相似信息的Pinterest用户联系名单上的人的人口统计和兴趣．

对于进一步的受众定位，您还可以使用place aPinterest标签代码在你自己的网站上。一个标签代码，以前称为一个Pinterest像素，是一个独特的JavaScript，允许Pinterest跟踪您自己的网站访问者的购买行为信息。

有了Pinterest的标签代码收集的数据，广告管理器可以创建更多的人的名单，你可以把你的广告定位到。

就像谷歌广告,Pinterest广告经理也允许你用关键字瞄准不同的受众，或为每个PPC活动创建广告组(或多个广告组)。

下面，我着重介绍了你可以做的两个实验，以找出哪种目标受众策略对你的广告最有效。

实验1:使用再营销列表的目标广告。

Fun & Function希望能够带来更多收益，增加用户数量，并瞄准谷歌和Facebook之外的潜在用户。因为这个玩具品牌已经有了重新营销的名单——或者是有兴趣购买其产品的联系人名单——我知道，在Pinterest上锁定这些联系人和类似的受众是最明智的第一步。

再营销列表包括那些对你的产品表现出兴趣的人。例如，这些列表可以包括给你打电话的潜在客户的联系方式，放弃购物车的人，以前的客户，或营销邮件订阅者。

要想在Pinterest上锁定目标受众，最有效的方法通常是利用和上传再营销列表。这可以让你向那些对你的产品感兴趣的人发送广告，提醒他们购买产品或让他们更深入地研究产品。

当我开始与Fun & Function的Pinterest广告合作时，我上传了这些再营销列表:

• 网站访客30天和60天
• 在过去30和60天内开始退房的访客
• 过去30和60天内的买家

通过创建和上传上面的电子邮件和联系人列表，我们能够提高转化率有趣的和函数的Pinterest广告增加了30%。

当我们运行这个列表实验时，我们发现上面提到的购买者列表帮助我们向Fun & Function之前的客户销售更多的产品。为了精确定位，我们还可以使用列表，自动将标记为“购买者”的人从针对“网站访问者”或“开始结账的访问者”列表的广告中排除。

一旦你填充了自己的列表，我就会开始针对每个受众测试广告，看看哪个群体的表现更好。当你开始时，你还应该记住，人们来到Pinterest是为了获得灵感和研究未来的购买。他们并不总是立刻就有购买的想法。

让你进行的任何测试至少持续30天，这应该给哪怕最小的品牌一个机会，看看Pinterest是如何为他们的品牌运作的。

实验2:测试相关关键词。

一旦你尝试了再营销列表，就可以继续测试关键字定位。

如果你在谷歌或Bing这样的搜索引擎上运行过PPC广告，那么就把你表现最好的关键词作为你在Pinterest广告定位中使用的第一个词或短语列表。

有时候，当你只使用关键字进行广告投放时，你可能会发现一个关键字能够创造出大量的受众。拥有太多的受众可能意味着你的广告被那些对你的产品不太感兴趣的人看到或点击。这也可能意味着你花了更多的钱去做一个效果不佳的广告，因为它被发送给了太多的人。

为了锁定最有效的目标受众，而不是向最大的受众推广你的文章，测试使用营销目标的广告，如关键字和再营销列表。这样可以缩小列表的规模，让你有更明确的目标群体。

同样，让测试运行30天。在Pinterest上，测试不同的再营销列表和关键字受众是决定什么对你的品牌有效的最好方法。

图像和创意资产

实验3:测试Facebook广告中效果良好的内容

Pinterest和Facebook非常相似，它们都使用图片和视频作为主要的广告格式。

如果你已经使用过Facebook广告，你应该确定哪些图像在该平台上表现良好。然后，将这些资产和策略应用到Pinterest上。在你的第一轮广告中使用这些图片和视频，看看它们的表现如何。

你在Pinterest和Facebook上的用户可能非常相似。但是，有时候你的Facebook资产可能无法在Pinterest上使用。例如，你会注意到Facebook和Pinterest广告的一个关键区别是生活方式图像和产品镜头的表现。

如果你以前没有接触过视觉效果，生活方式图像将产品融入日常生活场景中，而产品镜头通常只是产品的照片。

需要一个生活方式形象的视觉例子?在这个Target别针中，商店使用生活方式的形象，在一个房间内自然地展示其产品。

当涉及到生活方式图片和产品图片时，Facebook用户会参与到包含产品图片的广告中。然而，我们发现生活方式图片在Pinterest上的效果更好。

如果你的Facebook资产对Pinterest用户没有吸引力，尝试相反的方法，你的Pinterest广告中包含的图像与你在Facebook上使用的完全不同。

实验四:A/B测试不同类型的图像。

你所做的与目标受众相关的测试也应该与图像和其他创造性资产(如视频或信息图表)的测试相辅相成。Pinterest毕竟是一个视觉平台。

当我开始为《Fun & Function》做A/B测试时，我们想要确定我们应该进一步制作哪种类型的图像。

为了运行基于pinterest的A/B测试，我们创造了一系列广告，每一款都在推广Fun & Function最便宜或最畅销的产品。对于每个产品，我们上传了4张图片到一个广告组:2张产品图片和2张生活方式图片。

然后，我们向那些放弃了他们的Fun & Function购物车的用户或已经购买了类似商品的人展示了所有Pinterest广告的变体。我们发现，生活方式图片比产品图片广告多产生了50%的转换率和收入。

除了产品图片和生活方式图片，这里有一些其他的创意资产测试，你可以在Pinterest的广告上运行:

• 有抱负的图片:这些图像显示了人们完成某事或完成任务。走了——一家箱包公司——在展示raybet电子竞技这种形象方面做得很好。
• 照片中的单身人群vs.一群人在一些平台上，人们可能会被多人广告所吸引，而不是只显示一个人的广告。当你运行A/B测试时，考虑用一些图片和不同数量的人组成一个广告组。
• 旋转木马广告的故事和非故事图像:测试一下旋转木马广告，把照片按顺序排列在一起，而把图片连接较少的旋转木马放在一起。
• 短视频与长视频格式:有些人更喜欢看短视频，而有些人可能更喜欢看长视频。通过测试这两种格式来确定目标受众的偏好。

监控你的Pinterest实验

成功的Pinterest广告的关键是测试和看到什么适合你的品牌。因此，在计划和启动每个实验时，要仔细注意关键性能指标(或kpi)对你的公司是重要的。raybet电子竞技这些成功指标可能包括微观或宏观转换，网络流量,或ROI利率．

如上所述，每个实验至少进行30天。这将给你足够的时间从每次测试中获得有价值的结果和可操作的学习。

即使你达到了你的关键绩效指标，享受Pinterest提供的东西。不要安定下来，放慢速度。继续建立你的势头，测试你的用户和资产。