如何写引人注目的文案:7个技巧写作内容转换

文案就是能卖出去的东西，所以根据定义，它必须是引人注目的。

你的副本也必须要简洁?是的。一定要清楚吗?绝对的。简洁和清晰能确保你的信息易于理解，如果你想让别人轻松阅读和理解你的话，这一点很重要。也就是说，即使是最清晰、最简洁的文案，如果不能迫使读者采取行动，也只能是一篇失败的文章。

引人注目的拷贝吸引它的目标受众，并驱使他们扣动扳机在一个CTA。它通过吸引他们的注意力，挖掘出他们迫切想要缓解的痛苦，并提出一个有共同价值的、以解决方案为导向的行动呼吁来做到这一点。

如果你的目标是写清楚、简洁的内容，那么你可以训练自己做到这一点。只是请遵循以下准则当然，还有练习。但如果你想写作引人注目的复制，然后你必须做大量的研究和更批判性的思考。

让我们把它分解一下……

如何写出令人信服的文案

在你开始下一封销售邮件或登陆页面之前，试试下面的一些技巧。解决这些问题需要花些时间和心思，但当你在离开时知道如何准确地表达你的信息以获得最佳回应时，这些努力都是值得的。

1)了解你的目标客户。

最有效的渔民会根据他们要捕的鱼来改变他们的鱼饵。例如，它们知道鲈鱼会捕食蚯蚓。鲤鱼爱玉米。垃圾对橡胶诱饵的反应很好。渔民也会根据一天中的时间、水况和季节来调整他们的技术。它们尽可能多地吸收鱼和它所处的环境的信息，最终利用它们的知识来吸引鱼，希望是钩住鱼。

事实上，营销人员的运作方式也是类似的，在向他们传达信息之前，他们会尽可能多地了解目标客户。这样做可以更容易地在整个文案中突出不可抗拒的好处。这些好处可以缓解特定的痛点，让你的游戏更加吸引合适的用户。

为了准确而有效地找出目标客户的问题(这将阐明最吸引他们的好处)，首先要回答一系列关于他们的个人背景、公司和职位、挑战、目标和购物偏好的问题。raybet电子竞技换句话说,创建一个买家角色。结果，你会积累大量宝贵的信息，然后你可以利用这些信息来吸引注意力，激发行动。

2)利用排他心理。

如果你想要更多的信息，让你的潜在客户觉得自己很特别。告诉他们，他们是“手工挑选”或“随机挑选”来接受你的邀请的。隔离他们…但是以一种好的方式。让他们觉得自己很重要。人们喜欢感觉自己很重要。

事实上，自尊，或者说我们如何看待自己，是最重要的马斯洛需求层次理论。这是多么的重要感觉很重要是人。几十年来，营销人员一直在利用这一需求……

在一篇为快速公司raybet电子竞技罗伯特·罗森塔尔(Robert Rosenthal)向我们指出了美国海军陆战队的口号:“少数人。的骄傲。而美国运通的标语则是:“会员享有特权。”

谷歌的人也打出了独家牌，当他们发布谷歌+和只邀请了少数几个用户创建概要文件。谷歌的营销团队并不是想要变得刻薄，他们只是在无中生有地创造欲望。他们成功了。心理学对此很有帮助。

3)充满感情。

当涉及到转换前景时，特性你的产品或服务只能给你这么多。为什么?因为这些特征会吸引你的潜在客户的逻辑大脑。购买并非由逻辑驱动。它们取决于情感，这就解释了为什么好的广告会让我们想笑或者想哭，或者拿起电话打电话回家。

例如,多芬的“真美”广告是如此的强大和发人深省心，以至于在这种东西出现之前就已经在网上疯传了。这项运动已经活跃了十多年，引起了数百万女性的共鸣，她们觉得自己被它的信息赋予了力量:你不是由你的妆容来定义的。

图片来源:广告的燃料

这种情绪创造了无数激动的时刻。那些情绪正是这一点推动了多芬的“真美”(Real Beauty)广告活动取得了著名的(也是当之无愧的)成功。

(当这些时刻没有促使人们去购买多芬香皂时，它们推动了一种新的社会视角，这是一种完全不同的成就。)

4)类比和隐喻。

一个令人困惑或枯燥的信息很少会令人信服，主要是因为人们不太关注他们认为没有价值的东西。仔细想想，生活中的大部分事情都归结为价值。它是一个强大的人类驾驶员。因此，作为一名广告文案，你的首要任务就是找出你所推销的东西的价值所在，然后用清晰、简洁、引人注目的语言表达出来。

后者几乎总是更难做到。如果你是文案新手，这几乎是不可能的，就像戴着曲棍球手套穿针一样。在这方面，类比和隐喻可以发挥作用。他们在将概念转化为观点方面特别有效。

下面是一些比喻性标语的例子《休斯敦纪事报》:

• 纯果乐:“每日的阳光。”
• 维特的原汁原味爆米花:“这就是安慰的味道。”
• 汉堡王:“顺从的鸡肉。”

看看这些品牌是如何将两个截然不同的概念结合起来讲故事或塑造形象的吧?你也可以在你的稿子里这么做。只要你的并置是有意义的——只要它把所有的点连在一起，而且不陈腐——你可能是在帮你的读者，帮助他们以一种新鲜的、描述性的、有趣的方式体验你的产品。

5)避免含糊其辞。

有些人想让自己的陈述保持某种似是而非的推诿，他们就会使用黄鼠狼式的词语。例如，政客们试图避免做出任何明确的评论，就会使用含糊其辞的词语。广告文案也经常使用这种方法，特别是当他们的产品承诺很弱或很松散的时候。例如:

• “护手霜万岁打架干燥。(也就是说，你可能不会赢。)
• ”减少脱发与厚和茂盛!(也就是说，你无法治愈它。)
• “租尽可能少(也就是说，你可能会花更多的钱。)

这两个词是以黄鼠狼命名的，因为这些小家伙们吃蛋的方式:先戳一个小洞，然后把蛋里的东西吸出来，蛋看上去完好无损，但里面却空无一物。拿过空鸡蛋吗?它很脆弱，对吧?只要有一点点压力，我感觉它就会崩溃。

这就是你想让别人看到的吗?软弱无力，无精打采，就像水坑里的蚂蚁?当然不是。所以，尽可能避免使用含糊其辞的语言。你的写作将会更有力，更权威，更引人注目。

6)创造紧迫感。

我们的身体越放松、越舒适，就越不急于行动。没人会一屁股坐在他们最爱的La-Z-Boy沙发上，翘起脚，开瓶啤酒，然后想，我等不及要起床了。不。当人们处于舒适的姿势时，他们不喜欢移动。

心情舒适的人也是如此。因此，如果你的文案给读者留下了这样的印象:你的报价会一直在那里，耐心地等待他们扣动扳机，他们可能会以此为理由不接受你的行动呼吁。他们会考虑一晚，考虑自己的选择，权衡利弊。经过这一切之后，他们很可能什么都不做，因为你给了他们说服自己放弃的机会。

下次，制造一些紧迫感。设定一个截止日期，使用时间敏感的语言，比如“这个机会明天就结束了”，“最后一次机会”，或者“这些节省不会永远持续下去”。你还可以打稀缺牌，提醒他们“座位不多了”或“供应有限”。

关键是要让你的潜在客户对等待感到不安。虽然听起来很奇怪，但他们越不舒服，就越有可能被迫采取行动。

7)调整你的CTA。

如果你在Chipotle想要更多的糙米，尽管问。

如果你想要一张5元的和5元的而不是10元的，就去问吧。

当你看着他们，一切都变得五彩缤纷，你想和他们共度一生，那就问吧。让他们和你一起迈出下一步，也许他们会微笑着说“是的”。“希望如此。

但你得问。无论你是在Chipotle，在杂货店排队，还是在恋爱中，如果你想要什么东西，通常情况下，你都得开口要。为什么复制会有所不同呢?这就是为什么CTA(或行动号召)是你的文案所能拥有的最吸引人的元素之一——只要它执行得当。

换句话说，不要每次都满足于标准的“点击现在”拷贝。相反，努力使你的cta简单而有力;创造性和直率。最重要的是，确保你的游戏能够迎合你的用户。例如:

• 如果你要找一个实验SaaS的观众,
  然后给他们一个“现在开始免费试用”CTA。
  
  
• 如果你知道你的目标角色好奇的和当事人,
  然后给他们一个“看看它是如何工作的”CTA。

点击在这里深入研究这些和其他14个让人们想要点击的号召行动公式。

你要控制所有人吗?

你不会。甚至没有关闭。但不要为此烦恼。文案写作，像任何一门手艺一样，需要经过时间的磨练。所以继续失败。继续在跨栏上踩你的脚趾。这是自然的。

不自然的是写有效的拷贝转换。这就是这些技巧和技巧可以帮助你的地方。练习它们，久而久之，你就会稳步地迫使更多人更经常地采取行动。直到有一天，这些技巧会成为你的一部分，根植于你的技能中。

然后你就会有危险了。