当你第一次想到网络研讨会时,你可能认为他们是第一部分的伟大策略飞轮- 吸引。
虽然你是对的,但是网络研讨会也是一种令人愉悦和留住客户的方式。
事实上,75%的B2B买家去年消耗了网络研讨会内容,这使得在您的营销组合中包含网络研讨会。
但我想知道,B2B公司如何使用网络研讨会?他们主要专注于铅生成吗?或者他们在销售方和销售后实现潜在的网络研讨会提供?
当我读书时,答案开始塑造这个帖子。Bethany Cartwright说:“网络研讨会在整个客户旅途中工作。从思想领导小组讨论到每周现场演示,网络研讨会是一种充满活力的有效的方法,可以将漏斗从知名度到闭合交易和超越的漏斗中移动前景。”
然后,使用ClickMeeting,谁在发布年度网络研讨会报告,我开始密切研究B2B营销人员如何使网络研讨会锻炼,下降和超越销售漏斗。
在下面的信息图中,我们看到网络研讨会提供了一种方法,可以在整个买方的旅程中与客户联系和聘用。