什么是列表细分？[常见问题解答]

我们都喜欢专注于性感的东西。在入站营销，这通常意味着要专注于面向前的频道。您知道：光滑，移动优化的网站设计。精心设计的着陆页，带有吸引人的CTA。全面的社交媒体存在。这些是入站营销的部分，将访客变成潜在客户。

但是一旦您确保了这些线索，你对他们做什么？

如果您添加更多的访问者和线索，那么您正在扩大渠道，但是如果您不是有效地将它们养育到漏斗中，这是您的资源浪费。reybet雷竞技下载

那就是那个小巧的束缚中间洪管（MOFU）营销进来 -诸如电子邮件培养，智能呼吁行动和重新定位之类的东西。拥有出色的MOFU营销的秘诀在于您将联系人细分得很好。

细分不是营销主题中最性感的，但它是最强大的主题之一。这就是原因。

哪些分段列表？

在基本层面上，它们听起来像是这样 - 将联系人列表分为较小的细分市场。这些细分市场可以剪切和组合多种不同的方式：通过心理，人口统计，行业，公司规模，网页视图，内容的下载次数 - 您将其命名。raybet电子竞技

因此，世界是您的牡蛎……当然有一些局限性。您必须使用的联系数据取决于与您在表单上与您共享的信息引线。

例如，如果联系人仅填写其名称，年龄和电话号码的表格，那么您仍然需要其他一些重要信息来相应地分割它们。但是，如果他们为您提供更多详细信息，例如他们的工作地点，在公司中的角色以及业务需求，现在您将它们添加到适当的列表中。raybet电子竞技

假设您有足够的联系数据可以正确细分它们，那么您需要恰当地构建细分市场以发送它们个性化内容。

为什么细分很重要？

列表细分允许您发送合适的人理想时间最相关的内容。

您可以根据表单提交的数据收集的数据以及他们与您的营销的特定交互分割联系人和潜在客户列表。这些操作可以是诸如点击特定CTA的点击，公司的Twitter句柄上的推文或网站上特定页面上的视图 - 它们都可以帮助您对细分更具体。raybet电子竞技

例如，如果牵头访问您的定价页面，他们可能会评估您的软件并接近购买决定。雷竞技苹果下载官方版那太棒了！现在，您可以触发自动化的培养电子邮件，以继续对话并将其移至购买。

复杂的营销平台可以使用几乎无限的标准创建列表，以便您可以根据需要深入研究。例如，在HubSpot中，我可以创建一个仅包含符合以下所有条件的潜在客户的列表

• 美国所有线索
• 领导在一家拥有200-1,000名员工raybet电子竞技的公司工作
• 引领有关社交媒体报价的转换
• 下载了五个以上内容的潜在客户
• 线索与我们的最后一次互动在过去的一年之内

现在，我可以发送一封超数的电子邮件，其中包含有关的报价，例如如何在Twitter上获得1000多个关注者吸引这些潜在客户并培养他们购买。

列表细分的效果如何？

得益于列表细分以及接下来的领先培养，营销人员在通过营销渠道以及又获得新客户方面转移了潜在客户方面取得了长足的进步。

例如，HubSpot研究显示将电子邮件定位到一定买方角色增加电子邮件点击率为16％。这是因为细分使您可以将观众分为不同的存储桶，因此您可以向他们发送与他们的兴趣更加一致的内容。

假设您是B2B业务，正在与社交媒体挣扎（我们可以根据您过去的下载来通过营销智能来分辨），我们可以使知识渊博Facebook关注或优化您的LinkedIn个人资料。

有时，您的联系人的兴趣不与您的目标保持一致（将潜在客户转换为客户） - 没关系。转向那些总是打开您的电子邮件但不合适的非购买者，这些非购买者不合适：向他们发送有趣的内容，他们可以与网络共享。

您还应该将订婚的潜在客户与从未打开电子邮件的人分开。只需确保调整发送到不同级别的参与线索的电子邮件频率以增加参与度并降低退订的费率。例如，如果线索高度参与，将您的电子邮件缩小给他们。反过来，如果某些线索变得越来越少，也许加快了他们的电子邮件频率。

在哪里可以使用细分？

您可以使用基于联系列表的任何营销功能使用细分。这包括电子邮件和营销自动化（包括培养工作流程，这是一系列基于特定标准的自动化电子邮件）。

您还可以将分段列表与其他渠道集成在一起，以增强您的铅培养。例如，您的博客上的通话行动（CTA）可以映射到某些段，以便一些新读者看到要下载页面SEO模板，而沿着领先周期更远的其他人则看到了一个CTA进行演示。此外，通过使用诸如社交收件箱可以帮助您一对一地参与宝贵的潜在客户。

请记住，通过列表细分，您的目标不是生成潜在客户，而是生成客户。这意味着您需要解决完整的营销渠道。

因此，请花时间细分您的列表。在正确的时间向合适受众发送相关内容是入站营销成功的秘诀。

您从营销工作中的细分列表中看到了哪些关键好处？在下面分享有关您的细分的一些见解！