SEM的终极指南（搜索引擎营销）

搜索引擎营销或SEM是最有效的方式，以发展您的业务和达到新客户的方式。

虽然重要的是你采用有机策略来吸引长期的交通，有时候，你无法在没有把钱施加在它的情况下正确竞争，而且SEM发挥作用。

例如，考虑当我输入“夏季鞋”进入Google时会发生什么：

Zappos显然有一个有效的搜索引擎优化策略，因为它的“Summer shoes”页面排名第一。然而，他们的付费“Summer Shoes”广告(上图所示)在总体搜索结果中排名第一。

与35％的产品搜索从谷歌开始，平均谷歌搜索持久只有一分钟，当用户搜索您的企业产品或服务时，它出现在SERP的顶部是至关重要的。这并不总是可行的，特别是当其他企业付费确保他们的产品出现在你的上面的时候。在这种情况下，投资于SEM策略至关重要。

为确保您能够使用SEM在SERPS上正确宣传您的产品或服务，我们培养了最佳SEM工具的列表，以及SEM广告拍卖的组件。

广告拍卖是如何运作的

一旦您准备投资SEM，您需要输入广告拍卖 - 为了我们的目的，我们将专注于广告拍卖谷歌广告。

简单地说，您看到的每个谷歌广告在出现在serp之前都经过了一次广告拍卖。为了参加广告拍卖，你首先需要确定你想竞标的关键字，并阐明你愿意为每个关键字的每次点击花费多少钱。

一旦谷歌确定了您出价的关键字，您都包含在用户的搜索查询中，您将输入广告拍卖。

并非每个广告都会出现在与该关键字相关的每个搜索中。有些关键字没有足够的商业意图，可以证明将广告合并到页面中 - 例如，当我输入“什么是营销？”进入谷歌，我没有看到任何广告出现。

此外，即使您的关键字适合广告，它并不意味着您将“赢得”竞标。在确定SERP上的最大出价和广告时，AD拍卖会考虑两个主要因素 - 您的最大投标和您的广告质量分数。

质量分数是广告，关键字和着陆页的质量估计。您可以找到您的质量分数，在您的Google广告帐户中的关键字“状态”列中，在1-10级中报告。您的广告越相关，用户的方式以及用户的点击程度有多可能，并且具有愉快的着陆页面体验，所有因素都会进入整体质量分数。

考虑到这一点，这里有一些应该进入你的战略的一些因素，如果你想赚取付费广告成功：

关键词意图

点击付费或PPC，策略首先选择正确的关键字才能出价。这意味着进行研究以确定出价的关键字或换句话说，换句话说，您希望广告展示的疑问。首先头脑风暴品牌术语，描述您的产品的术语，甚至是描述您竞争的术语。

如果您有小预算，您只能想要在购买意图的关键词上出价。但是，如果您有更大的预算，您可能会发现您有房间才能获得针对买方旅程早期阶段的关键字甚至与您的产品无缝相关的术语。

关键词数量和竞争

如果没有人搜索你的目标关键词，你的广告也不会有任何结果。具有极高容量的关键词吸引更多竞争（在某些情况下，失去相关性）。在进行关键词研究时，相关的大容量和低竞争关键词是一个甜蜜的位置，但它们可能不容易来。然后它变成了需求（卷）和预算（竞争）之间的平衡行动。

关键字成本

广告放置由您特定于关键字的出价确定，并且谷歌的质量得分给出了您的广告。较高的出价和更高质量的广告赢得了最佳安置。考虑到这一点，高竞争关键词最终更昂贵。竞标太低意味着您的广告将无法显示，因此您需要根据关键字的竞争，确保您可以竞争。

客户及活动架构

从理论上讲，您可以将所有关键字在单个桶中删除，并为总批次显示一个广告。但是您的预算将由少数大容量关键字享受，您的质量得分会下降。这就是为什么构建您的Google广告账户正确的原因如此重要。

Google ADS Campaign组织有几个层次：

• 广告- 为您选择的关键字显示的副本。
• 关键字-你正在竞标的问题。
• 广告组-集合类似的关键字分组的主题。
• 运动- 管理广告组的最高级别。

在每个级别，您将能够确定工作和不工作的内容，使您更了解性能以及您的钱如何度过。

复制

在一天结束时，选择关键字并选择您的帐户结构，您仍然必须编写良好的广告和“赚取”点击。

广告由一些组成部分组成：

• 标题
• 显示URL
• 描述

准确地理解搜索者的查询是为了寻找什么，看看你是否写了一个伟大的广告，使你提供有吸引力。

还要记住，SEM不是一种设置好就忘记的活动。持续的PPC管理可以帮助你消除预算浪费，试验广告，优化你竞标的关键字，以确保你的努力获得最大的投资回报率。

1。HUBSPOT的广告跟踪软件雷竞技苹果下载官方版

你不是为了广告而付出乐趣;您正在为广告支付广告，因为您希望为您的业务提供潜在客户和推动收入。HUBSPOT ADS工具可帮助您超越交通，然后单击指标以确切地分析广告如何影响买方旅程中的联系方式。这将有助于您了解哪个广告实际工作，使SEM作为渠道，并将您的广告与其余营销努力集成在一起。

2。Semrush.

SEMURUSH允许您进行广泛的关键字研究，关键字等级跟踪，网站审核，流量分析等。SEMRUSH是一个很棒的工具，用于查找机会为多尾关键字有机排名，但另外，您可以使用该工具进行各种SEM努力。例如，您可以使用SEMRUSH来弄清楚您的竞争对手专注于其营销努力，并分析其区域存在，以弄清楚您想要抛弃某些关键字的金额。

此外，SEMRush可以帮助你发现主要的付费搜索竞争对手，找出他们竞标的关键词，并研究他们的广告构成。当你正在培养自己的付费策略，并且不确定如何在搜索引擎搜索结果中超越其他企业时，这是非常重要的信息。

3.谷歌趋势

谷歌Trends允许您跟踪特定区域、语言或时间框架内特定关键字的搜索量——这可以让您确定哪些搜索词是趋势，哪些不是。因为你不想把钱放在一个流行度下降的关键字后面，这对你的SEM工作来说是一个非常有用的工具。

此外，特别是如果你在一家电子商务公司工作，在特定的地理区域内衡量人们对你的产品或服务的兴趣无疑是一种强大的能力，可以确保你为特定的地点量身定制你的付费努力，从长远来看可以为你省钱。

4.CONSONTYTOOL.IO.

关键词中最有用的功能之一是它能够利用Google，Bing，YouTube，Amazon，Instagram，Twitter和App Store的能力，使您能够通过各种渠道和更好的目标进行关键字研究你的努力。此外，该工具占据了您的基本关键字，并为您提供单词和短语的变体，允许您培养更广泛的可能关键字列表，您可能希望在付费广告中包含。

使用谷歌自动完成为您提供相关关键词，免费的Keywordtool版本。Io允许为每个搜索词生成多达750个长尾关键字和关键字建议。另外，你可以使用这个工具来分析谷歌上的搜索趋势，以确保你想要的关键字越来越受欢迎，并将长期为你提供良好的服务。

5。谷歌广告关键字规划师

由于Google可能希望您的广告显示，请考虑使用Google ADS关键字规划员对您的业务进行相关关键字进行研究，并跟踪某些关键字如何随时间更改的相关关键字是有意义的。关键字规划器将帮助您缩小可能的关键字列表，以确保您为您的业务选择最有效的关键字。

此外，关键字规划器将为每个关键字提供建议的出价估计，因此您可以确定与您的广告预算有哪些关键字。最重要的是，一旦您找到了理想的关键字并且已准备好启动广告活动，您可以从工具中完成所有这些。

6.SpyFu

永远希望你能看到你的竞争对手在谷歌上购买哪些关键字，或者看看他们运行的广告测试？通过Spyfu，您可以执行此操作 - 只需搜索域名，您将看到每个在AdWords上购买业务的关键字，他们排名的每个有机关键字以及他们所拥有的每一个广告变异在过去的12年里。此外，您可以在Google，Bing和Yahoo上监控您自己的付费和SEO排名。

7.WordStream.

WordStream是一个广告管理解决方案，可以帮助您研究，测量和优化您的广告以进行性能。您可以访问高级报告功能，以进行创建伟大广告的数据分析和工具。此外，WordStream还有警报和工作流程工具，以帮助您决定您的广告系列。

有了上述工具和杀手级战略，SEM可以成为一个伟大的战略，为领先一代。你没有理由不从今天开始你的PPC活动。

编者注：这篇文章最初于2019年4月发布，并已更新全面。